ბიზნეს გეგმის დაწერა, მარკეტინგული კვლევის ჩატარება, საწარმოს შემდგომი განვითარების დაგეგმვა - ეს ყველაფერი მოითხოვს ბაზრის სიტუაციის ხარისხობრივ და რაოდენობრივ ანალიზს. რა უნდა იქნას გათვალისწინებული ბაზრის ანალიზის ჩატარებისას?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ნებისმიერი კარგად დაწერილი მარკეტინგის გეგმა უნდა შეიცავდეს ბაზრის ანალიზის განყოფილებას. ამ დებულების უგულებელყოფა იწვევს გეგმის სხვა მონაკვეთების განხორციელების შეუძლებლობას, ვინაიდან სწორედ ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი განსაზღვრავს საწარმოს განვითარების გზას. ანალიტიკოსს უნდა ჰქონდეს მკაფიოდ გააზრებული ბაზრის კვლევის გეგმისა და პრიორიტეტული დეტალების შესახებ.
ნაბიჯი 2
უნდა გაანალიზდეს კონკრეტული საქონლის ან მომსახურების ბაზარი სეგმენტებად დაყოფის გათვალისწინებით. ასევე, საჭიროა მხედველობაში მივიღოთ სამიზნე აუდიტორიის ხასიათი, კონკურენტების არსებობა და აქტივობის ხარისხი, აგრეთვე საწარმოს პოტენციალი შესაბამის საბაზრო სეგმენტში.
ნაბიჯი 3
ბაზრის სეგმენტაცია იწყებს ანალიტიკური კვლევის ფაზას. საქმე ეხება ბაზრის ნაწილებად, ე.წ სეგმენტებად დაყოფას. სეგმენტი არის მომხმარებელთა, საქონლის ან მწარმოებელთა ჯგუფი. მათი შერწყმა შესაძლებელია წინასწარ განსაზღვრული კრიტერიუმებისა და მნიშვნელოვანი ინდიკატორების შესაბამისად. ბაზრის სეგმენტაციის მრავალი ნიშანი და ფაქტორი არსებობს, მათი რაოდენობა და შემადგენლობა განისაზღვრება ანალიზის სპეციფიკური მიზნებით.
ნაბიჯი 4
ბაზრის სეგმენტაცია წარმოადგენს ბაზრის კვლევის ცენტრალურ იარაღს, რომელზეც დამოკიდებულია საწარმოს პოზიცია შესწავლილ ბაზარზე. ამ შემთხვევაში, უნდა გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ თქვენი სეგმენტი, არამედ ბაზრის ის ნაწილებიც, რომლებიც კონკურენტებმა დაიკავეს. ეს საშუალებას მოგცემთ ეფექტურად შეუწყოთ ხელი პროდუქტს ან შეხვიდეთ ბაზარზე ახალი პროდუქტის იდეით, რომელიც ჯდება კონკურენციული ფირმების მიერ დაკავებულ ნიშებში.
ნაბიჯი 5
ბაზრის ანალიზის კიდევ ერთი კრიტერიუმია სამიზნე აუდიტორია. თუ როგორ მოხდება თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაცია, ეს დამოკიდებულია ასეთ აუდიტორიაზე. საჭიროა განისაზღვროს სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფის შემადგენლობა და მისი სტაბილურობა არსებულ საბაზრო ვითარებაში. სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი უპასუხებს კითხვას, ღირს თუ არა დროის დახარჯვა, წარმოების შესაძლებლობები და ფინანსური რესურსები მის დაპყრობაზე.
