ბიზნესი არის სარისკო პროცესი, რომელსაც ერთდროულად ბევრი დადებითი და უარყოფითი მხარე აქვს. სერიოზული გაჭირვებისა და დანაკარგების მქონე კომპანიაც კი შეიძლება დამფუძნებელს (მესაკუთრეს) საკუთარი შვილი ჰგავდეს. მაგრამ ზოგჯერ საწარმოს გაყიდვამ შეიძლება გადაარჩინოს შემქმნელი და დარჩეს თავისთავად, მხოლოდ ხელების შეცვლით. როგორ ყიდით კომპანიას?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დახაზეთ პოტენციური მყიდველების პორტრეტი. ვის შეუძლია ისარგებლოს თქვენი კომპანიისგან? გახსოვდეთ, რომ მესამე მხარის ბიზნესმენისთვის შეიძლება უფრო ადვილი იყოს თანამშრომლების აყვანა და ნულიდან სისტემის შექმნა, ვიდრე თქვენი პერსონალის გადამზადება და თქვენი კომპანიის კორპორატიული სტრუქტურის დანერგვა. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეუძლია პოტენციურ კლიენტს დამატებითი ღირებულების მიღება თქვენი ფირმის ხარჯზე.
ნაბიჯი 2
თქვენ უნდა მიიღოთ კავშირი პარტნიორებისგან, მომხმარებლებისგან. თუ თქვენ შეძლებთ კომპანიის რეპუტაციის დადასტურებას, გაყიდვა შეიძლება განხორციელდეს ბევრად უფრო სწრაფად და მოიტანოს მაქსიმალური მოგება.
ნაბიჯი 3
უთხარით თქვენს თანამშრომლებს, რომ თქვენ მიიღეთ გადაწყვეტილება კომპანიის გაყიდვის შესახებ. გულახდილობა გაგათბობს დაშორების შემდეგ. ალბათ საუკეთესო სპეციალისტები გადაწყვეტენ გააგრძელონ თქვენთან მუშაობა და გადავიდნენ თქვენს ახალ პროექტზე ფირმის გაყიდვიდან მალევე.
ნაბიჯი 4
იპოვნეთ პოტენციური მყიდველები. მათი ძებნა შესაძლებელია როგორც ტრადიციული წყაროების საშუალებით (სპეციალიზირებულ ჟურნალებში რეკლამირება, გასაყიდი რეკლამები), ასევე კონფერენციებზე, ინვესტორთა კონვენციებზე. ბევრი პოტენციური მყიდველი ჩნდება ახალგაზრდული სახელმწიფო ფონდების შეხვედრებზე.
ნაბიჯი 5
თუ იპოვნეთ ადამიანი, ვისაც თქვენი კომპანია სჭირდება, მას მთავარი გზავნილი უნდა გადასცეთ. კონკრეტულად როგორ შეძლებს მას შოვნა, რა შემოსავლის მიღება უკვე მიიღეთ, ვინ მუშაობს თქვენთვის. ამ ყველაფერმა, კომპანიის რეპუტაციასა და თქვენს კავშირებთან ერთად, შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვა. თქვენ უნდა გქონდეთ პასუხები ყველა კითხვაზე, გაყიდვის მიზეზების ჩათვლით. მთლიანობა აქ ყველაზე მნიშვნელოვანია - ზარალიან ბიზნესსაც კი შეიძლება დიდი მნიშვნელობა ჰქონდეს გააზრებული სტრუქტურისა და კლიენტების ბაზრის გამო. თქვენი ყველა სიტყვა ერთხელ შემოწმდება - რადგან ბიზნესის ყიდვისას დიდი რისკებია.
