ზოგჯერ გვიჭირს ზოგიერთი ცნების გაგება. ასეთ სიტუაციებში ანალოგიები შესანიშნავი გამოსავალია. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ფრენჩაიზინგზე, მის როლზე, უპირატესობებსა და უარყოფით მხარეებზე, რომლებიც სხვადასხვა თვალსაზრისით ჩანს. გაგებისა და მარტივად გასაგებად, სკოლას გეომეტრიის კურსიდან ერთ წესს დავუწესებთ.
ყველამ სკოლაში ვსწავლობდით და მაშინაც კი, თუ წლებმა მოგვიხსნა მეხსიერების 30 ° კუთხის სინუსის მნიშვნელობა, ზოგადად, ჩვენ მაინც გვახსოვს ის, რასაც გეომეტრიის გაკვეთილებზე ასწავლიან. ფრენჩაიზინგის უმეტესობას გაგება გვაქვს, თუმცა ხშირად ძალიან ზედაპირული. დღეს ჩვენ გადავხედავთ ამ ბიზნეს მოდელის რამდენიმე ნაჭერს, დავაყენებთ მათ ერთ მარტივ გეომეტრიულ წესს.
რატომ გეომეტრია?
თუ ვცდილობთ ფრენშაიზინგი განვსაზღვროთ ყველაზე ზოგადი ტერმინებით, მაშინ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს ბიზნესის სახეობაა. ნებისმიერი ბიზნესი - განვითარება, წინსვლა, მიმართულება ან - ვექტორი. გეომეტრიაში, საკმაოდ მარტივი და ლოგიკური წესია - სამკუთხედის წესი. ის ამბობს: თუ B ვექტორი გადავდოთ A ვექტორის ბოლოდან, მაშინ A + B ვექტორი, რომელიც აკავშირებს A– ს დასაწყისს და B– ს ბოლოს, იქნება მათი ჯამი. ეს პრინციპი ასევე მნიშვნელოვანია ეკონომიკისთვის, ამავე დროს, ყველასთვის გასაგებია, ამიტომ სწორედ ამ პრინციპზე ვნახავთ, რას აძლევს ფრენჩაიზია თითოეულ მის შემადგენელ "ვექტორს".
რა თქმა უნდა, ეს ბიზნეს მოდელი შეიძლება შედარდეს უჯრედებისგან შემდგარ ორგანიზმთან და პოემის სტრუქტურასთან - ნებისმიერ სისტემასთან, რომელიც დამოკიდებულია მის კომპონენტებზე. მაგრამ ბიზნესს, მათემატიკასავით, უყვარს მოქმედების სიზუსტე და თანმიმდევრულობა, უფრო მეტიც, მას ყოველთვის აქვს განვითარების გარკვეული ვექტორი.
ვექტორი ა - ფრენჩაიზერი
ფრენშაიზორი ბიზნესის ერთგვარი საწყისი წერტილია. მას აქვს სამუშაო სისტემა, მოდელი, რომლის ტირაჟირებაც, და განსაზღვრულია სამომხმარებლო ბაზარი და რეპუტაცია. რამდენად მომგებიანია ფრენშაიზორის მოწოდება, რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს ამ ბიზნესს?
პოზიტიური მიმართულება
- ახალი ბაზრების სწრაფი განვითარება და არსებული პოზიციების განმტკიცება. ფრენჩაიზის სისტემის წყალობით, ბრენდი ცნობილი ხდება ახალ სეგმენტში და ფრენშაიზის შემოწირულობები საშუალებას აძლევს ბიზნესის დამფუძნებელს უფრო მეტი ინვესტიცია ჩადონ კომპანიის განვითარებასა და რეკლამირებაში.
- ბიზნესის განვითარების დამატებითი დაფინანსების მოზიდვის შესაძლებლობები. ფრენჩაიზთან მუშაობისთვის თითოეულმა ფრენშაიზის მიმღებმა უნდა გადაიხადოს გარკვეული ძირითადი საფასური, მაგრამ ამის გარდა, არსებობს დამატებითი შეთანხმებები, რომლებიც გულისხმობს, მაგალითად, შვილობილი კომპანიების მიერ მარკეტინგული მომსახურებების შეძენას, კონსულტაციას და თანამშრომელთა ტრენინგს.
