კომპანიის წარმატება ბაზარზე დიდწილად დამოკიდებულია სტრატეგიაზე, რომელსაც კომპანია აირჩევს საქმიანობის დასაწყისში. მხოლოდ სწორი მიმართულებით მკაფიოდ შესრულებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გარე გარემოს ანალიზი. ეს შეიძლება მოიცავდეს თქვენი კონკურენტების საქმიანობას ბაზარზე, მომხმარებლის საჭიროებები და დამოკიდებულება თქვენი პროდუქტის მიმართ, პარტნიორების, ინვესტორების, აქციონერების განწყობა და ა.შ. რაც უფრო მეტი სპეციფიკური ინფორმაცია გაქვთ, მით უფრო მეტ შანსს მოგცემთ შეცდეთ შეცდომა სტრატეგიის არჩევისას.
ნაბიჯი 2
ჩაატარეთ SWOT ანალიზი. იგი მოიცავს თქვენი ორგანიზაციის ძლიერი და სუსტი მხარეების და მათზე დაფუძნებული შესაძლებლობებისა და საფრთხეების გამოვლენას. როდესაც თქვენ გაეცნობით სიტუაციის რეალურ მდგომარეობას, შეძლებთ უფრო რაციონალურად მიუდგეთ სტრატეგიის არჩევანს.
ნაბიჯი 3
თუ ჩატარებული ანალიზის შედეგად აღმოჩნდა, რომ თქვენი ორგანიზაციის წარმატება მეტწილად კონკურენტებზეა დამოკიდებული, ეძებეთ ხარჯების ლიდერობის სტრატეგია. აქ უნდა შემცირდეთ საქონლის წარმოების, შენახვისა და ტრანსპორტირების ხარჯები. მაშინ შეძლებთ თქვენი პროდუქტის შეთავაზებას უფრო დაბალ ფასებში, ვიდრე თქვენი კონკურენტები. ასე წყდება მაღალკონკურენტული ბაზრის პრობლემები.
ნაბიჯი 4
შეარჩიეთ ზრდის სტრატეგია, თუ საბაზრო პირობები ამის ხელსაყრელია. მაგალითად, ეს შესაძლებელია მაშინ, როდესაც სერიოზული საფრთხე არ არის გათვალისწინებული და შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ საინტერესო და უნიკალური პროდუქტი, რომელიც მნიშვნელოვნად განსხვავდება უკვე ბაზარზე არსებული პროდუქტისგან. უფრო მეტიც, ამ სტრატეგიის ფარგლებში შეგიძლიათ არა მხოლოდ დაიწყოთ ახალი პროდუქციის გამოშვება, არამედ არსებული პროდუქტით ახალი ბაზრების გასვლაც. ამ სტრატეგიის არჩევისას, მზად იყავით ინვესტიციების ჩადება მარკეტინგში და რეკლამირებაში.
ნაბიჯი 5
გადაწყვიტეთ შემცირების სტრატეგიის შესახებ, თუ ანალიზმა მიუთითა, რომ პროდუქტის გაყიდვას არ მოუტანს საჭირო მოგებას და არ აქვს რაიმე პერსპექტივა. თუ ხედავთ, რომ ბიზნესს მომავალი არ აქვს, მინიმუმამდე უნდა შეამციროთ საქონლისა და ხელფასების წარმოების ყველა ხარჯი და მთელი ძალისხმევა მიმართოთ არსებული პროდუქციის გაყიდვისკენ. ამ სტრატეგიას "მოსავლის აღება" ეწოდება.
