პროდუქტის პოპულარიზაცია ბაზარზე ძალიან მნიშვნელოვანი საკითხია, რომლის წინაშეც დგას მარკეტინგის დეპარტამენტი. სპეციალისტებმა უნდა გადაწყვიტონ, როგორ, ვისი საშუალებით და რა ფორმით გაიყიდება პროდუქტი ბაზარზე. არსებობს ხელშეწყობის ოთხი გზა. ესენია: რეკლამა, პირდაპირი გაყიდვა, პოპულარიზაცია და გაყიდვების ხელშეწყობა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პრომოუშენი არის საქმიანობის ჩამონათვალი, რომლის მიზანია გაყიდვების ეფექტურობის გაზრდა. პრომოუშენი მიზნად ისახავს მომხმარებელთა მოთხოვნის გააქტიურებას. გარდა ამისა, აქცია ინარჩუნებს ხელსაყრელ დამოკიდებულებას კომპანიის მიმართ.
ნაბიჯი 2
რეკლამა არის პოპულარიზაციის მნიშვნელოვანი ნაწილი. აუცილებელია ზოგადად რეკლამისა და მარკეტინგის რეკლამა. ეს უკანასკნელი ეწევა მომხმარებელთა ინფორმირებას მწარმოებლების საქმიანობისა და საქონლის სამომხმარებლო თვისებების შესახებ. სარეკლამო საქმიანობა სწორედ ამ პრიზმით უნდა იქნას განხილული. თუ რეკლამირებულ პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის ბაზარზე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესაძლებელი იქნება მისი გაყიდვა, მიუხედავად ძვირადღირებული რეკლამისა.
ნაბიჯი 3
რეკლამა უნდა შეიცავდეს უნიკალურ სარეალიზაციო წინადადებას. ეს რადიკალურად განსხვავებული უნდა იყოს წინადადებებისაგან, რასაც კონკურენტები აკეთებენ.
ნაბიჯი 4
რეკლამა უნდა ახსოვდეს, მხოლოდ მაშინ იქნება ის ეფექტური. დამახსოვრების უნარი დამოკიდებულია რეკლამის ღირებულებაზე და ინფორმაციულ შინაარსზე.
ნაბიჯი 5
მყიდველი იღებს გადაწყვეტილებას პროდუქტის შეძენის შესახებ, როდესაც გააცნობიერებს მის საჭიროებას. ამიტომ, სარეკლამო ღონისძიებების დაგეგმვისას, მარკეტინგის მთავარი ამოცანაა სამიზნე აუდიტორიის და პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გადაცემის საშუალებების სწორად განსაზღვრა. აუცილებელია სარეკლამო კამპანიის აგება ისე, რომ მყიდველმა დამოუკიდებლად მიიღოს გადაწყვეტილება შეძენის შესახებ.
ნაბიჯი 6
პირადი პირდაპირი გაყიდვა პროდუქტის პოპულარიზაციის ნაწილია. საქმიანობა მოიცავს საქონლის ზეპირად წარმოდგენას პოტენციურ მყიდველებთან საუბარში. ამ საქმიანობას ასევე ეწოდება პირდაპირი მარკეტინგი ან პირდაპირი მარკეტინგი. მისი განხორციელებისთვის დამატებითი ფინანსური რესურსი არ არის საჭირო. ეს არ არის მხოლოდ ბანალური საცალო ვაჭრობა, არამედ უფრო მაღალი დონის ბიზნეს ორგანიზაცია.
ნაბიჯი 7
პირად გაყიდვას აქვს მთელი რიგი უპირატესობები: ინდივიდუალური მიდგომა თითოეული მომხმარებლის მიმართ, მომხმარებლის უკუკავშირი და დაბალი ხარჯები (რეკლამასთან შედარებით).
ნაბიჯი 8
პერსონალური გაყიდვა ძალზე ეფექტურია მთელი რიგი მარკეტინგული ამოცანების გადასაჭრელად: საბაზრო ინფორმაციის შეგროვება, პოტენციური მომხმარებლების იდენტიფიცირება და ა.შ.
ნაბიჯი 9
პროპაგანდა საზოგადოებასთან ურთიერთობის ფორმაა. პროპაგანდის მიზანია პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობა რეკლამირებისთვის ფულის დახარჯვის გარეშე.
ნაბიჯი 10
ადვოკატირების ძირითადი ინსტრუმენტებია: გამოსვლები, ღონისძიებები, პუბლიკაციები და ახალი ამბები, სპონსორობა და იდენტიფიკაციის საშუალებები. პროპაგანდა მიზნად ისახავს მომხმარებელთა, კოლეგებს, მთავარ ჟურნალისტებს, სახელმწიფო და მუნიციპალურ ორგანოებს და ადმინისტრაციას.
ნაბიჯი 11
გაყიდვების ხელშეწყობა არის საქმიანობის კრებული, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქციის პოპულარიზაციას. გაყიდვების პოპულარიზაცია მიზნად ისახავს მყიდველებს, კონტრაქტორებსა და გაყიდვების პერსონალს.
