ყველაფერს, რასაც საქმე აქვს ადამიანს, აქვს ფასი. იქნება ეს პროდუქტი, მომსახურება ან უფრო აბსტრაქტული ცნებები: ცხოვრება, ბედნიერება, მშვიდობა და ა.შ. ეკონომიკურად, ფასი არის პროდუქტის ღირებულების ფულადი გამოხატულება. მაგრამ რისგან მზადდება იგი?
ფასების არსი
ფასების მთავარი ფაქტორია ღირებულება და მოთხოვნა. ეკონომიკაში, ღირებულებას უწოდებენ პროდუქტის ნაღდი ფულის წარმოებისა და გაყიდვის ღირებულებას. ძირითადი ღირებულება იყოფა რეალურ და დაგეგმილ.
დაგეგმილი ღირებულება მოიცავს საჭირო ხარჯებს ტექნოლოგიისა და წარმოების ორგანიზაციის დონეზე. ეს არის აღჭურვილობის გამოყენება, მასალების მოხმარება, ენერგიის გამოყენება, შრომის ხარჯები.
ფაქტობრივი ღირებულება მოიცავს ნივთების დამუშავებასთან, სამუშაოს ორგანიზებასა და წარმოების პროცესის მართვასთან დაკავშირებულ ხარჯებს. ფასის განსაზღვრაში ასევე შედის სხვა ხარჯები: გადასახადები, სესხის გადახდა, ტრენინგის ხარჯები, მივლინებები, საიჯარო გადასახადი, ფონდის შენატანები, არამატერიალური აქტივების ცვეთა, დაზღვევის გადახდები.
წარმოების ღირებულების გარდა, არასაწარმოო, კომერციული ფაქტორი ასევე მოქმედებს საბოლოო ფასის კომპონენტზე. ამ ტიპის ხარჯები განსაზღვრავს საქონლის საბითუმო ფასს. მის საფუძველზე ყალიბდება გასაყიდი ფასი, დამატებული ღირებულების გადასახადის (დღგ) და აქციზის (აქციზურ საქონელზე) გათვალისწინებით.
საცალო ფასი არის საბოლოო გასაყიდი ფასი პირდაპირ მომხმარებელზე, მარჟის გათვალისწინებით, სავაჭრო საწარმოების ხარჯებისა და სავაჭრო მომსახურების დღგ-ს ჩათვლით.
ფასების ფსიქოლოგია
გაყიდული საქონლის ფასი და რაოდენობა განისაზღვრება მოთხოვნილებით. მოთხოვნის კანონი ითვალისწინებს, რომ ფასი არის მთავარი ცვლადი გაყიდული საქონლის რაოდენობისთვის. მეტი საქონლის შეძენა ხდება უფრო დაბალ ფასებში და ნაკლებ მაღალ ფასებში. მაგრამ ეს ცვლადი მშვიდად იქნებოდა, თუ გაყიდვების რაოდენობის ფაქტზე გავლენას არ მოახდენდა სხვა ცვლადები: ბიუჯეტი და მყიდველის გემოვნება, კონკურენტების ფასები, სეზონურობა, რეკლამირების მცდელობა.
აქ ასევე არის უამრავი სხვადასხვა ფასდაკლება და აქცია. მაგრამ პროდუქტზე მოთხოვნის განსაზღვრას მყიდველის მიერ ფასების შედარებით აქვს რთული სტრუქტურა. ფასის გადატვირთვისას, არსებობს ბარიერი, რომლის მიღმაც არ ხდება გაყიდვების მნიშვნელოვანი ზრდა. ამიტომ, ფასების ქცევის ფსიქოლოგიის შესწავლისას, საუბარია არა წერტილოვან ფასზე, არამედ ფასების დიაპაზონზე.
მოთხოვნის კანონის დარღვევა ხშირად ხდება მაღალი კლასის ბაზრის სეგმენტებში. აქ იშვიათი არ არის გაყიდვების მაღალი მოცულობა უფრო მაღალ ფასებში. ეს გამოწვეულია პრესტიჟითა და საკუთარი იმიჯის შენარჩუნებით. ბრენდს მნიშვნელოვანი გავლენა აქვს პროდუქტის ფასზე. ბრენდულ ფასებში საყიდლები მნიშვნელოვნად ზრდის გაყიდვებს. როგორც უკვე ვიცით, გაყიდვების მოცულობა განსაზღვრავს ფასების დონეს.
