დღეს მთელი მსოფლიო დიდი ბაზარია. ყველაფერი მასზე გაყიდვის ობიექტი შეიძლება გახდეს, რადგან თითოეული ადამიანი ერთდროულად მოქმედებს როგორც მყიდველი, ასევე გამყიდველი. ეს ქმნის სერიოზულ კონკურენციას. ასეთ პირობებში, იმისათვის, რომ პროდუქტი გაყიდოთ კლიენტზე, უნდა დაიცვათ გარკვეული წესები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეისწავლეთ შემოთავაზებული პროდუქტის ყველა უპირატესობა და უარყოფითი მხარე. რაც უფრო მეტ ინფორმაციას აგროვებთ, მით უფრო წარმატებით შეგიძლიათ ვაჭრობა. ყველა მყიდველს სურს შეიძინოს ხარისხიანი პროდუქტი და სწორედ ხარისხისთვის არის ის, რომ ხალხი მზად არის ბევრი ფულის გაცემა. პროდუქტის ზუსტი მახასიათებლების ცოდნა (როგორ ხდება მისი გამოყენება, რასთან არის შერწყმული, რა ტიპის ხდება და ა.შ.), შეგიძლიათ მომგებიანი ხაზი გაუსვათ მის ყველა დადებით ასპექტს და ამტკიცებთ, რომ ეს აუცილებელია შესყიდვისთვის.
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ პროდუქტის "სამიზნე ჯგუფი", ანუ მისი სამიზნე აუდიტორია. უპასუხეთ კითხვას ვინ არის ის - თქვენი პოტენციური მყიდველი. სტუდენტი, მოხუცი მოქალაქე, მხატვარი, მასწავლებელი, კაცი თუ ქალი, ახალგაზრდა თუ მოხუცი? თქვენი სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიკაციით შეგიძლიათ უფრო მკაფიოდ განავითაროთ თქვენი გაყიდვების სტრატეგია.
ნაბიჯი 3
ნება მიბოძეთ ვნახო პროდუქტი მოქმედებაში, ვაჩვენო ის. ჩართეთ მომხმარებლის გრძნობები თქვენს სარეკლამო კამპანიაში. მიეცით პროდუქტის შეხება, სუნი, მოსმენა, გემოვნება. ამრიგად, პოტენციური მყიდველი დაინახავს საკუთარ თავს, როგორც პროდუქტის მფლობელს. თქვენი ამოცანაა დარწმუნდეთ, რომ კლიენტს არ სურს ამ როლის გაყოფა.
ნაბიჯი 4
დააკვირდი შენს გარეგნობას. ჩაცმის ლამაზად, ლამაზად და კომფორტულად, ატარეთ სისუფთავე თმის ვარცხნილობა, იყავით მეგობრული და გაღიმებული. როდესაც ხედავთ პოტენციურ კლიენტს, გაიღიმეთ და გაუმარჯეთ მას. მაგრამ დაიცავით გარკვეული მანძილი. თავიდან აიცილეთ გაცნობა და გაცნობა, რადგან გამყიდველისა და მყიდველის ურთიერთობა არის საქმიანი ურთიერთობა და არა მეგობრობა ან მეგობრობა.