- გაიზარდა ცნობადობა და შემცირდა სარეკლამო ხარჯები. ეს უპირატესობა მჭიდრო კავშირშია წინა ორთან: სხვადასხვა რეგიონში ფრენჩაიზების ამოქმედების შემდეგ, უფრო და უფრო მეტი ადამიანი შეიტყობს ასეთი ბრენდის არსებობის შესახებ. პოპულარობის ზრდასთან ერთად, არა მხოლოდ იზრდება მომხმარებელთა ნაკადი, და შედეგად - ფული, არამედ ფრენშაიზის მიმღების ზოგადი მარკეტინგის ფონდში გამოქვითვების გამო, სარეკლამო ხარჯები მცირდება მისი ხარისხის შენარჩუნებით
- შვილობილი კომპანიების უწყვეტობა პოზიტიური გამოცდილების თვალსაზრისით. ფრენშაიზის მიმწოდებელი ჩვეულებრივ ამოწმებს მშობლის ორგანიზაციაში მუშაობის ახალ ტექნოლოგიებსა და სისტემებს და დადებითი შედეგის შემთხვევაში, გამოცდილებას გადასცემს მის ყველა ფრენშაიზანტს. ეს ამრავლებს დადებით ეფექტს.
- პასუხისმგებლობისა და კომპეტენციების გამიჯვნა. ფრენჩაიზია ცალკე ბიზნეს სუბიექტია, შესაბამისად, იგი გარკვეულ პასუხისმგებლობას აკისრებს თავის საქმიანობას. იგი დამოუკიდებლად იღებს პერსონალს, აშენებს შიდა მენეჯმენტს და პასუხისმგებელია მის ფინანსურ შედეგებზე. ამრიგად, ფრენშაიზორს მოკლებული აქვს ლომის წილი წუწუნის განვითარების შესახებ.
უარყოფითი მიმართულება
ფრენშაიზორის როლს, უპირატესობებთან ერთად, აქვს გარკვეული რისკები, საფრთხეები და უარყოფითი მხარეები.
- ბიზნესის ნაწილზე კონტროლის დაკარგვის ალბათობა.ხშირად, წარმატებულ და ამბიციურ ფრენჩაიზებს, რომლებსაც მიაღწიეს მაღალ შედეგებს, სურთ განშორდნენ მშობელ კომპანიას და გახდნენ დამოუკიდებლები. მას შეუძლია დაიწყოს კონკურენცია ფრენშაიზორთან, რომელიც არა მხოლოდ უსიამოვნო, არამედ საკმაოდ საშიშიცაა, ფრენჩაიზმა იცის ბაზარი და ბიზნესი შიგნიდან, წარმოიდგენს ფრენშაიზორის ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ. ამგვარი ვითარების განვითარების თავიდან ასაცილებლად, ფრენშაიზის მიმღების ბიზნესში შესვლისთანავე გაფორმებულ ხელშეკრულებაში უნდა არსებობდეს მუხლი, რომელიც მას კრძალავს საქმიანობის წარმართვაში, რომელიც კონკურენტუნარიანი იქნება ფრენშაიზორის მიმართ. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ამ პირობას არ შეუძლია მუდმივად გახადოს ეს აკრძალვა.
- ყოფილი ფრანჩაიზის კონკურენცია და ინფორმაციის გაჟონვის ალბათობა. ეს რისკი გამომდინარეობს წინადან. ერთ დღეს წარმატებულმა ფრენშაიზის მიმღებმა შეიძლება გადაწყვიტოს, რომ ის ფრენჩაიზის ფარგლებში არის მჭიდრო, სურს საკუთარი ბიზნესის წამოწყება იმავე სფეროში. ზემოთ აღნიშნული მიზეზების გამო, ეს შეიძლება იყოს ძლიერი კონკურენტი, რაც სულაც არ არის ფრენშაიზორის ხელში. ამრიგად, ფრენშაიზორის "მამულში", "ერთ ქვაზე ერთდროულად ისვრიან ორ ფრინველს": ის კარგავს გამოცდილ და კომპეტენტურ მენეჯერს და ამავე დროს იძენს თანაბრად დახვეწილ კონკურენტს. გარდა ამისა, რაც უფრო მეტ ადამიანს აქვს ინფორმაცია სავაჭრო საიდუმლოების შემცველ ინფორმაციაზე, მით უფრო მაღალია მისი გაჟონვის ალბათობა.
- შვილობილი კომპანიის "ჩრდილოვანი ეკონომიკა". არავის უყვარს საკუთარი მოგების გაზიარება, ფრენშაიზინგის შემთხვევაშიც კი, როდესაც მშობლიური კომპანიის გარეშე ფრენშაიზია არასოდეს გახდებოდა ფრენშაიზის მიმღები. ამიტომ, თუ ხელშეკრულებით ფრენჩაიშის გამოქვითვების ოდენობა დამოკიდებულია გაყიდვების მოცულობაზე, არსებობს რისკი, რომ შვილობილი კომპანია მალავს თავის რეალურ ბრუნვას გადასახადების შემცირების მიზნით.
