საბაზრო მოცულობა არის საქონლის ან მომსახურების გაყიდვების შესაძლო მოცულობა განსაზღვრულ ფასად. საბაზრო შესაძლებლობების მაჩვენებელი იზომება ფულადი ერთეულებით და ახასიათებს შემოსავლის მაქსიმალურ ოდენობას, რომელიც გამყიდველს შეუძლია მიიღოს მოცემულ ბაზარზე მუდმივი ფაქტორებით, როგორიცაა მოთხოვნა, მიწოდება და ფასი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბაზრის შესაძლებლობების ცნება არ უნდა აგვერიოს მის მოცულობაში. საბაზრო შესაძლებლობები საკმაოდ თეორიული ხასიათისაა, რადგან შეუძლებელია ყველა პოტენციური მყიდველის აიძულონ წარმოებული პროდუქტის შეძენა. ბაზრის ზომა არის მოცემული პერიოდის განმავლობაში გაყიდვების რეალური მოცულობა.
ნაბიჯი 2
ამრიგად, საბაზრო შესაძლებლობები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც საქონლის რაოდენობის პროდუქტი საბაზრო ფასით. ბაზრის შესაძლებლობების შეფასების რამდენიმე მეთოდი არსებობს. ერთ-ერთი მათგანი, მთლიანი სიმძლავრის შეფასების მეთოდი, გამოიყენება ამჟამინდელი მოთხოვნის დასადგენად, როდესაც ახალი პროდუქტი შემოვა ბაზარზე ან მოძველებული პროდუქტი ამოიღება. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას, მაგალითად, ახალი ტიპის პროდუქტზე პოტენციური მოთხოვნის დასადგენად.
ნაბიჯი 3
იმისათვის, რომ შევაფასოთ ბაზრის ზომა, პირველ რიგში მიიღეთ მონაცემები მთლიანი მოსახლეობისა და მისი შემოსავლის დონის შესახებ. შემდეგ შემოსავლის ოდენობიდან გამოყოფთ თანხას, რომელიც იხარჯება გარკვეული სახის საქონლის, მაგალითად, საკვების შეძენაზე. მაგალითად, ხაზგასმით აღნიშნეთ კომფორტული საკვების, შემდეგ კი პემფლის ფასები. ასე გამოითვლება გამოშვებისთვის დაგეგმილი ახალი პროდუქტის საბაზრო შესაძლებლობები.
ნაბიჯი 4
შემდეგ განსაზღვრეთ, თუ რა მაქსიმალური წილის მოგება შეუძლია მწარმოებელს. მართლაც, ბაზარს უკვე აქვს კონკურენტი ფირმების პროდუქტები, რომლებსაც მუდმივი მომხმარებლების ფართო სპექტრი ჰყავთ. გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გქონდეთ ინფორმაცია დენდლინგის მომხმარებელთა რაოდენობისა და სხვა მონაწილეების მიერ წარმოებული პროდუქციის რაოდენობის შესახებ.
ნაბიჯი 5
საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრის ეს მეთოდი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ფორმულის სახით: EP = CH x PP x Ch x RP x PG x SC, სადაც EP არის საბაზრო შესაძლებლობები; CH არის მოსახლეობა; PP არის მოსახლეობის პროცენტული მაჩვენებელი მოწამვლის მოხმარება; H არის წელიწადში ერთი მომხმარებლის მიერ განხორციელებული შესყიდვების საშუალო რაოდენობა; RP - ერთი მყიდველის მიერ ერთჯერადი მოხმარება dumplings; PG - მომხმარებელთა პროცენტული რაოდენობა, რომლებიც ყიდულობენ საქონლის ხორცით; SC - საქონლის ხახვის ერთი ნაწილის საშუალო საბაზრო ფასი.
