ცნობილი ფაქტია, რომ ორი განსხვავებული ორგანიზაციის მენეჯერების მიერ შეთავაზებულ ორ შეთავაზებას შეუძლია მიიღოს სრულიად საპირისპირო შედეგი. ამიტომ, ციტატის წერის ხელოვნება თქვენი კომერციული წარმატების ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ინგრედიენტია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ყურადღებით იფიქრეთ იმაზე, თუ რა სახის საქონელი ან მომსახურება შეიძლება დასჭირდეს ადრესატს. თქვენს ფასის შეთავაზებაში მაქსიმალურად უნდა გაითვალისწინოთ მომხმარებლის ფინანსური შესაძლებლობები და, შესაბამისად, ფასდაკლების სავარაუდო ზომა (იმ შემთხვევაში, თუ კლიენტი გკითხავს ამ ასპექტზე), აგრეთვე საქონლის გადახდის მეთოდები. ან მომსახურება. გაყიდვების საუკეთესო მენეჯერები გირჩევენ თავი წარმოიდგინოთ პოტენციური კლიენტის ადგილზე - რატომ უნდა აინტერესებდეს ზუსტად თქვენი ფასი და პირობები? აცნობეთ ციტატის ადრესატს, რომ გესმით მათი შესაძლო სირთულეები და გაქვთ შესანიშნავი წარმოდგენა მათი მოგვარების შესახებ.
ნაბიჯი 2
დაიმახსოვრე მთავარი - შენი ფასის შეთავაზება უნდა შეიცავდეს სრულიად უნიკალურს - ის, რისი შემოთავაზებაც შენს კონკურენტებს არ შეეძლებათ. ეს ხელს შეუწყობს მასზე დამატებითი ყურადღების მიპყრობას. ასეთი ფაქტორი შეიძლება იყოს ფასდაკლება დიდი რაოდენობით პროდუქციის შეკვეთისას ან გადახდის უფრო მოსახერხებელი მეთოდი, ვიდრე სხვა ორგანიზაციების მიერ შემოთავაზებული იყო.
ნაბიჯი 3
თქვენს ციტირებაში უფრო ხშირად გამოიყენეთ ნაცვალსახელი "თქვენ", ვიდრე "ჩვენ". ეს ფსიქოლოგიური ტექნიკა დაეხმარება კლიენტს იგრძნოს, რომ ის პრაქტიკულად არის პროდუქტის ან მომსახურების მფლობელი და მას შეაფასებს ფასდაკლებით მიღებისგან.
ნაბიჯი 4
მიუთითეთ კონკრეტული ვადები, რომლის განმავლობაშიც თქვენი ფასის შეთავაზება ძალაში იქნება. კვლევამ აჩვენა, რომ ტვინი მხოლოდ 72 საათში აღიქვამს ინფორმაციას, როგორც მოქმედების სახელმძღვანელოს. ახალი ინფორმაცია შემდეგ გადაადგილებს ძველ ინფორმაციას და მნიშვნელოვნად შემცირდება თქვენს შეთავაზებაზე ფასით დაბრუნების ალბათობა.
ნაბიჯი 5
ციტატამ არ უნდა დატოვოს რაიმე გაურკვევლობა იმის შესახებ, თუ რა მოითხოვება კლიენტისგან. მიუთითეთ თქვენი კონტაქტები, რომლითაც ადრესატი შეძლებს თქვენთან დაკავშირებას.
