რა მოხდება, თუ საქონელს ყიდით, თქვენი კონკურენტი უმოწყალოდ ამცირებს ფასებს და წაართმევს მომხმარებელთა დიდ ნაწილს? ამისათვის არაა საჭირო არაკეთილსინდისიერი მეთოდების გამოყენება. თქვენ უბრალოდ უნდა იმოქმედოთ ეშმაკურად.
როგორ მოვიგოთ კონკურენცია, თუ თქვენი "ოპონენტები" იყენებენ არაკეთილსინდისიერ მეთოდებს, კერძოდ - დემპინგს? მათ, ვინც ვაჭრობით არის დაკავებული, ძირითადი ნაწილი მახსოვს ერთ – ერთი მარტივი, მაგრამ შორს სამართლიანი გზით - ფასების შემცირება. დიახ, არა მხოლოდ იმის შემცირება. დემპინგს მიმართონ. ეს სიტყვა ჩვენს დროში ხშირად გამოიყენება. ეს აღნიშნავს იმ სიტუაციას, როდესაც პროდუქტი ექსპორტირდება სხვა სახელმწიფოში და იყიდება პენის ფასებში. რა თქმა უნდა, გადაყრა ხორციელდება მხოლოდ შემორჩენილ საქონელთან მიმართებაში და არა გასაყიდი საქონლისთვის. შედეგად, ყველა კარგია - მყიდველს შეუძლია შეიძინოს დაბალი ფასი, ხოლო გამყიდველს შეუძლია მოაცილოს წამგებიანი პროდუქტი.
სიტყვა "გადაყრას" დაახლოებით იგივე მნიშვნელობა აქვს სხვა ქვეყნებში. რუსეთში და მეზობელ სახელმწიფოებში კონცეფციამ, როგორც ხშირად ხდება, მიიღო თავისი მნიშვნელობა. უპირველეს ყოვლისა, რუსეთში ეს ფენომენი ქვეყნის შიგნით ხდება. მეორე, ეს ძალიან სერიოზულ ზიანს აყენებს ეკონომიკას. ამ ფენომენის წინააღმდეგ საბრძოლველად ჯერ არ არის გამოგონილი.
თქვენ უნდა გამოიყენოთ პატიოსანი მეთოდები. მათ უფრო მეტი "გრძელვადიანი" შემოსავალი მოუტანს.
რა არის ეს გზები?
- ფასის ნიღბვა. თუ უმოწყალოდ დემპინგური კონკურენტი გყავთ და როგორმე წინააღმდეგობა უნდა გაუწიოთ მას, არავითარ შემთხვევაში ნუ დააკლებთ ფასებს მის შემდეგ. ეს უფრო ჭკვიანურად გააკეთე. დაადგინეთ საშუალო ფასი, რომელიც ყველაზე მეტად შეგეფერებათ. მაგალითად, გაყიდეთ დაბალი ხარისხის პროდუქტი დაბალ ფასებში (შესაძლოა უპატიოსნო კონკურენტის ფასზეც კი დაბალი), დააყენეთ სტანდარტული საშუალო ფასი საშუალო ხარისხის პროდუქტზე და დააწესეთ მაღალი ფასი ფუფუნების ნიმუშებზე. აქ რა შუაშია? თქვენ შეინარჩუნებთ საშუალო დაბალ ფასს. თქვენ შეგიძლიათ სუფთა სინდისით თქვათ რეკლამაში:”ჩვენ გვაქვს ავეჯი ათასი რუბლიდან”, ხოლო თქვენი კონკურენტის საშუალო ფასია ორი ათასი. სავარაუდოდ, კლიენტი მოვა თქვენთან. როდესაც გაიგებს, რომ ყველაფერი არც ისე მარტივია, მაგალითად, შენ გაქვს სკამები ათას მანეთად და მაგიდები მათთვის - სამი და დივანი ღირს 12 ათასი, დაარწმუნე, რომ შენი ავეჯი უფრო ხარისხიანია..
