კომპანიების უმეტესობა მხოლოდ ოცნებობს გაყიდვების 30% -იან ზრდაზე. ამასთან, შეგიძლიათ ეს რეალობად აქციოთ, საჭიროა მხოლოდ აქტიური ქმედებების განხორციელება, რაც სწრაფად იძლევა შედეგს დიდი ინვესტიციების გარეშე.
ხშირად, ბილბორდებსა და ტელევიზორებზე პროდუქტის ან მომსახურების რეკლამა არ იძლევა სასურველ ეფექტს და გაყიდვები ნელ-ნელა იკლებს. ამ შემთხვევაში, თქვენ სასწრაფოდ უნდა შეცვალოთ ტაქტიკა, გააკეთოთ ფსონი მომხმარებლის პრეფერენციებზე, მაშინ შესაძლებელი გახდება გაყიდვების გაზრდა და კომპანიის კარგი მოგება.
დამატებითი პროდუქტები და მომსახურება
გაყიდვების 30% -ით გაზრდის მიზნით, მომხმარებლებს უნდა შესთავაზოთ დამატებითი პროდუქტები და მომსახურება. მაგალითად, თუ მან მობილური ტელეფონი შეიძინა, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას შეიძინოს აქსესუარები. რა თქმა უნდა, ყველა კლიენტი არ დათანხმდება ამას, მაგრამ მათი უმეტესობა იყიდის საფარით ან კულონით. ამრიგად, კომპანია დამატებით მოგებას მიიღებს დიდი ინვესტიციების გარეშე. ეს მეთოდი გამოიყენება ნებისმიერი ტიპის ბიზნესისთვის, თქვენ უბრალოდ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა პროდუქტები და მომსახურება იქნება საინტერესო მომხმარებლებისთვის.
ფასდაკლება, საჩუქრები
ფასდაკლება პროდუქტებსა და მომსახურებებზე ხელს შეუწყობს გაყიდვების ზრდას და მყიდველების მოზიდვას. მნიშვნელოვანია მათი სწორად წარმოდგენა. მაგალითად, ასეთი მოქმედება შეიძლება დროულად დაემთხვეს კომპანიის რომელიმე დღესასწაულს ან დაბადების დღეს. ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იცის ამის შესახებ. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში დაგჭირდებათ დამატებითი თანხების ინვესტიცია, მაგრამ სათანადო მარკეტინგის საშუალებით გაყიდვები მნიშვნელოვნად გაიზრდება. გარდა ამისა, რეკომენდებულია თითოეული შენაძენისთვის მცირე საჩუქრის გაკეთება, კლიენტი კმაყოფილი დარჩება და, ალბათ, შემდეგ ჯერზე დაბრუნდება, რადგან ის ახსოვს კომპანიის ყურადღებას და მზრუნველობას.
მეტი ნივთის გაყიდვა
მეტი პროდუქციის გაყიდვა ხელს შეუწყობს გაყიდვების გაზრდას 30% -ით. ეს არის ის, რომ საჭიროა შეიმუშაოს სისტემა, რომელშიც უფრო მეტი ერთეულის შეძენა უფრო იაფი იქნება. მაგალითად, თუ კლიენტი შეიძენს 3 მაისურს, მაშინ მათი ღირებულება უკვე მე -2 იქნება, 6 მაისურის შეძენისას მათი ფასი 4-ის ტოლი იქნება. მყიდველმა იცის დათვლაც და შეიძენს 6 მაისურს რეზერვში, მაშინაც კი, თუ ის მას არ სჭირდება. ამასთან, კომპანია გაყიდის მეტ პროდუქტს და გაზრდის მის მოგებას.
ძვირადღირებული საქონელი
მომხმარებლებმა, რომლებიც გადაწყვეტენ ამა თუ იმ პროდუქტის შეძენას, შეუფერხებლად უნდა შესთავაზონ უფრო ძვირი ანალოგი. საჭიროა მხოლოდ მისი უპირატესობების სწორად აღწერა, უთხრა ადამიანს, რომ იგი გაიმარჯვებს მისი ყიდვისას, შემდეგ მას შეეძლება მისი გაყიდვა, ზრდის მოგებას. რა თქმა უნდა, იქნებიან უარი, მაგრამ უარს იტყვიან ადამიანები, რომელთაც უფრო ძვირადღირებული პროდუქტის შეძენა სურთ და, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ბევრი მათგანია.
