ფანქრის გაყიდვის პრობლემა გამოიყენება გასაუბრებებში, როდესაც იყიდება პერსონალი. ფანქარი მარტივი საგანია, ამიტომ სუბიექტი ვერ ადიდებს მის შესანიშნავ თვისებებს. გასაუბრებაზე დაუყოვნებლივ ვინმეს ფანქრის გაყიდვისთვის, უნდა გამოგონდეთ რაიმე ორიგინალი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეიტყვეთ რამე თანამოსაუბრის შესახებ. შეგიძლიათ იკითხოთ ბავშვებზე, სამუშაოზე, ბიზნესზე, შვებულებაზე. საუბრის თემა არც ისე მნიშვნელოვანია. შენ წინ უცხო ადამიანი ზის და უყურებს ფანქრის გაყიდვას. თქვენ, როგორც ჩანს, ფანქარი დაგავიწყდათ. დაუსვით კითხვები ადამიანს, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ დახურული კითხვები მოითხოვს მოკლე პასუხს - დიახ ან არა. თქვენ უნდა მოაწყოთ თანამოსაუბრე სასაუბროდ. იკითხეთ ისე, რომ თავიდან აიცილოთ ერთმნიშვნელოვანი პასუხები მისი მხრიდან.
ნაბიჯი 2
გაეცანით პრობლემებს. იყავით თავაზიანი, თანხმობა, დაიხარეთ თავი, გამოხატეთ გულწრფელი ინტერესი თქვენი თანამოსაუბრის ცხოვრების მიმართ. უთხარი მსგავსი რამ შენი ცხოვრებიდან, მაგრამ ძალიან ნუ გაიტაცებ. საუბრის მიზანი არის იმის გარკვევა, თუ რა პრობლემები აქვს ადამიანს.
ნაბიჯი 3
იკითხეთ, რა მოხდებოდა პრობლემების მოგვარების შემთხვევაში. ეს კითხვა შეიძლება სხვადასხვა სიტყვებით, თანდათანობით გამოიხატოს. საუბრის განმავლობაში თანამოსაუბრემ შეიძლება ვერ გამოიცნოს სად მიჰყავხართ. თქვენი ამოცანაა აიძულოთ ადამიანი ისაუბროს ისე, რომ მან თქვას, რაც მისთვის მნიშვნელოვანია. როცა ამას ხმამაღლა ამბობს, მაშინ საკუთარ თავს არწმუნებს, რომ მართალია. თქვენ არაფერს დააკისრებთ, არაფერს ყიდით.
ნაბიჯი 4
გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გადაწყვიტოს პრობლემები ფანქრით. ეს არის ის, სადაც საჭიროა ფიქრი ჩარჩოს გარეთ. ფანქარი შეიძლება მიბმული იყოს ნებისმიერ პრობლემაზე. თქვენ უბრალოდ უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს. ეს მიზანი თქვენს თვალწინ შეინახეთ მთელი საუბრის განმავლობაში. რაც უფრო ნათელია თქვენთვის სურათი, მით უკეთესი კითხვები ეჩვევა თანამოსაუბრეს და უფრო დეტალურადაა ის ყველაფრის შესახებ, ინტერესის შეგრძნება.
ნაბიჯი 5
შესთავაზეთ გამოსავალი ფანქრის ფასის გარეშე. პიროვნებამ თავად გააჟღერა პრობლემა, დაადასტურა მისი მნიშვნელობა. ლოგიკურია, რომ ის დაინტერესდება თქვენი წინადადებით. ეს შეუფერხებლად გადათარგმნის საუბარს ფანქრით.
