რუსეთში ბევრი ბანკია, რომელთა შორის მწვავე კონკურენციაა კლიენტებისთვის - როგორც იურიდიული, ასევე ფიზიკური პირებისთვის. ამ ბრძოლის მოსაგებად, ფინანსურმა ინსტიტუტებმა უნდა გამოიყენონ მარკეტინგის სხვადასხვა მეთოდი. მთლიანი მოგების გაზრდის ჩათვლით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გადაწყვიტეთ, რა ტიპის მომხმარებლებს უპირველესად მიმართავს თქვენი ბანკი. ეს დამოკიდებულია სესხების და სადეპოზიტო პროგრამების შემუშავებაზე. მნიშვნელოვანია, თქვენს ფინანსურ ინსტიტუტს ჰქონდეს წინადადება, რომელიც უნიკალურია ბაზარზე და საინტერესოა სამიზნე აუდიტორიისთვის. ეს შეიძლება იყოს სხვა დიდი ფირმების დახმარებით შექმნილი საკრედიტო ბარათები. ასეთი მარკეტინგის მაგალითი იყო არაერთი ბანკის თანამშრომლობა ავიაკომპანიებთან, რომლებიც ბარათებით ყიდვისას ბონუსებს დებენ მომხმარებლებზე, რომლებიც ექვემდებარება შემდგომ გაცვლას ავიაბილეთებზე.
ნაბიჯი 2
გაითვალისწინეთ ბანკის ოფისების განთავსების წესი. ბევრი ბანკი, რომლებიც ფიზიკურ პირებთან თანამშრომლობენ, ცდილობენ თავიანთი სავაჭრო წერტილების განთავსებას სავაჭრო ცენტრებში. ამასთან, გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ ამ გზით სასურველია ხალხის მოზიდვა მცირე სასაქონლო სესხების მისაღებად. ასეთ ოფისებში ფულადი სესხების განაწილებისას შეიძლება პრობლემები წარმოიშვას ბანკის დიდი რაოდენობით უვარგისი კლიენტურის არსებობის გამო, რომლებიც სერიოზულად არ არიან განწყობილნი სესხის დაფარვისთვის.
ნაბიჯი 3
ბაზრის შესწავლა. ამ გზით შეგიძლიათ გაიგოთ, რა პროდუქტები და მომსახურება აკლია თქვენს რაიონში. ყურადღება არ გაამახვილოთ მხოლოდ სესხებზე და დეპოზიტებზე. საბანკო საქმიანობის სულ უფრო პერსპექტიული მიმართულებაა ინდივიდუალური ინვესტიციების მართვა. მაგალითად, ბანკმა შეიძლება დაიწყოს სავაჭრო აქციების ბირჟებზე წვდომის უზრუნველყოფა.
ნაბიჯი 4
შექმენით და აწარმოეთ საინტერესო და დასამახსოვრებელი სარეკლამო კამპანია. ამავე დროს, შეეცადეთ როგორმე გამოყოთ თქვენი ბანკი ზოგადი მასისგან. მაგალითად, 2000-იანი წლების მიწურულისკენ მიდრეკილება კვების პროდუქტებთან ასოციაციების საშუალებით საბანკო მომსახურების რეკლამირებისთვის აღარ შეუძლია ისეთივე აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობა, როგორც ადრე.
