ბიზნესის განვითარების გარკვეულ ეტაპზე საჭირო ხდება ბიზნეს გეგმის შედგენა. ნებისმიერმა მეწარმემ იცის რამდენად მნიშვნელოვანია ეს დოკუმენტი, რომელიც არის სავიზიტო ბარათი ბანკთან ან ინვესტორებთან კონტაქტის დროს. ბიზნეს გეგმა არის საწარმოს მართვის პროგრამა, რომელიც წარმოადგენს მისი განვითარების სტრატეგიას, პროდუქციის წარმოებიდან დამთავრებული მათი გაყიდვების ოპტიმიზაციით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბიზნეს გეგმის შედგენისას იხელმძღვანელეთ იმ მოთხოვნებით, რომლებიც ვრცელდება ამ დოკუმენტზე. ეს აუცილებლად უნდა დაიწყოს რეზიუმედან. ეს იქნება ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი, რადგან იგი ასახავს პროექტის არსს. ეს სექცია ყველაზე მეტად ინტერესებს ინვესტორებს, რადგან სწორედ ის შეიცავს პასუხებს კითხვებზე საჭირო თანხების ოდენობის, მათი დაბრუნების დროისა და წყაროების შესახებ.
ნაბიჯი 2
შემდეგ, ჩამოაყალიბეთ თქვენი რეზიუმე წერტილზე. შემდეგი განყოფილებები გახდება შემაჯამებლის დამატებები და განმარტებები. დაიწყეთ ბიზნესის აღწერით. ამისათვის გამოკვეთეთ მისი ეკონომიკური და ფინანსური საქმიანობის მახასიათებლები, მენეჯმენტის სისტემა, ინდუსტრიის წარმომადგენლობა, ბაზარზე ადგილი, პარტნიორობა. ამავე განყოფილებაში უნდა მიეთითოს ორგანიზაციული და იურიდიული ფორმა, თანამფლობელების მნიშვნელობა კომპანიის შექმნისა და მართვის პროცესში.
ნაბიჯი 3
შემდეგ გადადით წარმოებული პროდუქტის ან მომსახურების აღწერილობაზე. მიუთითეთ პროდუქტის დასახელება, მისი ძირითადი მახასიათებლები, დამახასიათებელი უპირატესობები კონკურენტების პროდუქტებთან შედარებით, წარმოებისათვის მზადყოფნა, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა და უსაფრთხოება. არ დაგავიწყდეთ აღწეროთ თქვენი პროდუქციის ხარისხის კონტროლის სისტემა, აუცილებელი პატენტები და ლიცენზიები მის წარმოებაში.
ნაბიჯი 4
შემდეგ, გადადით გაყიდვების ბაზრის ანალიზზე. აღწერეთ ჩატარებული მარკეტინგული კვლევა, შეეცადეთ დაარწმუნოთ პოტენციური ინვესტორი, რომ თქვენი პროდუქტები შეიძენენ ბაზარზე და გარანტირებული გაყიდვები აქვთ. გვითხარით თქვენი მომხმარებლების შეძენის სტრატეგიისა და სავარაუდო გაყიდვების შესახებ. ნუ დაივიწყებთ კონკურენტული პროდუქტების ანალიზზე, მათ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე, თქვენი პროდუქტის ბაზარზე შესვლის შემდეგ კონკურენტების შესაძლო პასუხებზე.
ნაბიჯი 5
შეადგინეთ წარმოების გეგმა. ეს უნდა წარმოადგენდეს გზას, რომელშიც თქვენი ბიზნესი აწარმოებს და ყიდის პროდუქტებს. შეიტანეთ მასში წარმოების ყველა ხარჯი და შეუთავსეთ წარმოების გეგმა გრაფიკს.
ნაბიჯი 6
თქვენი გაყიდვების გეგმაში გაითვალისწინეთ ყველა ინდიკატორი, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ პროდუქციის რეალიზაციაზე. აღწერეთ ფასების ძირითადი პრინციპები, მიეცით თქვენი პოტენციური მყიდველის აღწერა, გაითვალისწინეთ ყველა ფაქტორი, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს გაყიდვებზე. ეს შეიძლება იყოს სეზონურობა, ფასდაკლების სისტემა, გადახდის პროცედურები და ა.შ.
ნაბიჯი 7
ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ფინანსურ გეგმას. მასში აღნიშნეთ ფინანსური მონაცემების ძირითადი პუნქტები: პროექტის განხორციელებისა და განხორციელების ხარჯები, ფინანსური შემოსავლები, გადასახადების გადახდა, პროგნოზები. მიიღეთ ფინანსური გეგმის საფუძველი შემოსავლისა და ხარჯების შესახებ, ფულადი სახსრების მოძრაობის გეგმა და კომპანიის ბალანსი.
ნაბიჯი 8
გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმაში შეიტანეთ პროექტის მგრძნობელობის ანალიზი, ე.ი. მისი წინააღმდეგობა გარე ეკონომიკური ცვლილებებისადმი (ინფლაცია, მოვალეებთან ანგარიშსწორების შეფერხება) და შიდა ფაქტორები (გაყიდვების მოცულობის ცვლილებები, გაყიდვების ფასები და ა.შ.).
