სააფთიაქო ბიზნესი დღესაც მიმზიდველია მრავალი მეწარმისთვის. კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმის საშუალებით, აფთიაქს შეუძლია აანაზღაუროს მისი გახსნის ხარჯები და დაიწყოს გაყიდვების დაწყებიდან პირველი ან მეორე წელს სტაბილური მოგება. ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად კომპეტენტურად იქნება "დაწინაურებული" ჯანმრთელობის მაღაზია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აფთიაქები დღეს ტრადიციული აფთიაქებია, აფთიაქები, კიოსკები და სუპერმარკეტები. ისინი გამოირჩევიან მრავალი მახასიათებლით: წამლების ფართო სპექტრი, თვითმომსახურების შესაძლებლობა, მარეგულირებელი მოთხოვნების ჩამონათვალი. ამავე დროს, კომპეტენტური მარკეტინგული გადაწყვეტილებები ნებისმიერი ფორმატის წარმატებული მუშაობის გასაღებია. მოდით გავეცნოთ ზოგიერთ მათგანს.
ნაბიჯი 2
აფთიაქის სტაბილური მუშაობის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია მისი ადგილმდებარეობა. მან უნდა უზრუნველყოს სასურველი ტრაფიკი, ანუ მყიდველების გავლა თქვენი საშუალებით. სატრანსპორტო გაჩერების, დიდი სავაჭრო ცენტრების, სამედიცინო დაწესებულებების სიახლოვე და ა.შ. მნიშვნელოვნად მოქმედებს ვიზიტორთა ნაკადზე. აფთიაქის "გაშვების" დროს ყურადღება მიაქციეთ სეზონს. საუკეთესო დროა სექტემბრიდან აპრილამდე: ისინი ზაფხულში ნაკლებ წამლებს ყიდულობენ.
ნაბიჯი 3
გაყიდვების წარმატება აფთიაქში დამოკიდებულია პროდუქტის პოლიტიკის ეფექტურობაზე, რომელიც განისაზღვრება მომხმარებლის მოთხოვნილებით. მომგებიანი წამლების (ე.წ. მოგების გენერატორი) მუდმივი ხელმისაწვდომობა აფთიაქში კომპანიის ფინანსური კეთილდღეობის გარანტიაა.
კიდევ ერთხელ, მოთხოვნა შეიძლება განისაზღვროს აფთიაქის ადგილმდებარეობის მიხედვით. თუ ახლომდებარეობს ბავშვთა კლინიკა, სპეციალიზაცია შეიძლება იყოს პედიატრების მიერ დადგენილი მედიკამენტების გაყიდვა. მოგება ასევე მიიღება ბავშვზე ზრუნვის პროდუქტებზე, ბავშვთა საკვებზე, საფენებზე - პარაფარმაცევტულ პროდუქტებზე. და თუ იქ არის საავადმყოფო? ცხადია, ამპულის პრეპარატები უფრო მოთხოვნადი იქნება.
ნაბიჯი 4
მთავარი საკითხი პერსონალია. მნიშვნელოვანია, არ შეცდეთ სააფთიაქო მენეჯერის არჩევაში. მოთხოვნები უნდა იყოს მკაცრი: უმაღლესი ფარმაცევტული განათლება (ფარმაცევტი), განახლების კურსები ყოველ ხუთ წელიწადში, სამუშაო გამოცდილება - მინიმუმ 3-5 წელი. ფარმაცევტ-თანამშრომლების ამოცანაა პაციენტების ნდობის მოპოვება: კომპეტენცია, კომუნიკაციის კულტურა. აფთიაქის მომხმარებლები ზოგადად არაჯანსაღი და გაღიზიანებული არიან. აქ მნიშვნელოვანია გამყიდველების მოთმინება, ტაქტის გრძნობა და კეთილგანწყობა. რაც შეეხება პროფესიულ რჩევებს, ეს არის ფარმაცევტების მუშაობის განუყოფელი ნაწილი.
ნაბიჯი 5
აფთიაქის სურათი გავლენას ახდენს გაყიდვებზე. იგი შედგება ფარმაცევტული პროდუქციის ხარისხისა, შენობის დიზაინისა და გააზრებული მომსახურებისგან. მომხმარებლისთვის ასევე მნიშვნელოვანია აფთიაქის სამუშაო გრაფიკი. შენი კომფორტულია?
ისარგებლეთ შესაძლებლობით, გააუმჯობესოთ მომსახურება ჩვეულებრივი ტელეფონით. მზად იყავით, რომ მისცეთ სერთიფიკატი მედიკამენტების არსებობის შესახებ, შეუკვეთეთ საქონელი საწყობიდან კლიენტის მოწოდების საფუძველზე და ა.შ. ტელეფონის ნომერი შეიძლება მითითებული იყოს სარეკლამო ბუკლეტებზე, წამლების ჩანთებზე, ახლომდებარე კლინიკების ექიმების ფორმებზე, რომელთანაც თქვენ დაამყარეთ თანამშრომლობა. ბევრ აფთიაქში შედის არტერიული წნევის უფასო გაზომვა, წონა და ა.შ. "მოწინავე" აფთიაქებს აქვთ საკუთარი საიტები - ყველა პოტენციური შესაძლებლობით, რასაც ინტერნეტი იძლევა.
ნაბიჯი 6
თქვენი აფთიაქის პოპულარიზაციისთვის შემოქმედებითად გამოიყენეთ სხვადასხვა სახის სარეკლამო მეთოდები: ტრადიციული ინფორმაცია სხვადასხვა არხებით, აქციები, ფასდაკლებით ფასდაკლებით, საქველმოქმედო აქციები, ფასდაკლება სოციალურად დაუცველი კატეგორიის მომხმარებლებისთვის - პენსიონერები, მრავალშვილიანი ოჯახები, ინვალიდები და ა.შ..
