გაყიდვები ნებისმიერი ბიზნესის ერთ-ერთი მთავარი კომპონენტია. თუ მზა პროდუქტის (მომსახურების) გაყიდვა არ მოხდება, ბიზნესი არ იმუშავებს, ვინაიდან ფულის ბრუნვა არ არის. საქონლისა და გაყიდვების კონკურენტუნარიანობის ასამაღლებლად აუცილებელია გაყიდვების ხელშეწყობის ზომების გამოყენება.
გაყიდვების პოპულარიზაციის ძირითადი მეთოდები და საშუალებები
გაყიდვების მიზანი იგივეა - მოგება მიიღონ საქონლის გაყიდვიდან და რაც მეტი იქნება გაყიდვები, მით მეტი მოგება იქნება. ამისათვის თქვენ უნდა გამოიყენოთ სხვადასხვა მეთოდები და ზომები, როგორიცაა პროდუქტის სარეკლამო კამპანია და მომხმარებლის სტიმულირება პირველი შენაძენის გაკეთებაში, კლიენტის წახალისება მეორე და შემდგომი შესყიდვების განხორციელებაში, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, სუსტი საქონლის გაყიდვა. მოთხოვნა, აქციების გაყიდვა, მომხმარებლების რეგულარული შესყიდვის წახალისება, ქვითრების გაზრდა, მომხმარებლების მოზიდვა მაღაზიაში ან კონკრეტულ განყოფილებაში.
აუცილებელი ნაბიჯები მომხმარებლის სტიმულირებისთვის
დღეისათვის გაყიდვების გაზრდის ყველა მეთოდი იყოფა რამდენიმე ტიპად. გაყიდვების გასაზრდელად გამოიყენება შემდეგი მეთოდები: გაყიდვების ფასების პოლიტიკა - აქციების ჩატარება საქონლის გარკვეული ჯგუფების ღირებულების შესამცირებლად; საქონლის თვითღირებულებაზე პროცენტული ფასდაკლება - ამ ტიპის გაყიდვების პოპულარიზაცია გამოიყენება მაშინ, როდესაც საჭიროა ინვენტარის ნაშთების, არალეგვიდური პროდუქტების ან საქონლის გაყიდვა, რომლებსაც დიდი მოთხოვნილება არ აქვთ სამომხმარებლო და რომელთა ვადის ამოწურვის ვადა მალე ამოიწურება.
მნიშვნელოვანია, რომ ეს ინფორმაცია მიეწოდოს მყიდველს (რეკლამა რადიოსა და ტელევიზიებში, პერიოდულ პრესაში). თუ მაღაზიას აქვს რეგულარული მომხმარებლების მონაცემთა ბაზა, ინფორმაცია აქციების და ფასდაკლებების შესახებ შეგიძლიათ გაგზავნოთ ფოსტით ან ტელეფონით. ასევე, ეს აქციები ხორციელდება რეგულარული ინტერვალებით. მაშინ პოტენციურმა მომხმარებელმა იცის, რა პერიოდში ხდება ფასდაკლება მაღაზიაში.
ახალი ფასის განცხადება - ეს მეთოდი არსებითად ჰგავს პროცენტული ფასდაკლების მეთოდს და გამოიყენება იმავე გზით. ახალი და ძველი ფასები მითითებულია ფასების ტეგებზე, რაც მყიდველს საშუალებას აძლევს დაინახოს მათი სარგებელი ამ პროდუქტის შეძენისას. ამ პერიოდს თან ახლავს რეკლამა.
ფასდაკლება შემდგომი საქონლის შეძენაზე ზრდის მთლიანი შესყიდვის თანხას. მყიდველი პირველ ნივთს ყიდულობს მაღალ ფასად ფასდაკლებით, მეორეს ოდნავ დაბალ ფასად, ხოლო მესამეს მაქსიმალური ფასდაკლებით. ეს მეთოდი ძალიან მოსახერხებელია საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიებში, ტანსაცმლის მაღაზიებში, ავტომობილების სადილეროებში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ პროდუქტები კომპლექტებად. ამავე დროს, ნაკრებში საქონლის ღირებულება დაბალია თითოეული ცალკეული ერთეულის ფასთან შედარებით.
ფასდაკლების ფასდაკლების პროგრამები - ამ აქციის წყალობით, მყიდველს (ფასდაკლების ბარათის მფლობელს) შეუძლია პროდუქტის შეძენისას მიიღოს ფასდაკლება ყველა შემდგომ შესყიდვაზე. ეს ქმედებები სტიმულს აძლევს მომხმარებელს ახალი შესყიდვების განხორციელებაში.
