ნებისმიერმა საწარმომ პროდუქტებზე ბაზარზე გასვლამდე უნდა განსაზღვროს პროდუქტის ფასი. კომპანიის მოგება და მისი წარმატება ბაზარზე ამაზეა დამოკიდებული. რამდენიმე ფაქტორი ახდენს გავლენას საუკეთესო ფასის განსაზღვრაზე.
როგორ განვსაზღვროთ ფასის დონე
პროდუქტის ფასზე გავლენას ახდენს შიდა და გარე შეზღუდვები. შეიძლება განისაზღვროს საწარმოს შიდა ხარჯები და მოგება, ხოლო გარე - მსყიდველობითი ძალა, აგრეთვე კონკურენტუნარიანი ფასები მსგავსი საქონლისთვის.
მარკეტერმა უნდა დაიცვას მთელი რიგი ნაბიჯები პროდუქტის ფასის დასადგენად. გასათვალისწინებელია, რომ ყველა ორგანიზაციას არ შეუძლია დამოუკიდებლად დაადგინოს პროდუქტის ფასი. საქმე იმაშია, რომ ნებისმიერ კომპანიას, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს, ბევრი კონკურენტი ჰყავს ბაზარზე. თუ ორგანიზაციას არ აქვს საბაზრო ძალა, მან უნდა მიიღოს პროდუქტის საბაზრო ფასი.
მხოლოდ ორგანიზაციის ფინანსური ძალა არ ახდენს გავლენას პროდუქტის ფასწარმოქმნაზე. დიდი მნიშვნელობა აქვს თავად პროდუქტის თავისებურებებს. ასევე, ფასზე გავლენას ახდენს მწარმოებლის საკუთარი მიზნები. ფასის გაანგარიშების მეთოდი შეიძლება იყოს ნებისმიერი. სწორად არჩევისას აუცილებელია გაითვალისწინოთ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი, მისი სიახლის ხარისხი. წარმოების ღირებულების გათვალისწინებით შეიძლება განისაზღვროს ყველაზე დაბალი შესაძლო ფასი. მაგრამ მაქსიმალური ფასი დამოკიდებულია იმაზე, აქვს თუ არა პროდუქტს უნიკალური თვისებები.
საშუალო ფასის დონე ახასიათებს შემცვლელი საქონლის ღირებულებას, აგრეთვე კონკურენტ ფირმთა საქონლის ფასებს. ხელსაყრელი ფასების დონის დადგენისას აუცილებელია ფასების მიზნების გათვალისწინება. მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მოთხოვნის ოდენობაც. როდესაც ის დიდია, ფასის აწევა შეიძლება. მცირე მოთხოვნის შემთხვევაში, გაყიდვებმა შეიძლება გაზარდოს ფასების შემცირება. მარკეტერმა უნდა შეაფასოს მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა და მხოლოდ ამის შემდეგ მიიღოს გადაწყვეტილება.
წარმოების ხარჯების შეფასებას დიდი მნიშვნელობა აქვს. მარკეტინგის თავის საქმიანობაში უნდა გაითვალისწინოს ფიქსირებული, მთლიანი და ცვლადი ხარჯები. პროდუქტის ფასს მარკეტინგის დეპარტამენტი ადგენს ისეთ დონეზე, რომ არა მხოლოდ წარმოების ყველა ხარჯი იფარება, არამედ მოგებაც.
კონკურენტ ფირმთა პროდუქციის ანალიზი
ფასის დონის დადგენამდე, მარკეტინგმა უნდა შეისწავლოს საქონელი, რომელსაც აწარმოებენ კონკურენტი ფირმები. გასათვალისწინებელია ფასები ბაზარზე. ასეთი ანალიზი საშუალებას აძლევს კომპანიას დაადგინოს თავისი პროდუქტის პოზიცია კონკურენტ პროდუქტებთან მიმართებაში. შედარების შემდეგ, მარკეტოლოგი გადაწყვეტს, რომელი ფასი აირჩიოს - დაადგინოს უფრო დაბალი ან უფრო მაღალი ფასი.
გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია იმის პროგნოზირება, თუ როგორ შეიძლება რეაგირებენ კონკურენტი კომპანიები მაღაზიებში ახალი პროდუქტის გამოჩენაზე. მხოლოდ ამ წინასწარი ანალიზის შემდეგ შეგიძლიათ აირჩიოთ ფასების მეთოდი და დაიწყოთ საწყისი ფასის გაანგარიშება.
ფასის დონის დადგენისას, საჭიროა გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ კონკურენტები და შუამავლები, არამედ სახელმწიფოც. ფასის საბოლოოდ დამტკიცების შემდეგ, იგი უნდა ჩაიწეროს დოკუმენტებში.
