ახალგაზრდა ფირმებს არ შეუძლიათ გაფართოვდნენ ბაზარზე ძლიერი კონკურენტების გამო. ბაზარი შედგება ხალხისგან, რომლებიც ყიდულობენ გადაწყვეტილებას შეძენის შესახებ. სახელი რომ გაითქვათ, საჭიროა მყიდველების ყურადღება მიიპყროთ და მათ წარუდგინოთ რაიმე მნიშვნელოვანი, რასაც კონკურენტ კომპანიებს არ სთავაზობენ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოიყენეთ ტექსტი. ინტერნეტის წყალობით, წერითი მეტყველება გახდა კომპეტენტური ტექსტის შემქმნელთა იარაღი, რომლებიც მონაწილეობენ სარეკლამო ტექსტების წერაში. იმისათვის, რომ თავი გააცნოთ ბაზარზე, საკმარისია სამიზნე აუდიტორიის საიტზე მოყვანა და მათი გემოვნების გათვალისწინებით შემუშავებული ტექსტის წარდგენა. არსებობს საბაზრო ნიშები, შეზღუდული რაოდენობით დიდი კლიენტებით. თუ დაწერთ ტექსტს, რომელიც ჰპირდება მათი პრობლემების მოგვარებას, იქნება მიზეზი, რომ მოიწვიოთ მომხმარებლები საიტზე. ამ ტექსტის მიზანია პოტენციური მყიდველების წახალისება, დატოვონ კოორდინატები სააბონენტო ფორმაში. ამით ისინი თანხმდებიან შემდგომ კომუნიკაციაზე. კარგ ტექსტებს შეუძლიათ წაახალისონ პასუხისმგებელი პირები, რომ ითანამშრომლონ საფოსტო ჩამონათვალის გამოყენებით. პროფესიული ელექტრონული ფოსტის შაბლონების მისაღებად ეწვიეთ ვირტუალურ მუზეუმს, რომელიც ეძღვნება სარეკლამო ტექსტების ავტორს გარი ჰალბერტს.
ნაბიჯი 2
აუდიო შეტყობინებებისა და კურსების შემუშავება. ზოგიერთი ბიზნესმენი დროის საკმაოდ დიდ დროს ატარებს გზაზე. იმისათვის, რომ დრო არ დაკარგონ, ისინი გზად უსმენენ საგანმანათლებლო და მოტივაციურ აუდიოს. თუ ასეთი ადამიანები შედიან სამიზნე ბაზარზე, შეიმუშავეთ მასალები სპეციალურად მათთვის. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ბაზრის ნიშის წარმომადგენლებს უფასოდ და მისცეთ სასარგებლო გაკვეთილები, რომლებიც აჩვენებს თქვენს პროფესიონალიზმს. ქულის მისაღებად, დაიქირავეთ ფრილანსერი გაწვრთნილი ხმით. დასასრულს, მან უნდა ისაუბროს ტელეფონის ნომრებზე თქვენს კომპანიასთან კომუნიკაციისთვის. გონივრულად შეიმუშავეთ თქვენი აუდიო კურსი ისე, რომ საგანმანათლებლო ინფორმაციასთან ერთად წარმოდგენილი იყოს კონკრეტული შეთავაზება, მაგრამ არა ინტრუზიული რეკლამის სახით.
ნაბიჯი 3
დაწერეთ სცენარი და შექმენით ვიდეო კადრები. არ იფიქროთ, რომ ეს შეუძლებელია სპეციალური ტრენინგის გარეშე. არსებობს საკმარისი გაყიდვების გამოცდილება, საღი აზრი, გემოვნება და კარგი ცოდნა ბაზრისა და სამიზნე აუდიტორიის შესახებ. სარეკლამო სკრიპტისა და მაგალითების სანახავად იხილეთ სტივენ სკოტის 2005 წლის მილიონერის ბლოკნოტი. ფინანსური თვალსაზრისით, სატელევიზიო რეკლამა მცირე ბიზნესისთვის ხელმისაწვდომი არ არის. ვიდეოკლიპები საშუალებას გვაძლევს ინტერნეტით გაეცნოთ კლიენტებს.
ნაბიჯი 4
კონტექსტური რეკლამირების დაწყება. სარეკლამო კამპანიის შექმნისას გამოიყენეთ სამიზნე შესაძლებლობები, რომ ფოკუსირება მოახდინოთ და თქვენი საიტის სამიზნე აუდიტორია მოზიდოთ. 1-3 ნაბიჯებში შექმნილი მასალები კლიენტების სატყუარას წარმოადგენს. როგორც კი შეაგროვებთ კლიენტთა ბაზას, ბიზნესი ახალ დონეზე მივა.