- შექმენით ორგანიზაცია, რომელიც ყიდის იმავე პროდუქტს. ეს მეთოდი მათთვის შესაფერისია, ვინც დარწმუნება იცის. ასე რომ, შექმენით არაფორმალური (ან ფორმალური) ორგანიზაცია, რომელიც მოიცავს თქვენს ყველა კონკურენტს. მათ შორის, ვინც გადაყრის. შემოთავაზეთ მაღალი და დაბალი ფასის ლიმიტის დაყენება. ამ ორგანიზაციის ყველა წევრი ურყევად უნდა იცავდეს ამ წესებს. რა თქმა უნდა, ეს მეთოდი არ არის განსაკუთრებით საიმედო და მხოლოდ მათთვის არის შესაფერისი, ვინც ნამდვილად იცის როგორ უნდა დაარწმუნოს.
- შექმენით პაკეტის შეთავაზებები. გააანალიზეთ როგორ იქცევიან ფიჭური ან საკაბელო ტელევიზიის ოპერატორები. ისინი ქმნიან მომსახურების პაკეტებს, შემდეგ კი ხელს უწყობენ ამ პაკეტებს კარგი სარეკლამო კამპანიით და უფრო ხშირად, ამ სერვისების ყიდვა ხდება მათგან. ბევრ მომხმარებელს ეჩვენება, რომ მარტო ამ სერვისის ყიდვა ძალიან ძვირია. თუ სხვასთან ერთად, სხვა საკითხია. ეს არის მნიშვნელოვანი დანაზოგი. მიიღეთ ეს სამსახურში. აქ არის კიდევ ერთი უპირატესობა - ძალიან ძნელია იმის გაგება, ვინ არის უფრო ძვირი და ვინ უფრო იაფი, ამ შემთხვევაში.
- დაგეგმეთ ფასების შემცირების დროებითი მოქმედება. არ არის საჭირო დემპინგურ ომში მონაწილეობა და ფასების სამუდამოდ შემცირება. იფიქრე, როგორც დაგეგმილ მოქმედებაზე. თქვენს რეკლამაში ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ ფასები დაბრუნდება წინა დონის არჩეული პერიოდის შემდეგ. ეს საშუალებას მოგცემთ აიღოთ კონკურენტის გადაყრით გამოწვეული ხარჯები და დაზოგოთ სახე. რადგან, სავარაუდოდ, ისინი შენთან მიდიან.
- დაამატეთ თქვენი პროდუქტის ღირებულება. ამისათვის თქვენ უნდა შეამციროთ ფასები გარკვეული დროით.ყოველმხრივ, რეკლამირებისას და მომხმარებლებთან კომუნიკაციისას, ხაზგასმით აღნიშნეთ თქვენგან ყიდვის უპირატესობა - თქვენი შეფუთვა უფრო ლამაზია და მისი დაბრუნება შეგიძლიათ ქორწინების შემთხვევაში, ხოლო მიწოდება უფასოა. გააანალიზეთ ის უპირატესობები, რაც კონკურენტს არ აქვს და მიეცით საშუალება თქვენს სასარგებლოდ იმუშაონ. დარწმუნდით, რომ ხაზი გაუსვით იმას, რომ თქვენი პროდუქტი ბევრად უფრო ხარისხიანია.
რა თქმა უნდა, ყველა ზემოთ მოცემული რჩევა იმუშავებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი პროდუქტი ნამდვილად კარგია და უკეთესია, ვიდრე კონკურენტი, რომელიც დემპინგს აკეთებს. სხვა შემთხვევაში, კლიენტის მოტყუება არ შეიძლება. ის პირველად იყიდის პროდუქტებს, რომლებიც არ არის მაღალი ხარისხის და აღარ მოვა თქვენთან. იმავე შემთხვევაში, თუ თქვენი საქონლის ხარისხი უფრო მაღალია, ის არამარტო ისევ მოვა თქვენთან საყიდლებზე, არამედ გირჩევთ მის მეგობრებს. ეს იქნება თქვენი კლიენტების რიცხვის გაფართოება.
