FMCG (ინგლისურიდან სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი) სამომხმარებლო საქონლის ზოგადი სახელია. მათ შორისაა მსუბუქი და კვების მრეწველობის მრავალი პროდუქტი.
FMCG საქონლის სახეები
FMCG პროდუქტების გამორჩეული თვისებებია იაფი და რეალიზაციის სიჩქარე. ასეთი პროდუქტები გამოიყენება შეზღუდული ვადით, ამიტომ მათი შესყიდვების სიხშირე უფრო მაღალია. ფარდობითი მოგება FMCG– ების გაყიდვიდან არ არის მაღალი, მაგრამ მათი მასობრივი ხასიათის გამო, ისინი გამყიდველების მაღალი ბრუნვის გარანტიას იძლევა.
FMCG- ის განმარტება, როგორც "მაღალი მოთხოვნის მქონე საქონელი", არასწორია მოთხოვნა გარკვეულ საქონელზე დროებით გაიზარდა, ხოლო FMCG საქონელზე მუდმივი.
FMCG საქონლის შეძენა ყოველდღიურია, სტუმრების მისაღებად და მომარაგებით. FMCG პროდუქტებს შორისაა:
- ჰიგიენის ნივთები, კბილის პასტა;
- სარეცხი და საწმენდები;
- კოსმეტიკური პროდუქტები;
- ჭურჭელი, ელემენტები, ნათურები;
- სიგარეტი, ალკოჰოლი, გაზიანი სასმელები;
- წამლები.
კრიზისულ პერიოდში ასეთი პროდუქტები ნაკლებად არის მიდრეკილი გაყიდვების შემცირებისკენ.
სამომხმარებლო საქონელი განსხვავდება გრძელვადიანი საქონლისგან. მაგალითად, სამომხმარებლო ელექტრონიკა და ტექნიკა, ჩვეულებრივ, ასეთი საქონელი იცვლება არაუმეტეს 1-2 წელიწადში ერთხელ. მათ ასევე უნდა განასხვავონ ძირითადი საკვები პროდუქტები, მათ შორის პური, რძე, კარაქი და ა.შ.
FMCG ბაზრის მახასიათებლები
FMCG ბაზარი ხასიათდება მაღალი დონის კონკურენციით, ასევე ახალი ბრენდებისა და პროდუქტების ხშირი გარეგნობით. FMCG კომპანიების კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნების ძირითადი ფაქტორები არის ასორტიმენტის სიგანე, ხელმისაწვდომი ფასები და რეგიონალური დაფარვა. ბაზარზე საკუთარი ადგილის შესანარჩუნებლად კომპანიებს მუდმივად სჭირდებათ საქონლის ბრენდების როტაცია და ახალი პროდუქტების შემოტანა ბაზარზე.
უმსხვილესი FMCG კომპანიების ჩამონათვალში შედის Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
კომპანიების მარკეტინგული პოლიტიკა მიზნად ისახავს მიზნობრივ აუდიტორიასთან მუშაობას პროდუქტის მოთხოვნილებების ფორმირებისთვის, ბრუნვის მუდმივი ზრდასა და მომხმარებლის ბრენდისადმი ლოიალურობის უზრუნველსაყოფად.
გაყიდვების ზრდის მნიშვნელოვანი ფაქტორია ეფექტური მერჩენდაიზინგი, რადგან მრავალი თვალსაზრისით ეს არის საქონლის ადგილი და ადგილმდებარეობა სუპერმარკეტში, რომელიც განსაზღვრავს მის გაყიდვებს.
ყველა FMCG კომპანია შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ჯგუფად, რაც დამოკიდებულია პროდუქციის პორტფელში წარმოდგენილი ბრენდების რაოდენობაზე:
- მონო-ბრენდი - წარმოადგენს ერთი კატეგორიის პროდუქტებს (მაგალითად, კოკა-კოლა);
- 2-3 პროდუქტის შეთავაზება - მაგალითად, წვენები და რძის პროდუქტები (ვიმ ბილ დან), სასმელები და ნამცხვრები (Cadbury Schweppes);
- მრავალპროდუქტი - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
რუსეთის FMCG ბაზარი აქტიური განვითარების ეტაპზეა, ყოველდღიურ საქონელზე მოთხოვნა ყოველწლიურად იზრდება, მუდმივად ჩნდება ახალი ბრენდები და საქონელი.
