BCG მატრიცა დიდი ხანია წარმატებით იყენებენ მარკეტინგებს მთელ მსოფლიოში. შეიტყვეთ რა არის ეს და როგორ დაგეხმარებათ მატრიცა თქვენი პროდუქტის მიქსში დაგეგმვაში.
კომპანიისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რომელი პროდუქტებია მისთვის მომგებიანი და რომელია ძვირი, მაგრამ არაფერს მოაქვს. ასორტიმენტის დაგეგმვის ძალიან პოპულარულ ინსტრუმენტს, რომელიც ეხმარება პროდუქტის მიმზიდველობის დადგენაში, ეწოდება BCG მატრიცა. BCG არის სიტყვების "ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფი" პირველი ასოები, რომლებმაც განავითარეს ეს მატრიცა. BCG მატრიცა არის პორტფელის ინსტრუმენტი: ის საშუალებას გაძლევთ გააანალიზოთ ყველა ის პროდუქტი, რომელთანაც კომპანია მუშაობს.
მატრიცა საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ ორი პარამეტრი. პირველი ჩვენთვის საჭირო საბაზრო სეგმენტის ზრდის ტემპია. ეს კრიტერიუმი მოგვითხრობს კომპანიისთვის ამჟამად ბაზრის მიმზიდველობაზე. მეორე პარამეტრი არის ბაზრის წილი, რომელიც კომპანიას აქვს კომპანიისთვის ყველაზე საშიშ კონკურენტთან მიმართებაში. ეს პარამეტრი საშუალებას გვაძლევს ვთქვათ, რამდენად კონკურენტულია მოცემული პროდუქტი მოცემულ კატეგორიაში. ამ პარამეტრების დადგენისას ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ რაც შეიძლება გულწრფელი იყო.
ამ ორი პარამეტრის მიხედვით, გამოიყოფა საქონლის რამდენიმე ჯგუფი:
· "ვარსკვლავები" - საქონელი, რომელსაც აქვს ბაზრის დიდი წილი და ზრდის მაღალი ტემპი. ეს არის წამყვანი პროდუქტები უდიდესი პოტენციალით, ხშირად ყველაზე ცნობადი. ასეთი პროდუქტები დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს საჭიროებს მათი პოპულარიზაციისთვის, სანამ ბაზარი განაგრძობს ზრდას. ალბათ მომავალში ისინი ფულადი ძროხები გახდებიან.
· "ნაღდი ძროხა" - პროდუქტი, რომელსაც აქვს დიდი წილი ბაზარზე და ზრდის დაბალი ტემპი. ეს პროდუქტები კარგად იყიდება იმ ბაზარზე, რომელიც აღარ იზრდება და უკვე დიდი ხანია გაიყო. ასეთი პროდუქტები არ საჭიროებს ინვესტიციას პოპულარიზაციაში, პირიქით, ისინი კომპანიას დიდ მოგებას აძლევენ. კომპანიას საკმარისია შეინარჩუნოს ამ პროდუქტის პოზიცია რაც შეიძლება დიდხანს.
· "კითხვის ნიშნები" - საქონელი მცირე ბაზრის წილით და ზრდის მაღალი ტემპით. ეს პროდუქტები არ არის ისეთი მომგებიანი, როგორც წამყვანი პროდუქტები, მაგრამ ბაზრის ზრდასთან ერთად, მათ ზრდის შანსიც აქვთ. ასეთი საქონელი დიდ ხარჯებს მოითხოვს, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ისინი სწრაფად გადაიქცევიან "ძაღლებად", შესაბამისად, მათ ან განვითარება სჭირდებათ ბაზრის დიდი წილის დასაკავებლად, ან დეინვესტიციისგან. კომპანიამ უნდა გააანალიზოს პროდუქტის პოტენციალი, მისი შესაძლებლობები და აირჩიოს სწორი სტრატეგია.
· "ძაღლები" - საქონელი მცირე ბაზრის წილით და ზრდის დაბალი ტემპით. ასეთი პროდუქციის პოტენციალი არ არის ძალიან დიდი: მათ მცირე მოგება მოაქვთ სხვა პროდუქტებთან შედარებით. ალბათ მათ აქვთ გარკვეული ღირებულება, შესაძლოა, პირიქით, თქვენ უნდა მოიცილოთ ისინი და ყურადღება გაამახვილოთ უფრო მიმზიდველზე. ასეთი საქონელი მოითხოვს მნიშვნელოვან ხარჯებს, ზრდის გაურკვეველი პერსპექტივით. არ არის რეკომენდებული მნიშვნელოვანი სახსრების დახარჯვა ასეთ საქონელზე.
ასე რომ, BCG მატრიცა საშუალებას გვაძლევს გავიგოთ კონკრეტული ჯგუფის მიმზიდველობა და განვსაზღვროთ პროდუქციის პოპულარიზაციის სტრატეგია. ასევე მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რომ იგი ემყარება ერთ პარამეტრს - ბაზრის წილის ანალიზს და თუ ამ ნიშაში ცოტა კონკურენტი იქნება, ეს ასე სასარგებლო არ იქნება.
