მუშაობის პროცესში კომპანიის ზოგიერთი ლიდერი იყენებს ეგრეთ წოდებულ "კომერციულ შეთავაზებებს". ეკონომიკური ლექსიკონის თანახმად, ასეთი დოკუმენტები პოტენციური კლიენტის მიმართვაა ამა თუ იმ პროდუქტის შეძენის შეთავაზებით. როგორც წესი, კომერციული შეთავაზება უნდა იყოს წერილობითი ფორმით. კლიენტისთვის ინფორმაციის მიწოდება შეიძლება განსხვავებული იყოს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გთხოვთ, დაწეროთ თქვენი წინადადების დოკუმენტი, სანამ გაგზავნით. გახსოვდეთ, რომ კომპეტენტურ და სწორად შედგენაზე დამოკიდებულია არა მხოლოდ გარიგების წარმატება, არამედ თქვენი ორგანიზაციის პრესტიჟი.
ნაბიჯი 2
ყურადღება მიაქციეთ კომერციული შეთავაზების დაწყებას. ტექსტი, რომელსაც ოპონენტი ხედავს, პირველ რიგში, გადამწყვეტ როლს ასრულებს მომავალში. პირველი წინადადება, რა თქმა უნდა, უნდა დააინტერესებდეს კლიენტს, არ უნდა დაიწყოს დოკუმენტი "გატეხილი ფრაზებით", საკუთარი თავის საპატივსაცემოდ მოსაწონი ოდით და ა.შ.
ნაბიჯი 3
კლიენტის დაინტერესების მიზნით, დოკუმენტის ტექსტში შეიტანეთ ისეთი ფრაზები, როგორიცაა”თქვენთან საუბრის დროს, ჩვენ შევამჩნიეთ …”,”მოგვეწონა თქვენი იდეა …” და ა.შ. პროდუქტის აღწერისას თავიდან აიცილეთ ტექნიკური და არც თუ ისე მკაფიო ტერმინები, რომლებიც შეიძლება უცხო იყოს მომხმარებლისთვის.
ნაბიჯი 4
დარწმუნდით, რომ შეედავეთ თქვენი პროდუქტის შეძენას. ასევე აღწერეთ თანამშრომლობის დეტალური სქემა. არ მიუთითოთ საბაზო ფასი, უმჯობესია მიუთითოთ რისგან შედგება.
ნაბიჯი 5
კომერციული შეთავაზების ბოლოს, მოერიდეთ ფრაზებს, როგორიცაა „ჩვენ დაგეხმარებით თქვენი პრობლემების მოგვარებაში …“, „ძალიან გაწუხებთ, თუ ჩვენი შემოთავაზება ყურადღების გარეშე დარჩება…“და სხვა. მიეცით პოტენციურ კლიენტს საშუალება დაგიკავშირდეთ და გაარკვიოს ნებისმიერი ინფორმაცია, ამისათვის დაწერეთ "თუ თქვენ გაქვთ რაიმე კითხვა და წინადადება, ჩვენ მზად ვართ ვუპასუხოთ და მოუსმინოს მათ".
ნაბიჯი 6
ციტატა დასრულებულია, ახლავე გაგზავნეთ. თუ შესაძლებლობა გაქვთ, პირადად წარუდგინეთ კლიენტს, ასე რომ თქვენ გამოხატავთ მის პატივისცემას მის მიმართ. თუ ეს შეუძლებელია, გაგზავნეთ დოკუმენტი ელ.ფოსტით.
ნაბიჯი 7
არ დაწეროთ "კომერციული შეთავაზება" ელ.ფოსტის სათაურში, რადგან თქვენს ოპონენტს არ სურს მისი წაკითხვა (შეიძლება ფიქრობდეს, რომ ეს კიდევ ერთი სპამია).
ნაბიჯი 8
წერილის ქვედა ნაწილში გაგზავნეთ კომერციული შეთავაზება, რადგან კლიენტი არ გახსნის ფაილს ვირუსის "დაჭერის" შიშით. დაამშვენებს ტექსტს ხაზგასმის სხვადასხვა მეთოდით: დახრილი, ფრჩხილებში, აბზაცებში და ა.შ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მონიშნოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია სხვა ფერის, ამით ხაზგასმით.
ნაბიჯი 9
იმისათვის, რომ კლიენტმა "აუცილებლად" წაიკითხოს დოკუმენტი, დარეკეთ მას, სანამ გაგზავნით.
