გაყიდვა გაყიდვების პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი და ეფექტური გზაა. ბევრი მყიდველი ელოდება ასეთ პოპულარიზაციას საყვარელ მაღაზიებში და, პრინციპში, საქონელს ყიდულობს მხოლოდ შემცირებულ ფასებში.
Ეს აუცილებელია
- - ფასების ანალიზი;
- - ახალი ფასების ნიშნები;
- - სარეკლამო.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იზრუნეთ სამომავლო გაყიდვაზე ფასების ეტაპზე. პროდუქტის მიხედვით, ჩამოაყალიბეთ ფასი ერთდროულად რამდენიმე ფაქტორის საფუძველზე: ცვალებადი და ფიქსირებული ხარჯები, მსგავსი პროდუქციის ღირებულება და პროდუქტის უნიკალურობა. თავად განსაზღვრეთ მინიმუმი, რომელზეც მზად ხართ შეამციროთ გასაყიდი ფასი. აგრეთვე გაითვალისწინეთ მყიდველების ფასდაკლების ბარათების ეფექტი: უმეტეს შემთხვევაში, ბარათზე ფასდაკლების თანხა უნდა გაუქმდეს ამ პერიოდის განმავლობაში.
ნაბიჯი 2
გააკეთეთ ფასდაკლება ყველა საქონელზე მხოლოდ უკიდურეს შემთხვევაში, მაგალითად, მაღაზიის ლიკვიდაციისთვის. სტანდარტული გაყიდვის ფარგლებში, ფასდაკლებული პროგრამისთვის განსაზღვრეთ პროდუქტებიდან მხოლოდ ყველაზე ნაკლებად პოპულარული. განათავსეთ იგი ცალკე თაროებზე ან ფრჩხილებში. აშკარად აღინიშნეთ გასაყიდი საგნები დარბაზში, მონიშნეთ ისინი დიდი, ნათელი ფასების ეტიკეტებით ან სხვა POS მასალებით.
ნაბიჯი 3
მაქსიმალურად ეფექტურად აცნობეთ თქვენს მომხმარებლებს მომავალი გაყიდვების შესახებ. გაუგზავნეთ SMS ან გაუგზავნეთ ელ.წერილი რეგულარულ მომხმარებლებს, განათავსეთ რეკლამა მედიაში და შესაბამისად მოაწყეთ მაღაზიის ვიტრინები. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ ფლაერების განაწილება თქვენს მაღაზიასთან. ამ შემთხვევაში, ფლაერს ასევე შეუძლია უზრუნველყოს დამატებითი ფასდაკლება.
ნაბიჯი 4
აშკარად გაითვალისწინეთ იმ პროდუქტების კატეგორიები, რომელთა გაყიდვა გსურთ. ეს შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ძველი კოლექციები და ვადაგასული პროდუქტები. გაყიდვის დრო შეიძლება დაემთხვეს ნებისმიერ დღესასწაულს და თქვენს მიერ დიდი რაოდენობით შეძენილი ნებისმიერი ნივთი შეიძლება გახდეს მისი საგანი. ამ შემთხვევაში, ასეთი აქციის მთავარი მიზანი არის ის, რომ მომხმარებელმა თქვენი მაღაზია მსგავსი მაღაზიის უპირატესობას მიანიჭოს.
ნაბიჯი 5
გაყიდვა შეიძლება განხორციელდეს ფასების შემცირების გარეშე. იმის ნაცვლად, რომ რეალურად შეცვალოთ საფასურის ნიშნები, შეგიძლიათ მომხმარებელს შესთავაზოთ საჩუქარი ორი ნივთის ან მესამე საგნის შესაძენად. რა თქმა უნდა, პრეზენტაციის ფასი წინასწარ უნდა იყოს გათვლილი და შეტანილი იქნება მთლიანი შესასყიდი ფასის მიხედვით. ეს აქცია მიზნად ისახავს თაროების გაწმენდას და გაყიდვების გაზრდას.
