წარმატებულ გაყიდვებს ორი საიდუმლო აქვს. პირველი არის კომპეტენტურად შერჩეული პერსონალი, მოტივირებულია გაყიდვების გაზრდის მიზნით. მეორე არის სარეკლამო კამპანია, რომელიც მიზნად ისახავს თქვენს შოურუმში ავტომობილების შეძენაზე ყურადღების მიპყრობას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაითვალისწინეთ სამუშაო გამოცდილება სამსახურში მიღების პერიოდში. თანამშრომელი აუცილებლად უნდა გაუმკლავდეს მანქანებს. გამოსცადეთ, რომ სთხოვოთ მოგიყვეთ საავტომობილო ძრავის ძირითადი კომპონენტების შესახებ მანქანის გარკვეულ მოდელებში. ან იკითხეთ რამდენი ლიტრი ასი კილომეტრის მანძილზე ხარჯავს კონკრეტული მანქანა. მოამზადეთ კითხვების ძირითადი სია, რომელსაც სტუმრები ჩვეულებრივ სვამენ. მათზე პასუხებმა გაყიდვების მენეჯერებისგან უნდა „გაიხადონ კბილები“.
ნაბიჯი 2
იმუშავეთ მხოლოდ საცდელი პერიოდის განმავლობაში. ავტომობილების ყველაზე მცოდნე თანამშრომელიც კი შეიძლება აღმოჩნდეს ცუდი გამყიდველი. თავიდან მოძებნეთ ახალი. როგორ ურთიერთობს ის კლიენტებთან, რას აკეთებს თავისუფალ დროს. ჩაწერეთ მხოლოდ ის, ვინც წარმატებით იყიდება გაყიდვებში.
ნაბიჯი 3
ტრენინგების ჩატარება გაყიდვების გაზრდის მიზნით. გამოცდილი ინსტრუქტორი თანამშრომლებს ეუბნება, თუ როგორ უნდა გაუმკლავდნენ წინააღმდეგობებს და დაარწმუნოს მყიდველი, რომ მეტი ფული დახარჯოს მანქანის ყიდვისას.
ნაბიჯი 4
საკრედიტო პროგრამების შემუშავება. ავტომობილების განვადებით შეძენა ყოველწლიურად სულ უფრო პოპულარული ხდება. აცნობეთ თანამშრომლებს მათი არსებობის შესახებ. ყველას, ვისაც ეჭვი აქვს შენაძენზე, შესთავაზოს გადავადებული გადახდა.
ნაბიჯი 5
სარეკლამო კამპანიის შემუშავება. მომხმარებლის ყურადღება მიაქციეთ აქციებს, რომლებსაც თქვენი სალონი მართავს. ძვირფასი მოდელების ყიდვისას გააკეთე საჩუქრები. ან საჩუქრად გაუკეთე კასკოს დაზღვევა. ან არ ჩამოგეჭრათ მანქანის მოწესრიგება. განათავსეთ თქვენი რეკლამა ბეჭდურ მედიასა და ინტერნეტში. რადიო და სატელევიზიო რეკლამები საკმაოდ ძვირია და ასეთი ხარჯები ყოველთვის არ იშლება.
ნაბიჯი 6
სალონში მყიდველების მოსაზიდად მოაწყეთ ახალი ბრენდების უფასო საცდელი დრაივები. განაცხადეთ მათ სპეციალურ გამოცემებში, ასევე ავტომობილების გაყიდვის საიტებზე. ყველას დაურიგეთ სუვენირები კორპორატიული სიმბოლოებით, ვინც ჩამოვიდა. კალამი ან ბრელოკი ყოველთვის იქნება თვალში და შეახსენებს კლიენტს სად უნდა წავიდეს მანქანის შესაძენად.
