რეკლამა, პირველ რიგში, არის ინფორმაცია, რომელიც ეხმარება პროდუქტის ან მომსახურების წარმატებით გაყიდვას. რეკლამა გადატანითი მნიშვნელობით შედარებულია გამყიდველის ხელით მყიდველისკენ. იქნება თუ არა რეაგირება, დამოკიდებულია იმაზე, რამდენად საინტერესო და მიმზიდველია შეთავაზება მომხმარებლისთვის. რეკლამირებისადმი მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობის ზოგიერთი გზა არის პოზიტიური დადასტურება, "ღირებულებითი სურათების" გამოყენება, ფოკუსირება პროდუქტის მახასიათებლებზე და ფოკუსირება პოტენციური მყიდველის პრობლემის მოგვარებაზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პოზიტიური განცხადება რეკლამაში ყოველთვის დადებითად აისახება მომხმარებელზე. ეს უნდა იყოს წარმოდგენილი უდავო ფაქტად, როგორც აშკარა ფაქტი, რომელიც მტკიცებას არ საჭიროებს. ზოგჯერ განზოგადება შეიძლება შეგნებულად გაზვიადდეს, მათ შორის ჰიპოთეტური სტატისტიკა (”ახალი წელი ორჯერ გემრიელია, თუ MilkyWay თან გაქვს”), მაგრამ გარკვეულ კონტექსტში ეს დასაშვებია.
ნაბიჯი 2
რეკლამირებისადმი მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობის და მისდამი პოზიტიური დამოკიდებულების ერთ-ერთი ეფექტური მეთოდია ისეთი სურათების და კონცეფციების გამოყენება, რომლებიც საზოგადოების მთავარი ღირებულებებია და ყოველთვის აქვთ დადებითი ემოციური დატვირთვა. ეს არის სიყვარული, სახლი, ოჯახი, შვილები, დედობა, ჯანმრთელობა, მშვიდობა, მეცნიერება, მედიცინა და ა.შ.
ნაბიჯი 3
ნებისმიერ პროდუქტს შეიძლება ჰქონდეს უამრავი დადებითი მახასიათებელი. რეკლამირებაში ყველას შესახებ ვერ გეტყვით. უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტი ინფორმაცია (თუნდაც ძალიან პოზიტიური) იქნება, მით უფრო რთული იქნება მისი აღქმა. სწორედ ამიტომ, ერთი სარეკლამო შეტყობინების ფარგლებში, თქვენ კონცენტრირება გჭირდებათ მხოლოდ პროდუქტის სურათის უფრო მნიშვნელოვან მახასიათებლებზე ან მახასიათებლებზე. ასეთი განსაკუთრებული მახასიათებლები შეიძლება იყოს: "მზიანი" განწყობის შექმნა; გაზრდილი მიმზიდველობა; უკეთესი ჯანმრთელობის ხელშეწყობა; მაღალი სოციალური სტატუსის დემონსტრირება, კავშირი ოჯახის მოვლაზე, მაღალი სამომხმარებლო თვისებები, ეკონომიური ფასი ანალოგებთან შედარებით, მუშაობის მაღალი სიჩქარე, შენახვის ხანგრძლივობა ან მოქმედება, მასალების საიმედოობა და ა.შ.
ნაბიჯი 4
თითოეულ პროდუქტს აქვს საკუთარი ფუნქციური დანიშნულება. რეკლამირებისას მასზე შეგიძლიათ სხვადასხვა ფორმით თქვათ. ეფექტურად აჩვენეთ პროდუქტის ან მომსახურების როლი, როგორც ამა თუ იმ ცხოვრებისეული პრობლემის "აღმოსაფხვრელად" (გაიხსენეთ სარეცხი "Mister Muscle" სარეცხი საშუალება ნაჩქარევი გაწმენდის სცენარით სტუმრების ჩამოსვლამდე ან რეკლამა ლაქა თეთრ ბლუზზე). ხშირად, პრობლემა გაძლიერდება საფრთხის ხარისხამდე (ჯანმრთელობა, მშვიდადობა, უსაფრთხოება და ა.შ.). ასეთ რეკლამირებაში ტექსტის ძირითადი ვიდეო კომპონენტი, ვიდეო კლიპი, რადიო კლიპი შეიძლება იყოს: თავად პრობლემა, (ბინძური სანტექნიკა, ნახატი ხალიჩა), პრობლემის გადაჭრის გზა (აბების გადაყლაპვა თავის ტკივილის დროს), ეფექტის ჩვენება (ეს იყო - ეს იყო: ნაოჭებიანი და გლუვი კანი).
