BCG Matrix (Boston Consulting Group) წარმოადგენს სტრატეგიული გეგმების შემუშავებისა და მართვის ინსტრუმენტს კონკრეტული ფირმის კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად. იგი მოიცავს ფირმის ინდივიდუალური განყოფილებების განვითარების და შემოსავლის მიღების ანალიზს. მისი მიზანია ინვესტიციების და ინვესტიციების გადანაწილება, რაც დამოკიდებულია მომავალში კონკრეტული ობიექტის განვითარების პროგნოზზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
BGK მატრიცა შედგება ოთხი კვადრატისგან, რომლებიც მდებარეობს კოორდინატთა ღერძზე. ამ შემთხვევაში, X ღერძი არის ბაზრის ზრდის ტემპი, ხოლო Y ღერძი არის ბაზრის წილი, რომელსაც იკავებს კონკრეტული განყოფილება, მთავარი კონკურენტის მიერ დაკავებულ წილთან მიმართებაში.
ნაბიჯი 2
აბსცისის ღერძის საკოორდინატო სივრცე დაყოფილია შემდეგნაირად: 0 – დან 1 – მდე - 0, 1 და შემდეგ 1 – დან 10 – მდე - 1. ბაზრის წილის შეფასება ხდება ინდუსტრიის ყველა მონაწილის გაყიდვების შესაბამისად განისაზღვრება, როგორც საკუთარი გაყიდვების თანაფარდობა მთავარი კონკურენტის, ან სამი ძლიერი კონკურენტის გაყიდვებთან. 1 ნიშნავს, რომ საკუთარი გაყიდვები უძლიერესი კონკურენტის გაყიდვების ტოლია.
ნაბიჯი 3
კოორდინატების ღერძი აჩვენებს ბაზრის ზრდის ტემპს თითოეული დაყოფის მიხედვით. მხედველობაში მიიღება ფირმის ყველა პროდუქტი და ღირებულება შეიძლება იყოს უარყოფითი ზრდის უარყოფითი ტემპით.
ნაბიჯი 4
საკოორდინატო ღერძის ბოლოში განთავსებულია კვადრატი, რომელიც შეესაბამება ერთეულის ტიპს სიმბოლოთი "ძაღლები" ("კოჭლი იხვები", "მკვდარი წონა"). ქვედა მარჯვენა კუთხე შეესაბამება ნულს აბსცისასა და საორდინაციო ღერძებზე. ამ ერთეულებს აქვთ ბაზრის ყველაზე დაბალი წილი და ყველაზე დაბალი მოგება, ხოლო პროდუქტზე ყველაზე ნაკლებად მოთხოვნადია. ამავდროულად, ხდება ინვესტიციების აქტიური მოხმარება.
ჩვენ უნდა მოვიცილოთ "ძაღლები" წარმოების შემცირებით.
ნაბიჯი 5
აბსცისის მარცხნივ არის კვადრატი, რომელიც აღნიშნავს ფულადი ძროხის ერთეულის ტიპს. ასეთი დაყოფა ხასიათდება მაღალი ოკუპირებული ბაზრის წილით, შემოაქვს დაბალი, მაგრამ სტაბილური შემოსავალი. პროდუქტი დაბალი მოთხოვნით გამოირჩევა, მაგრამ "ძროხებს" დამატებითი ინვესტიცია არ სჭირდებათ, რაც ხსნის მათ ღირებულებას.
ნაღდი ძროხებისგან მიღებული თანხები ინვესტირებულია ვარსკვლავებისა და რთული ბავშვების განვითარებაში.
ნაბიჯი 6
"ძროხების" ზემოთ მდებარეობს "ვარსკვლავების" მოედანი. ეს არის ყველაზე მომგებიანი ბიზნეს ერთეულები, რომლებსაც აქვთ უდიდესი წილი ბაზარზე. პროდუქტი დიდი მოთხოვნაა.
ბაზრის წილის შესანარჩუნებლად, წარმოების განმტკიცებისა და გაფართოებისთვის საჭიროა დამატებითი ინვესტიციები და ინვესტიციები. ამიტომ, წმინდა ფულადი სახსრები ზვეზდიდან საკმაოდ დაბალია.
ნაბიჯი 7
"ვარსკვლავების" მარჯვნივ "ძაღლების" ზემოთ მდებარეობს "რთული ბავშვები" მოედანი ("ბნელი ცხენები", "კითხვის ნიშნები", "ველური კატები"). წარმოადგენს ბიზნესის ერთეულის ტიპს, რომელიც გამოიმუშავებს მაღალ მოგებას, მაგრამ მცირე წილი უჭირავს ბაზარზე. პროდუქტზე დიდი მოთხოვნაა. ზრდის მაღალი ტემპები.
რთული ბავშვები ყურადღებით უნდა დავაკვირდეთ. მომავალში, ისინი შეიძლება გახდნენ როგორც "ვარსკვლავები", ისე "ძაღლები". თუ უფასო ინვესტიციაა, ეს უნდა ჩადოთ ბავშვებში, რათა ისინი გადავიდნენ ვარსკვლავებში. თუ ეს შეუძლებელია, "რთული ბავშვები" უნდა განადგურდეს.
ნაბიჯი 8
BGK მატრიცის უარყოფითი მხარეები საკმარისია განსახილველი ვითარების ძლიერი გამარტივების გამო. მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ორი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მოგებაზე, მაგრამ სინამდვილეში, ისინი მრავალი სხვაა. გარდა ამისა, იგი არ ითვალისწინებს იმ ფაქტს, რომ მატრიქსიდან "ძაღლების" ამოღებამ შეიძლება გამოიწვიოს "ვარსკვლავების" და "ბავშვების" ფასის ზრდა, რაც უარყოფითად იმოქმედებს მათ ბაზარზე წილზე და, შესაბამისად, გამოიწვევს მოგების შემცირება.
მეორეს მხრივ, მატრიცა არის ვიზუალური, მარტივი აგება, გასაგები. მისი დახმარებით შეგიძლიათ სწრაფად გაანალიზოთ ცალკეული ბიზნეს ერთეულები, მათი განვითარების შესაძლებლობების პროპორციულად განთავსება, არსებული საინვესტიციო პორტფელის შესაბამისად.
