ტანსაცმლით ვაჭრობა ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო სახეობაა, თუნდაც ეკონომიკური კრიზისით გამოწვეული მომხმარებლის მოთხოვნის შემცირების პერიოდში. ბოლოს და ბოლოს, ხალხს სულ რაღაცის ტარება უწევს. გასაკვირი არ არის, რომ ბევრმა მონდომებულმა ბიზნესმენმა, გადაწყვიტა საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, ტანსაცმლის გაყიდვა სცადა. მაგრამ აქაც არის დახვეწილობები, ხაფანგები. იმისათვის, რომ პროდუქტი არ შემორჩეს, მოთხოვნადი იყოს, მოგება მიიღოს, ტანსაცმლის სავაჭრო ობიექტმა უნდა დაიცვას მარტივი, მაგრამ სავალდებულო წესები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაუყოვნებლივ მკაფიოდ განსაზღვროთ სამიზნე აუდიტორია, ანუ მყიდველების რომელი კატეგორიის საშუალებით აპირებთ მიიღოთ ძირითადი მოგება. ამის საფუძველზე შეარჩიეთ შემოთავაზებული ტანსაცმლის ასორტიმენტი.
ნაბიჯი 2
წესად აქციეთ ტანსაცმლის გაყიდვა ფასებში, რაც ნამდვილად მომგებიანი ჩანს თქვენი მომხმარებლის დიდი ნაწილისთვის. შეისწავლეთ დიაპაზონი და ფასები თქვენს მაღაზიასთან ახლოს მდებარე სხვა მაღაზიებში. შეეცადეთ შეინარჩუნოთ მსგავსი პროდუქტები ოდნავ იაფი მაინც. მაშინ მოგების საწყისი შემცირება უფრო მეტი იქნება, ვიდრე ანაზღაურდება გაზრდილი გაყიდვების ბრუნვით.
ნაბიჯი 3
ყველა საჭირო ხარჯის გამოანგარიშებით (შენობის ქირა, თანამშრომლების ხელფასები და ა.შ.), ტანსაცმლის ღირებულებაში შედის უკუგების მცირე პროცენტი. გახსოვდეთ, თქვენი მთავარი ამოცანა ამ ეტაპზე არის მყიდველების ყველანაირი გზით მოზიდვა.
ნაბიჯი 4
შეარჩიეთ ჩვეულებრივი აცვიათ საშუალო ფასის დიაპაზონში. ეს არის, პირველ რიგში, შარვალი, ჯინსი, კოსტუმები, პერანგები, კაბები, blouses. ასეთი პროდუქტი ყოველთვის მოთხოვნადი იქნება. ზაფხულის სეზონთან ახლოს შეგიძლიათ ასორტიმენტი შეავსოთ მსუბუქი ქურთუკებით, მაისურებით, შორტებით.
ნაბიჯი 5
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ტანსაცმლის მომწოდებლების შერჩევას. დახარჯეთ დრო და ძალისხმევა, რომ საფუძვლიანად შეისწავლოთ მწარმოებლებისა და დილერების ბაზარი. თქვენი მთავარი ამოცანაა იპოვოთ მომწოდებლებთან თანამშრომლობის ოპტიმალური პირობები, წინასწარ მოლაპარაკება შეკითხვებზე საბითუმო ფასდაკლების, მიწოდების ვადების, შესაძლო საჩივრების და ა.შ.
ნაბიჯი 6
საკმაოდ ბუნებრივია, რომ ბიზნესმენი შეეცადოს შეიძინოს ტანსაცმლის საბითუმო ტვირთი რაც შეიძლება იაფად, რათა გაყიდვაში დიდი მოგება მიიღოს. ამის მიუხედავად, გახსოვდეთ ბრძნული ანდაზა: "ძუნწი ორჯერ იხდის". თუ თქვენს მაღაზიაში გამოფენილი ტანსაცმელი აშკარად დაბალი ხარისხისაა, თქვენ მხოლოდ კლიენტებს დააშინებთ.
ნაბიჯი 7
ახალბედა ბიზნესმენი არ უნდა ვაჭრობდეს ტანსაცმლის ძვირადღირებულ, ექსკლუზიურ მოდელებში. აყვავებულ პერიოდშიც კი, ასეთი პროდუქტი ყოველთვის სწრაფად არ იყიდება.
ნაბიჯი 8
მაღაზიის ამოქმედების შემდეგ, ღირს აქციის გამოყენება. მაგალითად, მომხმარებელი, რომელიც ყიდულობს ტანსაცმელს გარკვეულ მინიმალურ დონეზე მეტს, იღებს კუპონს, რომელიც აძლევს მათ ფასდაკლებას შემდგომ შესყიდვებზე.
