ნებისმიერი ბიზნესმენი შეხვდა კომერციული წინადადების მომზადებას. თითოეულმა მათგანმა იცის, რომ კარგად დაწერილი დოკუმენტი იქნება თქვენი საქონლის ან მომსახურების იდეალური გამყიდველი. შეთავაზება დაგეხმარებათ ახალი მომხმარებლების მოზიდვაში, საშუალებას აძლევს ძველებს უფრო მეტად დაინტერესდნენ. ამიტომ, კომერციული შეთავაზების დიზაინს განსაკუთრებული სიფრთხილით და ყურადღებით უნდა მიუდგეთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სახელი, ფასი - არცერთი არ არის ის, რაც ხაზგასმით უნდა აღინიშნოთ თქვენს კომერციულ წინადადებაში. პირველ რიგში, თქვენ უნდა აღწეროთ თუ რა მიზნებისთვის არის შესაფერისი თქვენი პროდუქტი და როგორ შეუძლია დააკმაყოფილოს კონკრეტული კლიენტის მოთხოვნები. საქმიანი ადამიანების უმეტესობა დაინტერესებულია თვით არსებითით და არა მათთვის შეთავაზებული ინსტრუმენტის ტექნიკური მახასიათებლების დეტალური აღწერით. მაგალითად, შადრევნის კალმების შესაძენად კომერციული შეთავაზებაც კი შეიძლება მოსაწყენი და საინტერესო გახდეს, თუ თავიდანვე შექმნით ინტრიგას, აღწერს მის შესაძლებლობებს. რა თქმა უნდა, არ უნდა გაიტაცოთ მხატვრული აღწერილობითაც. გრძელი ტექსტები არ არის ამ სახის წერილის პრეროგატივა.
ნაბიჯი 2
თუ თქვენ შეგიძლიათ "აჯანყოთ" ის ფაქტი, რომ თქვენი კომპანია ან ბრენდი საკმარისად არის დაწინაურებული, მაშინ ეს უნდა იყოს მითითებული თქვენს შეტყობინებაში. ყოველივე ამის შემდეგ, ის კომპანიები, რომლებმაც თავიანთი რეპუტაცია დაიმსახურეს წლების განმავლობაში ამაყობენ ამით და ყოველთვის ხაზს უსვამენ ელიტის წარმომადგენლობას. ნუ დაივიწყებთ ინფორმაციას ხელმისაწვდომი ფასდაკლებების შესახებ. ამასთან, ეს არ უნდა გააკეთოთ ძალიან ინტრუზიულად. ამ პუნქტის ტექსტმა თქვენი პოტენციური პარტნიორი უნდა მიიყვანოს იქამდე, რომ მასთან სასიამოვნო პრემიები ეძლევა თქვენთან თანამშრომლობის შემთხვევაში.
ნაბიჯი 3
თქვენი აზროვნების კრეატიულობა არის ის, რაც ასევე დაგეხმარებათ შექმნათ კარგი და დასამახსოვრებელი ბიზნეს-წინადადება. მთავარია, ეს ცოდნა ზომიერად გამოიყენოთ. პრინციპი "ძალიან კარგია ასევე კარგი" აქ არ იმუშავებს. წიგნიერ ენაზე აღწერეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ყველა უპირატესობა. ტექსტი უნდა იყოს შედგენილი საკმაოდ მოკლედ. ამავე დროს, არ დაკარგოთ განცხადებების ლოგიკა. და გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ უზარმაზარი წერილის შედგენა - ძნელად ვინმე წაიკითხავს მას ბოლომდე. დარწმუნდით, რომ დაწერეთ ძირითადი საგნები. ყველა დანარჩენი გაკეთებულია აპლიკაციის სახით. თუ პოტენციური კლიენტი დაინტერესებულია თქვენი შეთავაზებით, ის აუცილებლად შეისწავლის მასთან დამატებით დამატებით დოკუმენტებს.
ნაბიჯი 4
დააკვირდით წერილის სტრუქტურას. იგი იღებს სათაურის არსებობას, რომელიც აკრეფილია დანარჩენ ტექსტში ოდნავ უფრო დიდი შრიფტით. ასევე უნდა არსებობდეს აბზაცი, რომელიც არის შესავალი და შესავალი. მასში მოკლედ აღწერეთ კლიენტის საჭიროებები, რომელთა მოგვარებას მას თქვენი წინადადების საშუალებით შეძლებს. შემდეგ მოკლედ აღწერეთ ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ კლიენტმა გაიგოს, ვისთან ერთად სთავაზობენ მას მუშაობას. აუცილებლად მიუთითეთ პასუხისმგებელი პირის გვარი, სახელი, სახელი, მისი ტელეფონის ნომერი და ელექტრონული ფოსტის მისამართი. გთხოვთ მიუთითოთ გაგზავნის თარიღი და ამ შეთავაზების ვადის გასვლის თარიღი.
ნაბიჯი 5
თქვენი წინადადების ეფექტურობის ასამაღლებლად, თავად შეისწავლეთ, ვის ზუსტად უგზავნით თქვენს შეტყობინებას. სტილი, რომელიც უნდა გამოიყენოთ სავაჭრო წინადადების წერისას, უნდა იქნას მიღებული იმ გარემოში, სადაც თქვენი პოტენციური კლიენტია განთავსებული.