- ხარისხის კონტროლის სირთულეები. ეს რისკი ერთდროულად ორ განზომილებაში მდგომარეობს: საკანონმდებლო და წმინდა ადამიანური. პირველი, იურიდიული თვალსაზრისით, ფრენშაიზის მიმღები დამოუკიდებელი მეწარმეა, ამიტომ მას არ შეუძლია გაიცეს ბრძანებები, რომლებიც ტიპიურია თანამშრომლებისთვის. მეორეც, მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ადამიანის ფაქტორი. თუ ფრენშაიზის მიმღები პირია, როგორც იტყვიან, ხასიათის ადამიანია და მას არ შეუძლია ან არ სურს ფრენშაიზის მიმღების ნებისმიერი მოთხოვნის შესრულება, ამის გაკეთება მას ძალიან გაუჭირდება. ეს ამცირებს კონტროლის ხარისხს და შეიძლება გავლენა მოახდინოს მთელი ფრენჩაიზის რეპუტაციაზე, რადგან მომხმარებლებისთვის ყველა ბიზნესი ერთი მთლიანობის ნაწილია.
- დოკუმენტაციის შემუშავების სირთულე. ფრენჩაიზინგის დოკუმენტების პაკეტი მოითხოვს მრავალი უმცირესი დეტალების, ბევრი დრო, ძალისხმევის და ფულის გათვალისწინებას. ამავდროულად, ყოველთვის არსებობს რისკი, რომ არ არსებობდეს ფრენჩაიზის მყიდველები, რომლებიც ყველა მოთხოვნას შეესაბამება, რაც ნიშნავს, რომ ხარჯები არ გამოიღებს.
რა თქმა უნდა, როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, არსებობს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მეწარმის ამოცანაა, სანამ ფრენჩაიზის დაწყებას გადაწყვეტს, ყურადღებით გაანალიზოს ყველა ნიუანსი, დაათვალიეროს ბიზნესის სხვადასხვა სექციები, ალბათ, ექსპერტების დახმარებით, ჯერ შეეცადოს განავითაროს მშობლიური კომპანია და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იგი წარმატებულია, გაფართოვდა არსებული მოდელის შესაბამისად. მაგრამ ვთქვათ, რომ ფრენშაიზერისთვის ყველაფერი შეიმუშავა, მან ბიზნესი გახსნა, განვითარების გარკვეული მიმართულება დაადგინა და მიაღწია გარკვეულ წერტილს. აქ მოდის მეორე ვექტორი - ფრენშაიზის მიმღები.
ვექტორი B - ფრენჩაიზია
ფრენჩაიზია შეიძლება შედარებით შევადაროთ სპორტსმენს, რომელიც აიღებს სარელეო ხელკეტს, ერთადერთი განსხვავება, რომ პირველი სპორტსმენი განაგრძობს სირბილს. მაგრამ მაინც, მთავარი როლი ახლა ფრენშაიზის მიმღებს რჩება, რადგან ფრენშაიზორმა წარადგინა მისი ბიზნესი წარმატებისკენ, დაიკავა გარკვეული ნიშა, მაგრამ შემდგომი განვითარება და გაფართოება მისი "მემკვიდრის" ამოცანაა.
პოზიტიური მიმართულება
- მხარდაჭერა მას შემდეგ, რაც ფრენჩაიზია არ იწყებს თავის საქმეს ნულიდან, მის ზურგს უკან არის მშობლიური კომპანია მზა ბიზნესის მოდელით, წარმატებული გამოცდილებით, ღირებული ცოდნით, მაშინ ის მარტო არ დარჩება თავის სირთულეებთან.ფრენშაიზორი ატარებს მიმდინარე ტრენინგებს, უზიარებს ინფორმაციას, რჩევებს აძლევს ახალ საკითხებს და აფრთხილებს არასწორი გადაწყვეტილებების მიღებისგან. მიუხედავად იმისა, რომ ფრენშაიზერი არის ბიზნესის დამოუკიდებელი მფლობელი, ფრენშაიზორი დაინტერესებულია მისი წარმატებაში, ვინაიდან კონკრეტული მეწარმეობის შედეგები ანაბეჭდს ტოვებს საწარმოთა მთელ ქსელში, როგორც ფინანსური, ისე რეპუტაციის თვალსაზრისით.
