ყველა ადამიანი, ვინც ყიდის თავის საქონელს ან მომსახურებას, ადრე თუ გვიან, არსებობს პერიოდები, როდესაც გაყიდვების დონე ეცემა და, შესაბამისად, შემოსავლის მოცულობაც. ასეთ მომენტებში მთავარია სწორად გაიგოთ ასეთი სიტუაციის მიზეზები და ამის გამო არ თქვათ უარი საკუთარ საქმეზე. საჭირო არ არის ჩქარად შეცვალოთ პერსონალი, გააკეთოთ ახალი აქციები ან შეცვალოთ საქონლის ასორტიმენტი
რა უნდა გააკეთოს ასეთ სიტუაციაში? პირველ რიგში ყურადღება მიაქციეთ, არის თუ არა მოთხოვნილების დაცემა სეზონური ხასიათის? იქნებ ქოლგებს ყიდით და გარეთ ზამთარია? მაშინ თქვენი მოგება აშკარად მნიშვნელოვნად უნდა შემცირებულიყო. იქნებ თქვენი შეთავაზება სეზონზე არ არის? თუ თქვენთან ყველაფერი რიგზეა, მაშინ ყურადღება მიაქციეთ ფასების პოლიტიკას, იქნებ თქვენი საქონელი ძალიან მაღალ ფასად იყიდება? ასევე, ასეთ მომენტში ღირს თქვენი სეზონის მთელი მაღაზიის სტატისტიკის დათვალიერება. იქნებ გააკეთე ისეთი რამ, რაც ახლა მხოლოდ ასეთ ნეგატიურ ეფექტს იძლევა? მაგალითად, გარე რეკლამის განთავსება, უნდა გვახსოვდეს, რომ ის, რა თქმა უნდა, ნეგატიურ ეფექტს მოგვცემს რამდენიმე ხნის შემდეგ.
ნუ დაივიწყებთ თქვენი კონკურენტების შესახებ. გაეცანით მათ შეთავაზებებს, იქნებ მათ უბრალოდ მოგაშორეს მყიდველები თქვენ მიერ შეთავაზების უფრო ხელსაყრელი პირობებით? თუ ასეა, გადახედეთ თქვენს შეთავაზებებს და შეეცადეთ შესთავაზოთ მომხმარებლებს ის, რაც ასევე სასარგებლოა. თუ თქვენ გაანალიზეთ ყველა ეს პუნქტი და არანაირი მიზეზი არ არსებობს, მაშინ ყურადღება მიაქციეთ თქვენს თანამშრომლებს. ზოგჯერ ხდება ისე, რომ გაყიდვები შეიძლება განხორციელდეს გადახდასთან ერთად, უშუალოდ თქვენი თანამშრომლების ჯიბეში.
თუ მაინც გაიგეთ მოგების შემცირების მიზეზი, გახსოვდეთ, რომ მიზეზი უნდა აღმოიფხვრას. არ გჭირდებათ იფიქროთ, რომ ეს ყველაფერი თავისთავად იმუშავებს. გააანალიზეთ ყველაფერი, რაც ახლახანს გააკეთეთ. იქნებ დროა შეცვალოთ რამე, მაგალითად, შეცვალოთ ფასების პოლიტიკა, თუ ეს არის მიზეზი. ასეთ სიტუაციებში ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ არ დაგჭირდეთ თქვენი მოგების შემცირების შედეგების გარკვევა. შეეცადეთ აღმოფხვრა ეს და არ აანაზღაუროთ, მაგალითად, ფასების გაზრდით.
თქვენი ქვედა ხაზის გასაზრდელად ყურადღება მიაქციეთ რეკლამას. თემატური ფორუმების შესახებ შეიტანეთ ჩანაწერები თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურების შესახებ, შექმენით ჯგუფი სოციალურ ქსელებში. ეს არის ის, რაც ხელს შეუწყობს მყიდველების მოზიდვას თქვენში და, შესაბამისად, გაზრდის თქვენს შემოსავალს. ეს ხდება ისე, რომ მაღაზიის წარმატების შემცირების მიზეზი იმაში მდგომარეობს, რომ მყიდველებს აღარ აინტერესებთ თქვენი პროდუქციის ასორტიმენტი. შეიტყვეთ რა აინტერესებს მომხმარებელს ახლა, შესთავაზეთ შესაბამისი სერვისები. რაც მთავარია, თქვენ არ გჭირდებათ პანიკა და ყველაფრის შეცვლა ჩქარა და დაბნეულობაში. ეს კიდევ უფრო გაუარესდება. ამგვარი პრობლემის გადაჭრისას ყველაზე მნიშვნელოვანია მისი ანალიზი.
