თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების წარმატებით გაყიდვისთვის აუცილებელია პოტენციურმა კლიენტმა იცოდეს მათ შესახებ. ბევრი კომპანია უშვებს შეცდომას, რომ არასწორად გამოკვეთა თავისი სამიზნე ჯგუფი, რის გამოც სარეკლამო კამპანიის ჩატარებისას მაქსიმალური ყურადღება უნდა მიექცეს სამიზნე ჯგუფის განსაზღვრის ეტაპს. ეს დაზოგავს რეკლამის ზედმეტ ხარჯებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, ჩაატარეთ გამოკითხვა თქვენს არსებულ მომხმარებელთა ბაზაში. მოიწვიეთ თითოეულ თქვენს კლიენტს შეავსონ მოკლე კითხვარი, რომელშიც შედის კითხვები, თუ როგორ შეიტყვეს თქვენ შესახებ, ასევე მოკლე ინფორმაცია მათი სქესის, ასაკისა და საქმიანობის სფეროს შესახებ. კითხვარი უნდა იყოს მარტივი, შესაძლებელია კლიენტს არ მოუხდეს საკუთარი სახელისა და გვარის შეყვანა. გააკეთეთ ეს კვლევა ერთი თვის განმავლობაში.
ნაბიჯი 2
წინა ნაბიჯის კვლევის ანალიზის შემდეგ, თქვენ მიიღებთ შედეგებს, თუ ვინ წარმოადგენს თქვენი მომხმარებლების დიდ ნაწილს. განსაზღვრეთ სოციალური ჯგუფი, რომელსაც აბსოლუტური ან მნიშვნელოვანი უმრავლესობა აქვს თქვენს მომხმარებლებს შორის. ეს არის თქვენი სამიზნე ჯგუფი.
ნაბიჯი 3
სარეკლამო კამპანიის მეთოდები დამოკიდებულია თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე. გამოიყენეთ ღია წყაროები იმის გასარკვევად, თუ რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური თქვენი მომხმარებლისთვის. სარეკლამო კამპანიის ჩატარების ძირითადი მეთოდებია რეკლამა იმ ფორმატებში, რომლებსაც ნამდვილად აქვთ გავლენა თქვენს აუდიტორიაზე, აგრეთვე ფასდაკლებები და აქციები, რომლებიც ამ კამპანიაშია გათვლილი.