- სწრაფი დაწყება. მას შემდეგ, რაც ფრენშაიზორი გთავაზობთ მზა ბიზნეს სქემას, ფრენშაიზის მიმღებს მოეთხოვებათ მიაწოდონ მატერიალური კომპონენტი: იპოვონ და აღჭურონ შენობა, შეარჩიონ პერსონალი. ამავდროულად, მოცემულია რეკომენდაციები სპეციალურად ამ ბიზნესის ადგილმდებარეობის არჩევის შესახებ, ასევე რჩევა თანამშრომლების მუშაობის დიზაინისა და ხარისხის კონტროლის შესახებ. ეს ასევე მოიცავს რამდენიმე წლის დანაზოგს, რომელიც დაიხარჯებოდა ბიზნესის წარმოების საფუძვლების შესწავლაზე, ასევე შეცდომების ნერვებზე.
- "მზა" რეპუტაცია და ცნობადი ბრენდი. როგორც წესი, ფრენჩაიზია მხოლოდ წარმატებული ბიზნესი, რომელმაც გარკვეულ წარმატებას მიაღწია. შესაბამისად, მან უკვე დამკვიდრდა ბაზარზე და მომხმარებლები მას იცნობენ. თუ რეპუტაცია კარგია, ფრენშაიზის მიმღებისათვის ეს დიდი დახმარებაა მათი ბიზნესის განვითარებაში.
- "ინსაიდერების" კონკურენციის ნაკლებობა. ფრენჩაიზის ხელშეკრულების პირობებში განსაზღვრულია რეგიონი და კონკრეტული ტერიტორიული საზღვრები, რომლის ფარგლებშიც ამ ფრენშაიზის მფლობელს აქვს ბიზნესის წარმოების უფლება. შედეგად, არ არსებობს კონკურენციის შესაძლებლობა იმავე ფრენჩაიზის წარმომადგენლებს შორის.
უარყოფითი მიმართულება
- კონტროლი და მკაფიო წესები. ხელშეკრულების თანახმად, სასარგებლო ცოდნის, გამოცდილებისა და მხარდაჭერის უზარმაზარ ბაზასთან ერთად, ფრენჩაიზია ასევე იღებს მოთხოვნების ჩამონათვალს, რომლებიც უნდა დაიცვას. მათ შეუძლიათ დაუკავშირონ ბიზნესის აბსოლუტურად ყველა სფეროს, ზოგიერთ მათგანთან ერთად შვილობილი კომპანიის ხელმძღვანელი შეიძლება ყოველთვის არ ეთანხმებოდეს, მაგრამ ამის მიუხედავად, იგი ვალდებულია შეასრულოს ისინი. გარდა ამისა, მშობელი ორგანიზაცია აკონტროლებს ყველა საქმიანობას, რაც ასევე ყოველთვის არ არის სასიამოვნო ფრენშაიზის მიმღებისთვის.
- მუდმივი გადახდები. ყველამ იცის, რომ ფრენჩაიზის მისაღებად შესვლის საფასურია საჭირო. მაგრამ გადასახადები ამით არ მთავრდება. ფრენშაიზის მიმღები ვალდებულია გადაიხადოს ზოგადი მარკეტინგის ფონდში და გადაიხადოს ბიზნესის ტრენინგისთვის. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, რაც უფრო წარმატებულია ფრენჩაიზია, მით უფრო დიდია ფრანჩაიზის მიერ გადასახდელი თანხები. ეს არის სახის გადასახადი რისკების შემცირებისა და ცოდნის მისაღებად.
- მემკვიდრეობის შეცდომა. ფრენშაიზორებიც ადამიანები არიან და შეცდომების დაშვება შეუძლიათ. და თუ მათ მიერ დანერგილი ინოვაციები თავს არ იმართლებს, მაშინ ეს მოხდება დაუყოვნებლივ კომპანიების მთლიან ქსელში. ამრიგად, როგორც ზარალი, ისე შელახული ბიზნესის რეპუტაცია გადანაწილდება ყველა ფრენშაიზის მიმღებად. ფრენშაიზერის გაკოტრების შემთხვევაში ფრენჩაიზის ხელშეკრულებები გაუქმდება.
როგორც ხედავთ, ამ მხარეს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. რით ვამთავრებთ? არსებობს ვექტორი A - ფრენშაიზორი, არსებობს ვექტორი B - ფრენშაიზია, რომელსაც შეუძლია გადაადგილება ზუსტად იმავე მიმართულებით, ან შეიძლება გარკვეულწილად გადაუხვიოს მისი წინამორბედიდან გატარებულ გზას. ასეა თუ ისე, კომპანიების ქსელი იღებს შედეგს, რომელიც შედგება ფრენშაიზორისა და ფრენშაიზის მიმღების მოქმედებების მთლიანობისგან. მაკროეკონომიკურ დონეზე იგივე ხდება.
