მომხმარებლის საჭიროებებისა და მათი მოტივების ცოდნა, აგრეთვე ამ საჭიროებების დაკმაყოფილება საქონლის გაყიდვით, წარმოადგენს მარკეტინგის არსს. მარკეტინგის კომპლექსი ნებისმიერი საწარმოს მარკეტინგული საქმიანობის ხერხემალია ბაზარზე. გაყიდვები, თავის მხრივ, მარკეტინგის ნაზავის ერთ-ერთი ელემენტია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების მარკეტინგები ასევე უწოდებენ განაწილებას, ის ორი კომპონენტისგან შედგება - განაწილების არხი და გაყიდვების პროცესი. განაწილების არხი არის გზა, რომლითაც პროდუქტი მიდის საბოლოო მომხმარებლამდე მომწოდებლისგან. საქონლის მიმწოდებელიდან მომხმარებლამდე მიმავალ გზაზე რამდენიმე შუამავალია. მათ რიცხვს არხის სიგრძე ეწოდება.
ნაბიჯი 2
საწარმოს მარკეტინგის დეპარტამენტის მიზანია გაყიდვების არხების ოპტიმალური შერჩევა და ორგანიზება, აგრეთვე არხების გამტარუნარიანობის ეფექტურობის კონტროლი.
ნაბიჯი 3
მარკეტინგის პროცესი უნდა გავიგოთ, როგორც პროდუქტის რეალური მოძრაობა, მისი წარმოების ადგილიდან მოხმარების ადგილამდე. მარკეტინგის დეპარტამენტმა კოორდინაცია უნდა გაუწიოს განაწილების არხების ყველა მონაწილის ინტერესებს. ეს საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მაქსიმალურ ეკონომიკურ ეფექტს. ექსპერტები გაყიდვების პროცესს თავად მარკეტინგული ლოგისტიკის სფეროს უკავშირებენ.
ნაბიჯი 4
გაყიდვების პოლიტიკა პასუხისმგებელია იმაზე, თუ სად, როგორ, რა პირობებით და ვის მეშვეობით უნდა გაიყიდოს პროდუქტი. მწარმოებლის მხრიდან მომხმარებლისთვის დროში და სივრცეში საქონლის კონკურენტუნარიანი გადაადგილებისკენ მიმართული ღონისძიებების შემუშავება და განხორციელება ხდება სავაჭრო პოლიტიკის ხელში.
ნაბიჯი 5
გაყიდვების პოლიტიკა მოიცავს შესყიდვების პოლიტიკას, გაყიდვების ქსელს, შუამავლებსა და კონტრაქტორებს, კომერციული განაწილების ნაკადებსა და გაყიდვების სტრატეგიებს ბაზარზე.
ნაბიჯი 6
შესყიდვების პოლიტიკა შეიმუშავებს ზომებს, რომლითაც კომპანია ირჩევს მომწოდებლებს, საქონლის მიწოდების საუკეთესო პირობებსა და გადახდის ვარიანტებს.
ნაბიჯი 7
საწარმომ, რომელიც ავითარებს საქმიანობას, უნდა შეამციროს რისკები. მაგალითად, მრავალი მომწოდებლისგან ნივთის შეძენა ამცირებს მიწოდების შეფერხების რისკს. მომწოდებლები იძულებულნი არიან შეასრულონ შეკვეთების მისაღებად, რაც კლიენტ კომპანიას საშუალებას აძლევს მიიღოს ხელსაყრელი პირობები და გაზარდოს ოპერაციების მომგებიანობა.
ნაბიჯი 8
გაყიდვების ქსელი შედგება რამდენიმე კონტრაგენტისგან, რომლებიც ხელს უწყობენ პროდუქტის ბაზარს. მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია სადისტრიბუციო ქსელის მართვადობა. ეს ტერმინი აღნიშნავს მიმწოდებლის შესაძლებლობას გავლენა მოახდინოს მხარეთა მარკეტინგულ საქმიანობაზე. ეს დამოკიდებულია მხარეთა რაოდენობაზე და მათი დამოუკიდებლობის ხარისხზე.
ნაბიჯი 9
შუამავლები და კონტრაქტორები გაყიდვების მნიშვნელოვანი ნაწილია. ისინი აუცილებელია მიმწოდებელი პროდუქციის პოპულარიზაციისა და მარკეტინგის ორგანიზებისთვის. ასევე მნიშვნელოვანია სავაჭრო დისტრიბუციის ნაკადები და მარკეტინგის სტრატეგიები ბაზარზე. გაყიდვების ეფექტურობაზე საუბრისას უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ეს დამოკიდებულია მომხმარებელთა მოთხოვნის ხელმისაწვდომობაზე და მის სტრუქტურაზე.
