მწარმოებელს, რომელმაც მიზნად დაისახა ახალი პროდუქტით ან მომსახურებით ბაზარზე გასვლა, უნდა გაუმკლავდეს ბაზრის მრავალ ფაქტორს. იმისათვის, რომ გაითვალისწინოთ შერჩეული საბაზრო სეგმენტის ყველა მახასიათებელი, უნდა გქონდეთ კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგია. გაყიდვების წარმატება დამოკიდებულია ფირმის პრიორიტეტების არჩევაზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი პროდუქტი, რაც არ უნდა ბრწყინვალე იყოს მისი მომხმარებლის მახასიათებლებით, აბსოლუტურად ყველა პოტენციურ მყიდველს ვერ მოსწონს. მომხმარებლები მნიშვნელოვნად განსხვავდებიან გემოვნებით, შეღავათებით და რეალური მოთხოვნილებებით. ამიტომ, ახალი პროდუქტით ბაზარზე შეღწევის სტრატეგიის არჩევისას, თავად განსაზღვრეთ მკაფიო სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფი.
ნაბიჯი 2
თუ თქვენი კომპანია მასობრივად აწარმოებს საშუალო შემოსავლის მქონე მომხმარებლების ფართო სპექტრს, გაითვალისწინეთ მასობრივი მარკეტინგის სტრატეგია. იგი ითვალისწინებს სარეკლამო კამპანიის ასეთ კონსტრუქციას, რომელშიც ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ მომხმარებლების ფართო სპექტრს მიეწოდება. ამავე დროს, ის ჯგუფები, რომლებიც შეიძლება არ დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტებით, აუცილებლად მოხვდებიან მწარმოებლის ინტერესების სფეროში. მასობრივი მარკეტინგის უპირატესობა ისაა, რომ იგი არ საჭიროებს სამომხმარებლო გარემოში მოთხოვნის სტრუქტურის დეტალურ შესწავლას.
ნაბიჯი 3
გამოიყენეთ დიფერენცირებული მარკეტინგის სტრატეგია, თუ აწარმოებთ იმავე ტიპის რამდენიმე ტიპის პროდუქტს, რომლებიც განსხვავდება გარეგნულად, დიზაინით ან შეფუთვით. პროდუქტის დიფერენცირებული მარკეტინგის გამოწვევაა მომხმარებელთა მრავალფეროვნების შექმნა და ბრენდის წამყვანი პოტენციური მყიდველების გონებაში.
ნაბიჯი 4
როდესაც თქვენ გაქვთ შეზღუდული სარეკლამო ბიუჯეტი, უპირატესობა მიანიჭეთ მიზნობრივ მარკეტინგს. იგი მოიცავს ბაზრის სეგმენტებად დაყოფას, ცენტრალური (სამიზნე) სეგმენტის შერჩევას და მასში საქონლის პოზიციონირებას. რეკომენდებულია ბაზრის სეგმენტირება გეოგრაფიული, დემოგრაფიული და ქცევითი მახასიათებლების შესაბამისად. ამგვარი სტრატეგია საშუალებას მისცემს, რესურსების ეკონომიური გამოყენებით, დანიშნოს ბაზრის ის ნაწილი, რომელიც გაერთიანებულია საერთო თვისებებით.
ნაბიჯი 5
კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგიის არჩევისას გაითვალისწინეთ, რომ ის მიზნად ისახავს არა მხოლოდ ახალი მომხმარებლების მოზიდვას, არამედ ძველის შენარჩუნებას. მომხმარებლების შენარჩუნების ერთ-ერთი გზაა უკვე ახალი პროდუქტის გამოყენების სრულიად ახალი და უჩვეულო გზების შეთავაზება.