ვექტორი A + B - ფრენჩაიზია
გეომეტრიაში, სამკუთხედის წესის თანახმად, A და B ბოლოების დამაკავშირებელი ვექტორი მათი ჯამია. ეკონომიკაში ყველაფერი ერთნაირია - მშობელი და შვილობილი კომპანიების ძალისხმევის ჯამი ქმნის ფრენჩაიზინგის ერთ სისტემას. ამავდროულად, თუ გავითვალისწინებთ არა ერთ კონკრეტულ ფრენჩაიზს, არამედ ამ ტიპის ყველა ბიზნესის მთლიანობას ქვეყანაში, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია გავაანალიზოთ მათი გავლენა მთლიან ეკონომიკაზე, ასევე გამოვყოთ ფრენჩაიზირების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები სახელმწიფო.
პოზიტიური მიმართულება
დღეს ფრენჩაიზია გავრცელებულია თითქმის მთელ მსოფლიოში.რუსეთში ამ ტიპის ბიზნესი ნაკლებად არის წარმოდგენილი, ვიდრე ვთქვათ შეერთებულ შტატებში, ჩვენი ქვეყნის ახალგაზრდობის გამო და ხალხის მენტალიტეტში კონსერვატიზმის უპირატესობით. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ფრენჩაიზინგის არსი არის მეწარმის მიერ მზა ტექნოლოგიების, ბიზნესის მეთოდების, საქონლისა და ბრენდის შეძენა. აქ მთავარია სქემები, პრაქტიკული განვითარება და გამოცდილება და არა ბრენდის გამოყენების უფლება, როგორც ბევრს შეცდომით მიაჩნია.
ფრენჩაიზინგი ხელს უწყობს მცირე და საშუალო ბიზნესის განვითარებას და ეს, თავის მხრივ, გვაძლევს შემდეგს:
- საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ახალი სამუშაო ადგილები.
- ამარტივებს ინოვაციების დანერგვის პროცესს.
- ინვესტიციებს იზიდავს ქვეყნის ეკონომიკაში.
- ხელს უწყობს სამართლიანი კონკურენციის განვითარებას.
- აყალიბებს მეწარმეობის პრაქტიკული სწავლების სისტემას სპეციალიზირებული სასწავლო ადგილების შექმნის გარეშე.
- ზრდის ბიზნესის გამჭვირვალობას და გადასახადების შეგროვებას.
- საშუალებას გაძლევთ ჩართოთ მოსახლეობის ფართო მასები და ახალგაზრდა აუდიტორია ეკონომიკურ ურთიერთობებში.
- ვითარდება რეგიონების ეკონომიკა, სოციალური სფერო და ინფრასტრუქტურა.
- ხელს უწყობს მომსახურების სექტორის განვითარებას.
- საშუალებას იძლევა გაიზარდოს მოსახლეობის ცხოვრების დონის, აგრეთვე პროდუქტებზე მოთხოვნა.
- ამცირებს ცენტრსა და პერიფერიას შორის ეკონომიკური განვითარების სხვაობის სხვაობას.
უარყოფითი მიმართულება
- თუ არსებობს სუსტი კონკურენტები და კომპეტენტური ფრენჩაიზის სტრატეგია, ეს ბიზნესი შეიძლება გახდეს მონოპოლია რეგიონში.
- შეიძლება სხვა უარყოფითი ასპექტებიც არსებობდეს, მაგრამ ისინი, როგორც წესი, ასოცირდება სამუშაო პირობების მხარეთა დარღვევებთან, ე.წ.”ჩრდილის” ფრენჩაიზინგის ფორმირებასთან. ეს არის გამონაკლისები და არა წესი, ამიტომ ჩვენ მათ არ განვიხილავთ.
ამრიგად, ჩვენ ვხედავთ, რომ ფრენჩაიზია საკმაოდ მოსახერხებელი სისტემაა მსხვილი და მცირე ბიზნესის განვითარებისთვის, რომელსაც უამრავი უპირატესობა აქვს ქვეყნის ეკონომიკისთვის. ფრენჩაიზის წარმატებისთვის აუცილებელია, რომ თითოეულმა სუბიექტმა დახარჯოს თავისი ენერგია, ძალისხმევა და დააინტერესოს შედეგი. მაშინ ამ "ვექტორების" მოძრაობის მიმართულება იქნება ძალიან პოზიტიური და მათი ჯამი საკმაოდ მნიშვნელოვანი იქნება.
