თანამედროვე საბაზრო პირობებში ნებისმიერი ტურისტული კომპანიის ძირითადი ამოცანაა უწყვეტი კომუნიკაციის შენარჩუნება არსებულ და პოტენციურ მომხმარებლებთან. მომსახურების ეფექტურად პოპულარიზაციისა და კომპანიის ხელსაყრელი იმიჯის შექმნის ერთ – ერთი გზაა კროს – მარკეტინგი.
ეს ტექნოლოგია რუსეთში გასული საუკუნის 90-იანი წლების ბოლოს გამოჩნდა, იგი ემყარება რამდენიმე ორგანიზაციის ურთიერთქმედებას, რომლებიც აერთიანებენ თავიანთ ძალისხმევას და რესურსებს საქონლისა და მომსახურების ერთობლივი წარმოების, პოპულარიზაციისა და გაყიდვის მიზნით.
მრავალი ტურისტული ორგანიზაციისთვის ჯვარედინი მარკეტინგი ახალი ტექნოლოგიაა. ამ ფორმის პოპულარიზაციის ძირითადი საშუალებებია:
- ერთობლივი ფასდაკლების პროგრამების ორგანიზება;
- ჯვარედინი აქციები პარტნიორის კლიენტებისთვის ფასდაკლებით ან სასაჩუქრე სერთიფიკატებით;
- ერთობლივი სარეკლამო მასალების წარმოება;
- გამოფენებზე ერთობლივი ინფო-სტენდები;
- ურთიერთსასარგებლო კულტურული, საგანმანათლებლო და გასართობი პროექტები;
- საცალო ფართის საერთო ან მეზობელი ადგილმდებარეობა.
ჯვარედინი მარკეტინგი ხასიათდება მთელი რიგი უპირატესობებით, რომელთა მიღწევა ძალების გაერთიანებით შეიძლება. ეს:
- სარეკლამო ბიუჯეტის შემცირება;
- ტურისტული კომპანიის საქმიანობისა და მომსახურების შესახებ მომხმარებელთა ინფორმირებულობის დონის ამაღლება;
- გაყიდვების მოცულობების გაზრდა;
- კლიენტთა ბაზის გაზრდა;
- სარეკლამო კონტაქტის ღირებულების შემცირება;
- ახალი სარეკლამო რესურსების გამოყენება, რომლებიც ადრე მიუწვდომელი იყო.
პარტნიორობის მუშაობა არა მხოლოდ ურთიერთსასარგებლო, არამედ საინტერესო უნდა იყოს კლიენტებისთვის. ითვლება, რომ თანამშრომლობის საუკეთესო ვარიანტია თანამშრომლობა კომპანიასთან, რომელიც გვთავაზობს შესაბამის პროდუქტებსა და მომსახურებებს. ტურისტული კომპანიის პარტნიორები შეიძლება იყვნენ შესაბამისი დარგების საწარმოები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ხარისხიან საქონელს და მომხმარებლებს საშუალებას აძლევენ დაზოგონ დრო და დრო.
მაგალითად, სილამაზის სალონს შეუძლია უზრუნველყოს შვებულების მოსამზადებელი მომსახურება. ფოტო სალონები - არდადეგებიდან ფოტოების დაბეჭდვის სერვისები. ერთ-ერთი ტურისტული სააგენტო ასრულებს ჯვარედინი პოპულარიზაციას ორთოპედიული ფეხსაცმლის სალონთან ერთად, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს შეიძინოს ხარისხიანი ფეხსაცმელი გრძელი გასეირნებისთვის.
ჯვარედინი მარკეტინგის გამოყენების პერსპექტივის მიუხედავად, მხოლოდ მცირე რაოდენობის კომპანია ახორციელებს კროსპროექტებს ყოველდღიურ პრაქტიკაში. ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ჩვენ უარი უნდა ვთქვათ ერთობლივ პროექტებზე, არის პარტნიორების შერჩევის რთული პროცესი. ეს პრობლემა მოგვარებულია რუსეთის კომარკეტინგის ასოციაციის პლატფორმით. უფასო AKO-M პლატფორმაზე შეგიძლიათ შექმნათ თანამშრომლობის წინადადება და შეარჩიოთ პარტნიორები ინტერნეტით. დღეისათვის ასოციაციამ დარეგისტრირდა 1000-ზე მეტი კომპანია მთელი რუსეთისა და დსთ-ს ქვეყნებიდან. პარტნიორების მოძიების სხვა ონლაინ რესურსებია პროფესიონალური საზოგადოებები, როგორიცაა Marpeople.com და Vmarketinge.ru. გარდა ამისა, შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ პოტენციურ პარტნიორებს სამეწარმეო ან სოციალური მედიის მარკეტინგის თემებში.
