კომპანიები, რომლებიც ყურადღებით ეკიდებიან თავიანთი თანამშრომლების კვალიფიკაციის ამაღლებას, დროდადრო ატარებენ ტრენინგებს. თუ პირველად ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა ჩაატაროთ გაყიდვების ტრენინგი, აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა ამ თემაზე.
Ეს აუცილებელია
თქვენ დაგჭირდებათ დრო და სასწავლო კომპანია
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ ამ ტრენინგ-განათლების მიზნები და ამოცანები. რა თქმა უნდა, თქვენს კომპანიაში გარკვეული დროის განმავლობაში თვალყურს ადევნებთ თქვენი თანამშრომლების პროფესიულ ზრდას და შეცდომებს, ასე რომ თქვენ იცით მათი სისუსტეები. აქცენტი გააკეთეთ სწავლების სისუსტეებზე. თუ ტრენინგების რეგულარულად ჩატარებას აპირებთ, გააკეთეთ წესი, რომ ჩაატაროთ თქვენი თანამშრომლების გამოკითხვა საკუთარი პროფესიონალიზმისთვის და ასევე ჰკითხოთ მათ აზრი ცოდნისა და უნარების შესახებ, რომლის მიღებაც მათ სურთ. ეს დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი კომპანიის პროფესიული დონის სრული და რეალისტური სურათი.
ნაბიჯი 2
გაითვალისწინეთ, როგორ შეაფასებთ ტრენინგის ეფექტურობას.
ნაბიჯი 3
განსაზღვრეთ თქვენი ბიუჯეტი. თუ შეგიძლიათ გამოყოთ თანხები ტრენერის მოწვევისთვის და გზაზე ტრენინგის ჩასატარებლად - ძალიან კარგი. თუ არ გაქვთ უფასო სახსრები, რა თქმა უნდა, თქვენს კომპანიას ჰყავს გამოცდილი მენეჯერები, რომლებიც შეძლებენ მსგავსი ტრენინგის ჩატარებას ახალგაზრდა პროფესიონალებისთვის.
ნაბიჯი 4
აირჩიეთ სასწავლო კომპანია. ეს ელემენტი დამოკიდებულია წინაზე. თუ თანხა გაქვთ, აირჩიეთ სასწავლო კომპანია. შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს კოლეგებს რეკომენდაცია გაუწიონ კარგი რეპუტაციის მქონე კომპანიას. თუ ტრენინგისთვის სახსრები არ გაქვთ, დასახული მიზნებისა და ამოცანების საფუძველზე, მოამზადეთ თქვენი გამოცდილი თანამშრომლები, რომ მათ ტრენინგის ჩატარება შეძლონ.
ნაბიჯი 5
მოამზადეთ სტუმრების ტრენერი. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მოწვეულმა სპეციალისტმა გაეცნოს თქვენს წინაპირობებს თქვენი თანამშრომლების კვალიფიკაციის ასამაღლებლად. მწვრთნელმა უნდა გაიგოს, რისი მიღწევა გსურთ, როგორ ხედავთ პერსონალის პროფესიონალურ ზრდას. ასევე, მას აუცილებლად უნდა გააცნოთ თქვენი ორგანიზაციის პროფესიული სპეციფიკა. შესანიშნავია, თუ მასწავლებელს უკვე აქვს გამოცდილება ტრენინგების ჩატარებაში თქვენს ტერიტორიაზე.
ნაბიჯი 6
თქვენი ტრენერისგან მიიღეთ პროგრამის წინასწარი აღწერა. ეს უნდა გაკეთდეს ისე, რომ სასწავლო პროგრამის შესწორება შეძლოთ მისი დაწყებამდე. თუ გაქვთ რაიმე შეთავაზება ამ პროგრამის შეცვლის შესახებ, დარწმუნდით, რომ ტრენერს მოუყევით ამის შესახებ.
ნაბიჯი 7
უკუკავშირი ტრენინგის დასრულების შემდეგ, აუცილებლად შეაგროვეთ უკუკავშირი. ესაუბრეთ ტრენინგის მონაწილეებს, გაიგეთ - რა მოსწონთ, რა არა, რა აკლდათ. გაითვალისწინეთ შემდეგი ტრენინგის დროს.
ნაბიჯი 8
ესაუბრეთ მწვრთნელს. შეიტყვეთ რას ფიქრობს მასწავლებელი ჯგუფზე. სთხოვეთ შეადგინოს რეკომენდაციების ჩამონათვალი თქვენი თანამშრომლების სამომავლო სწავლებისთვის.
ნაბიჯი 9
ტრენინგის პროდუქტიულობის ანალიზი. აიღეთ თქვენი მიზნებისა და ამოცანების ჩამონათვალი, რომლებიც შეადგინეთ ტრენინგის დაწყებამდე - შეაფასეთ როგორ შეიცვალა სიტუაცია ტრენინგის შემდეგ.
ნაბიჯი 10
დაგეგმეთ თქვენი შემდეგი ტრენინგი. მიღებული მონაცემების საფუძველზე გამოიტანეთ დასკვნები და მათ საფუძველზე დაგეგმეთ თქვენი თანამშრომლების შემდგომი პროფესიული განვითარება.
