ყველა ეკონომიკურ ინსტრუმენტს შორის, ეს არის ფასი, რომელიც ძალიან მიმზიდველი საშუალებაა, რომელიც მწარმოებელს საშუალებას აძლევს გავლენა მოახდინოს მყიდველზე. ფასი არა მხოლოდ გავლენას ახდენს გაყიდვების რაოდენობაზე, არამედ ასევე შეუძლია შეამციროს ან გაზარდოს საწარმოს მოგება.
ფასების ფორმირების მექანიზმი
ვაჭრობაში ფასწარმოქმნა ერთ – ერთი ძირითადი ამოცანაა თანამშრომელთა საქმიანობაში, რომელთა კომპეტენცია მოიცავს სტრატეგიული განვითარების სფეროს და საწარმოს ინტერესების უზრუნველყოფას. ეს პროცესი ემყარება არა მხოლოდ კონკურენტების ფასებს და განაწილების ხარჯებს, არამედ მოიცავს ფასების სტრუქტურასა და შემადგენლობას, დაბრუნების მაჩვენებელს და სხვა კონცეფციებს.
პროდუქტის გარკვეული ფასის დასადგენად საწარმომ უნდა გაითვალისწინოს მასზე მოქმედი მრავალფეროვანი ფაქტორები. ფასების მექანიზმი ემყარება სხვადასხვა ნიმუშებს, ითვალისწინებს ფასების მრავალფეროვან მეთოდებსა და პრინციპებს, მათ შორის კონტროლს, მოქმედებას, მიზანმიმართულობას და უწყვეტობას. ფასების მექანიზმის საფუძველი ყველა მეთოდი და პრინციპი განისაზღვრება ფასების პოლიტიკით, რომელიც თან ახლავს კონკრეტულ საწარმოს. იგი გამოიხატება ფასების ინდიკატორების შექმნისა და ფასების მართვის სხვადასხვა ტექნიკაში. ეს ტექნიკა ემყარება ადამიანის ფსიქოლოგიის ცოდნას და მათში შედის სხვადასხვა პრემიები, საჩუქრები, ფასდაკლებები, აქციები, შემნახველი სისტემები და ა.შ.
ფასების ფაქტორები და ეტაპები
ვაჭრობაში ფასების განსაზღვრა ხდება მრავალი ფაქტორით. უპირველეს ყოვლისა, ეს პროცესი დამოკიდებულია საბაზრო ნიშაზე, რომელსაც კომპანია იკავებს. თუ ეს ნიშა სრულყოფილი კონკურენციის ბაზარზეა, მწარმოებლებს პრაქტიკულად არანაირი გავლენა არ აქვთ ფასზე, რადგან ისინი იძულებულნი არიან დაადგინონ ფასები კონკურენტებთან შედარებით. თუ კომპანია იკავებს ნიშას მონოპოლიურ ბაზარზე, ფასს სრულად აკონტროლებს მონოპოლისტური ორგანიზაცია.
გარდა ამისა, ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორია ბაზრის მდგომარეობა და მასში არსებული დროის რყევები. თუ ბაზარზე სტაბილური მოთხოვნის სიტუაციაა, კომპანიას შეუძლია წარმატებით გამოიყენოს პასიური ფასების მექანიზმი. მისი არსი არის ფასის ძვირადღირებული მეთოდების მკაცრად დაცვა, მიუხედავად მომხმარებელთა პრეფერენციებისა და ბაზარზე ცვლილებებისა. მოთხოვნის გაზრდის შემთხვევაში აუცილებელია გაითვალისწინოს მომხმარებელთა მოსაზრებები და სურვილები. ასეთ ვითარებაში საწარმოს სჭირდება მომხმარებლებთან ადაპტირება და ბაზრის ყველა ცვლილებას საკმარისად მობილური რეაგირება.
ფასწარმოქმნაზე გავლენას ახდენს აგრეთვე მისი ცხოვრების ციკლის რომელ ეტაპზეა გაყიდული პროდუქტი. თუ პროდუქტი ახალია, დგინდება დაზვერვის ფასები. ღირებულებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად მაღალ დონეს მიაღწიოს სტაბილური მოთხოვნით, ხოლო როდესაც ბაზარი გაჯერებულია, საწარმოს სჭირდება ფასების შემცირება.
ფასწარმოქმნა ხორციელდება რამდენიმე ეტაპად. თავდაპირველად, კომპანიამ უნდა განსაზღვროს თავისი საფასო პოლიტიკის მიზნები, შემდეგ კი გააანალიზოს კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნის დონე. შემდეგი ეტაპი არის საკუთარი ხარჯების აღრიცხვა და ანალიზი, აგრეთვე კონკურენტ საწარმოთა ფასების შესწავლა. ფასების პროცესის საბოლოო ეტაპი არის ფასების მეთოდის განსაზღვრა და მათი დანიშვნა წარმოებულ პროდუქტზე.
