ტენდერში გამარჯვებისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ბრწყინვალე პროდუქციის დამზადება ან უნაკლო სერვისის მიწოდება, არამედ თქვენი კომპანიის პროფესიონალურ სიახლეებთან შესაბამისობის შენარჩუნება. ეს დაგეხმარებათ გაითვალისწინოთ სად და როდის ჩატარდება ტენდერი, ასევე როგორ უნდა შეცვალოთ საქმიანობა ისე, რომ იგი აკმაყოფილებდეს ყველა თანამედროვე მოთხოვნას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იმისათვის, რომ გაითვალისწინოთ ახალი პროდუქტები პროფესიონალურ ინდუსტრიაში, რომელშიც თქვენი კომპანია მუშაობს, ეწვიეთ ყოველწლიურ სალონებსა და გამოფენებს, სადაც წარმოდგენილია ყველა სიახლე. კლიენტის ნიღბით თქვენ დაუკავშირდებით ღონისძიებაში მონაწილე ორგანიზაციების წარმომადგენლებს. სთხოვეთ მათ დეტალურად თქვან რას საქმიანობს მათი კომპანია, რა ტექნოლოგიებს იყენებს. ამ გზით თქვენ შეძლებთ დროულად გადააკეთოთ თქვენი კომპანიის საქმიანობის მიმართულება, რომ არ მოხდეს მორიგი ტენდერის დასრულება.
ნაბიჯი 2
მონაწილეობა მიიღეთ სპეციალურ გამოფენებში იქ ტერიტორიის დაქირავებით და სტენდის აშენებით. ეს დაგეხმარებათ ახალი მომხმარებლების მოზიდვაში და იმ კონტაქტების მოზიდვაში, ვინც აპირებს ტენდერის ჩატარებას. პოტენციური პარტნიორების დასაინტერესებლად, ღონისძიებაზე მოიტანეთ თქვენს მიერ წარმოებული პროდუქციის ყველა ნიმუში და მოამზადეთ პორტფელი ყველა სახის მომსახურებისთვის. ასევე, გაგზავნეთ საუკეთესო მოქმედი გამყიდველები შოუში. მათ იციან, როგორ უნდა წარმართონ საუბარი ისე, რომ დააინტერესონ თანამოსაუბრე თქვენი კომპანიისგან მომსახურების პაკეტის შეძენაში.
ნაბიჯი 3
შეგროვებული მონაცემების საფუძველზე შეადგინეთ კომპანიების სია, რომლებიც სავარაუდოდ ჩაატარებენ ტენდერს. თითოეული მათგანის წინ მიუთითეთ კონტაქტები და რა შეიძლება იყოს მათთვის საინტერესო, როგორც მომხმარებლებისთვის. მოამზადეთ მოკლე პორტფელი, რომელიც განსხვავდება თითოეული ორგანიზაციისთვის. კონტაქტი პერსონიფიცირებულია. უკეთესია, თუ შეგიძლიათ ხელში ჩაიგდოთ გენერალური ან კომერციული დირექტორის ტელეფონი, ელექტრონული ფოსტის მისამართი, ისევე როგორც უშუალოდ ტენდერში პასუხისმგებელი თანამშრომელი. გაუგზავნეთ მომზადებული პრეზენტაცია. თუ პოტენციური პარტნიორები წინასწარ გაეცნობიან თქვენი კომპანიის საქმიანობას, ტენდერში გამარჯვების შანსი უფრო მეტი იქნება.
ნაბიჯი 4
მიყევით კომპანიებს, რომლებიც ტენდერს ატარებენ, გამოიყენეთ საიტის https://www.tenderer.ru. როგორც კი დაინახავთ, რომ რომელიმე კომპანია ეძებს კონტრაქტორს, გაუგზავნეთ ზოგადი პორტფელი და დარეკეთ მითითებულ ნომრებზე. დანიშნეთ შეხვედრა სამომავლო თანამშრომლობის პირობების განსახილველად. დაპირდით ფასდაკლებებს დიდი მოცულობის სამუშაოებზე, აგრეთვე გრძელვადიან კონტრაქტზე. ეს დაგეხმარებათ იყოთ იმ კომპანიებში, რომლებმაც გაიმარჯვეს ტენდერში.
