მარკეტინგის სტრატეგია არის წარმატებული ბიზნესის ერთ-ერთი მთავარი კომპონენტი. ეს კონკურენტუნარიანი უნდა იყოს, რადგან მხოლოდ ასეთ სტრატეგიას შეუძლია დაარწმუნოს მომხმარებლები, შეიძინონ თქვენი პროდუქტი. ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია ასევე ადაპტაციურია: მასში ყოველთვის შეგიძლიათ შეცვალოთ ზოგიერთი დეტალი, აირჩიოთ ყველაზე სამუშაო მექანიზმი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავების მიზნით, მკაფიოდ უნდა იცოდეთ იმ პროდუქტის ხარისხი, რომელსაც თქვენი კომპანია აწარმოებს ან მის მიერ მოწოდებული მომსახურებით. გახსოვდეთ, რომ თქვენ შესთავაზებთ პროდუქტს (მომსახურებას) იმ ადამიანებს, რომელთაც ამის შესახებ წარმოდგენა არ აქვთ, რაც ნიშნავს, რომ ყველაფერი უნდა იცოდეთ პროდუქტის შესახებ და რაც მთავარია, მისი უპირატესობები კონკურენტ პროდუქტებთან შედარებით. გაეცანით პროდუქტის მახასიათებლებს, ესაუბრეთ დეველოპერებს, განსაზღვრეთ მისი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები.
ნაბიჯი 2
დარწმუნდით, რომ გადაწყვიტეთ სამიზნე აუდიტორიის შესახებ - იმ ადამიანთა წრე, რომელთათვისაც შექმნილია თქვენი პროდუქტი. მაგალითად, მოდის ინდუსტრიაში, ფირმები, რომლებიც აწარმოებენ მამაკაცის ტანსაცმელს და დიზაინის ტანსაცმელს მამაკაცებსა და ახალგაზრდებს უწოდებენ თავიანთი კლიენტის ტიპს "ჩვენი ახალგაზრდა კაცი". ამიტომ, განსაზღვრეთ თქვენი კომპანიის პროდუქციის მყიდველის ტიპიური პორტრეტი: მისი ასაკი, სქესი, სოციალური მდგომარეობა, შემოსავლის დონე. თუ ეს შესაძლებელია, შეეცადეთ გაარკვიოთ თქვენი აუდიტორიის გემოვნება და პრეფერენციები, მაგალითად, ჩაატარეთ გამოკითხვა ინტერნეტში ან ქაღალდის გამოყენებით ქუჩაში, კაფეში და ა.შ.
ნაბიჯი 3
შეიტყვეთ ვინ არის თქვენი კონკურენტი. გამოავლინეთ რაც შეიძლება მეტი პროდუქტი, რომელსაც აწარმოებენ კონკურენტები და წარმოადგენს რეალურ კონკურენციას თქვენი პროდუქტისთვის. შეეცადეთ გაერკვნენ, მარკეტინგის რა სტრატეგიებს იყენებენ და როგორ რჩებიან ისინი ბაზარზე. გაეცანით კონკურენტების მიერ დადგენილ ფასებს, მათ მიერ გამოყენებულ ფასდაკლებების სისტემას. გაეცანით მათ სარეკლამო საგნებს.
ნაბიჯი 4
განსაზღვრეთ თქვენი პროდუქტის საბაზისო ფასები. ამით დაეყრდნეთ განვითარების დეპარტამენტისა და გაყიდვების დეპარტამენტის მონაცემებს. ფასები არა მხოლოდ უნდა იყოს კონკურენტუნარიანი, არამედ უნდა ჰქონდეს მომგებიანობის გარკვეული დონე. შეიმუშავეთ სარეკლამო კამპანია გაყიდვებისა და ფასდაკლების გათვალისწინებით. მათი დახმარებით თქვენ შეძლებთ საკმაოდ ფართო სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვას, მაშინაც კი, თუ არ გაქვთ თანხები სრულფასოვანი სარეკლამო კამპანიისთვის.
