საქონლისა და მომსახურების გამყიდველები ყოველთვის ინტერესდებიან ახალი მომხმარებლების მოზიდვასა და შენარჩუნებაში. ამას შეიძლება დაეხმაროს მიზნობრივი აქციები, რომლებიც მიზნად ისახავს მომხმარებელთა მოთხოვნის გაზრდას. ასეთი აქციების ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სცენარი მოიცავს საქონლის შეძენისას დამატებითი პრემიების მიღებას. ასეთი ღონისძიებების წარმატებით განხორციელება დიდწილად დამოკიდებულია მათი მომზადების ხარისხზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თავად გაიგეთ, ვინ იქნებიან აქციის მონაწილეები. პირველ რიგში, ესენი არიან პოტენციური მყიდველები, რომლებიც გამოეხმაურნენ სარეკლამო კამპანიას და ეწვივნენ სავაჭრო საწარმოს. სამომავლო აქციის კიდევ ერთი მონაწილეა მაღაზიის პერსონალი, ანუ გამყიდველები. რეკლამა თავისთავად არაფერს ყიდის; წარმატებული გაყიდვა 80% -ით დამოკიდებულია გამყიდველის შესაძლებლობაზე, შესთავაზოს პროდუქტი. მოქმედების მესამე პერსონაჟი არის მაღაზიის ხელმძღვანელი (მენეჯერი, ადმინისტრატორი ან დირექტორი). ეს ადამიანი აყალიბებს ტონს მთელ მოქმედებაზე.
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ აქციის მონაწილეთა მოტივები. მონაწილეთა მოტივაციის სხვაობა მათი განსხვავებული ინტერესებიდან გამომდინარეობს. მყიდველი პასუხობს აქციას იმ იმედით, რომ შეიძენს პროდუქტს ყველაზე დაბალ ფასად და მიიღებს დამატებით შეღავათებს მომსახურების ან პრემიების სახით. გამყიდველი დაინტერესებულია მატერიალური ჯილდოთი და პრემიებით შესრულებული სამუშაოსთვის. ადმინისტრატორი, ანაზღაურებასთან ერთად, დაინტერესებულია კარიერული კიბეებით ასვლაში, საწარმოს გაყიდვების გაზრდით.
ნაბიჯი 3
მოემზადეთ მრავალფეროვანი სამიზნე აუდიტორიისთვის. კაცი და ქალი, სტუდენტი ან უფროსი მოქალაქე შეიძლება მოვიდეს სარეცხი მანქანის ან მაცივრისთვის. სარეცხი ფხვნილის სახით ბონუსი სარეცხის მანქანისთვის აღფრთოვანებული იქნება სახლის დიასახლისით, მაგრამ მას შეუძლია გულგრილი დატოვოს ადამიანი, ვისაც სურს შეიძინოს საფეხბურთო მატჩის ბილეთი. ამიტომ, იზრუნეთ სხვადასხვა პრემიებზე. ეს შეიძლება იყოს ლუდის კოლოფი, 20 ლიტრი ბენზინი, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, კომპიუტერის აქსესუარები, სილამაზის სალონის გამოწერა და ა.შ. შემოქმედებითობა.
ნაბიჯი 4
დარწმუნდით, რომ თქვენი ბონუსები განახლებულია. აგვისტოს შუა რიცხვებში შეგიძლიათ საჩუქრად შესთავაზოთ სასკოლო მასალები, ახალი წლის დადგომამდე - ნაძვის ხის დეკორაციების ნაკრები.
ნაბიჯი 5
თქვენი აქცია უფრო წარმატებული გახადეთ თითოეული მომხმარებლისთვის მცირე და იაფი საჩუქრის შექმნით. ეს საერთოდ ჯობია ერთი მანქანის დახატვას, რადგან მოგების ალბათობა ძალიან მცირეა და მყიდველებმა ეს კარგად იციან. ყურადღების მიპყრობილი მყიდველების ნაკლებობა ზრდის მაღაზიის ერთგულებას.
ნაბიჯი 6
დაფიქრდით ბონუსის ან პრიზის მიღების მარტივ სქემაზე. აჩუქეთ პროდუქტი პროდუქტის შეძენისთანავე. მაგალითად, თუ საჩუქრის მიღება მოითხოვს ჩეკის ნომრის მონაწილეობას, დაფიქრდით შესაბამისი ფლაერის შევსების მკაფიო ტექნოლოგიაზე და ეს უნდა გააკეთოს გამყიდველმა და არა მყიდველმა.
ნაბიჯი 7
დაბოლოს, მოიწვიეთ მომხმარებელი, აირჩიოს საჩუქარი რამდენიმე ვარიანტიდან. არჩევანის უნარი დადებითად მოქმედებს მომხმარებლის განწყობაზე. მთავარია, რომ არ არის ძალიან ბევრი ვარიანტი ასარჩევად, წინააღმდეგ შემთხვევაში აქციები შეიძლება გადაიქცეს პრიმიტიულ "რწყილის ბაზრად".
