გაყიდვების პროცესის კომპეტენტური ორგანიზება ნებისმიერი ბიზნესის წარმატების საწინდარია. ნებისმიერი ბიზნესის დაგეგმვა უნდა დაიწყოს ხარისხიანი მარკეტინგული კვლევით, რომელიც ნათლად განსაზღვრავს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და პოტენციურ მყიდველს.
Ეს აუცილებელია
- - მარკეტინგის კვლევის სპეციალისტი
- - კომპეტენტური სარეკლამო აგენტი, ასევე გაყიდვების მენეჯერი
- - გამოცდილი თანამშრომლები, გაყიდვების სფეროში საკმარისი გამოცდილებით
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა. იმისათვის, რომ დაიწყოთ ნებისმიერი პროდუქტის სარეკლამო კამპანია, საჭიროა ჩაატაროთ კომპეტენტური მარკეტინგული კვლევა. მისი მიზანია პოტენციური მყიდველის იდენტიფიცირება - ადამიანი, ვისაც სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქტი. მნიშვნელოვანია იცოდეთ ადამიანთა ჯგუფი, თუ რა ასაკის, ინტერესთა სპექტრისა და მატერიალური შესაძლებლობების მზად იქნება ფულის დახარჯვა სიახლეზე.
ნაბიჯი 2
თქვენი პოტენციური მყიდველის სპეციფიკური ინტერესის დიაპაზონის, მისი ფინანსური შესაძლებლობებისა და მომხმარებელთა მოთხოვნის მკაფიოდ გააზრებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ სარეკლამო კამპანიის შექმნა. დღესდღეობით თითქმის შეუძლებელია ბიზნესის კეთება რეკლამის გარეშე. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ სარეკლამო განაწილების არხების შესახებ:
- ინტერნეტი
- სატელევიზიო რეკლამა
- რადიო რეკლამა
- რეკლამა ბეჭდურ მედიაში
- რეკლამა ტრანსპორტზე
- ქუჩის რეკლამა
ნაბიჯი 3
ინტერნეტი არის უმარტივესი, ხელმისაწვდომი და ყველაზე სწრაფად გადამხდელი სარეკლამო ვარიანტი, გარდა ამისა, იგი სხვადასხვა კატეგორიის მომხმარებელთა უდიდეს აუდიტორიას აღწევს. მაგალითად, მცირე ონლაინ მაღაზიის გახსნით დასაწყებად და საცდელი სარეკლამო კამპანიის წარმოებით, შეგიძლიათ გააკეთოთ დასკვნები თქვენი ბიზნესის მომგებიანობის შესახებ ყველაზე დაბალი ღირებულებით.
ქირავნობის არარსებობის გამო, მაღაზიაში პერსონალის აყვანის აუცილებლობის გამო, მნიშვნელოვნად შეამცირებთ საჭირო ინვესტიციების ოდენობას. მის გასახსნელად დაგჭირდებათ მინიმუმ პროგრამირების და ვებდიზაინის სპეციალისტი, ასევე აქტიური ინტერნეტ გაყიდვების გამოცდილების მქონე ადამიანი. და, რა თქმა უნდა, რეკლამის საფასურის გადახდა მოგიწევთ ყველაზე დიდ საძიებო პორტალებზე - ეს არის ყველაზე იდეალური ადგილი ახალი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
ნაბიჯი 4
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საჭირო იქნება მომხმარებლებისთვის საქონლის მიწოდება. ყველაზე უსაფრთხო ვარიანტი იქნება საფოსტო გზავნილის მიმღების ხარჯზე, 100% წინასწარ გადახდით. ასე რომ, თქვენ მაქსიმალურად უსაფრთხო იქნებით შენატანების გადაუხდელობისგან და შესყიდვების გაუქმებისგან, ასევე დაბრუნებისგან.
