ლოგიკა ემოციის წინააღმდეგ
განსხვავებაა B2B და B2C მარკეტინგს შორის, გჯერათ თუ არა ამის. და ეს განსხვავება ძალიან ღრმაა. B2B– ში გაყიდვისას, უნდა გესმოდეთ, რომ ეს კომპანიები ცდილობენ შეძენის პროცესის ეფექტურობის გაუმჯობესებას, რათა დაზოგონ დრო და ფული. ეს ხშირად ხსნის რატომ ყიდულობენ
ლოგიკა ემოციის წინააღმდეგ
განსხვავებაა B2B და B2C მარკეტინგს შორის, გჯერათ თუ არა ამის. და ეს განსხვავება ძალიან ღრმაა. B2B– ში გაყიდვისას, უნდა გესმოდეთ, რომ ეს კომპანიები ცდილობენ შეძენის პროცესის ეფექტურობის გაუმჯობესებას, რათა დაზოგონ დრო და ფული. ეს ხშირად ხსნის იმას, თუ რატომ ხდება B2B ყიდვა უფრო ლოგიკას და რატომ B2C ყიდვა უფრო ემოციებს ემყარება.
B2B მარკეტინგი
B2B ბაზარზე შესვლისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ პროდუქტის ლოგიკას. ამის გაკეთება შეგიძლიათ პროდუქტის მახასიათებლებზე ფოკუსირებით. თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რა არის კომპანიაში ყიდვის პროცესი და როგორ მოქმედებს ისინი ამ პროცედურის ფარგლებში. B2B ბაზარზე პროდუქტის ცოდნა და ინფორმაცია ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენი ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული შეტყობინება უნდა ფოკუსირებული იყოს იმაზე, თუ როგორ დაზოგავს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მათ დროს, ფულს და რესურსებს. თქვენი მომხმარებლები B2B ბაზარზე უფრო დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროდუქტის ლოგიკით. მათ სურთ გაეცნონ უფრო მეტ მახასიათებლებს და როგორ დაეხმარება მათ დაზოგონ დრო, ფული და რესურსები.
B2C მარკეტინგი
როდესაც რეგულარულ მომხმარებლებს B2C ბაზარზე ყიდით, ყურადღება უნდა მიაქციოთ პროდუქტის სარგებელს. მათი გადაწყვეტილება უფრო ემოციურია. მომხმარებლები განსხვავდებიან იმით, რომ მათი კომფორტისთვის საჭიროა სხვადასხვა განაწილების არხი. მათ არ სჭირდებათ გრძელი მარკეტინგული შეტყობინებები. მათ არ სურთ გაიგონ თქვენი სარგებელი; ამის ნაცვლად, მათ სურთ, რომ ნათლად თქვათ, თუ რა სარგებელს მიიღებენ ისინი თქვენი პროდუქტისგან. თქვენი ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიები უნდა იყოს ორიენტირებული შედეგებსა და სარგებელზე, რომელსაც თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მოუტანს მომხმარებლებს B2C ბაზარზე. თქვენი B2C მომხმარებლები შეიძენენ მეტს ემოციებზე. მათ უფრო აინტერესებთ პროდუქტის სარგებელი. მათ სურთ მეტი შეიტყონ იმის შესახებ, თუ როგორ დაეხმარება მათ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება და როგორ ისარგებლებს მათ პირადად. მაგალითად, გაითვალისწინეთ ეს სიტუაცია: ჩემი პროდუქტი არის ლოსიონი. ჩემი ლოსიონი ატენიანებს კანს და ხსნის ქავილს. ჩემი B2B კლიენტები დაინტერესებული იქნებიან ლოსიონის დახასიათებით, რომელიც ატენიანებს მათ კანს. ჩემი B2C კლიენტები ყველაზე მეტად დაინტერესდებიან კანის ქავილის შემსუბუქების უპირატესობებით. ჩვენ ძალიან ეფექტური ვიქნებით მარკეტინგში, თუ გავითვალისწინებთ თითოეული ამ ბაზრის საჭიროებებს, რათა სწორი გადაწყვეტილება მივიღოთ.
