ახლა სამომხმარებლო ბაზარს აქვს საქონლის ძალიან დიდი ასორტიმენტი და თითოეულ სეგმენტს აქვს რამდენიმე ანალოგი. მაგალითად, კბილის პასტა: არჩევის დროს, მყიდველს აწყდება ამ პროდუქტის ათზე მეტი სახეობა. ბიზნესში წარმატების მისაღწევად ჯერ უნდა განსაზღვროთ თქვენი პოზიცია ბაზარზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველი, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, არის სამომხმარებლო ბაზრის შესწავლა. ჰკითხეთ მოქალაქეებს, რა აკლია და რისი ნახვა სურს თაროებზე.
ნაბიჯი 2
თქვენი კვლევის საფუძველზე შეადგინეთ პრიორიტეტების სია და გადაწყვიტეთ, თუ რა გამოგადგებათ საუკეთესოდ. მაგალითად, მამაკაცები საერთოდ არ არიან დაინტერესებული ქალის თეთრეულის წარმოებით და პირიქით, ქალებს, სავარაუდოდ, არ სურს გაუმკლავდეთ ავტონაწილებს.
ნაბიჯი 3
ჩამოთვალეთ თქვენი კონკურენტები. შემდეგი ნაბიჯი არის ფასის დონის განსაზღვრა: შეადარეთ თქვენი კონკურენტების ფასები, წინასწარ გამოთვალეთ თქვენი ხარჯები და შეარჩიეთ ფასების ყველაზე შესაფერისი დონე.
ნაბიჯი 4
ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ორიგინალური სახელის მოფიქრება, რომელიც ინტერესს იწვევს, მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვა და შეარჩიეთ შესაფერისი, თქვენი აზრით, სახელი: "Cornflower". დარწმუნდით, რომ მხოლოდ ძველი ქალები დაინტერესდებიან ასეთი კოსმეტიკური საშუალებებით.
ნაბიჯი 5
რეკლამა ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. სტატისტიკის მიხედვით, მომხმარებელთა უმეტესობა ამა თუ იმ პროდუქტს სწორედ პროდუქტის წარმატებული პოპულარიზაციის გამო ყიდულობს. ნუ დაზოგავთ თქვენს ფულს და შეუკვეთეთ კარგი რეკლამა, დარწმუნდით, რომ ხარჯები გაიღებს.
ნაბიჯი 6
შეეცადეთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პროდუქტები აკმაყოფილებს მომხმარებელთა მაქსიმალურ მოთხოვნებს, იყოს საიმედო და მაღალი ხარისხის, და რაც მთავარია - გასაგები. მაგალითად, პეპსის კომპანიამ დაახლოებით ათი წლის წინ გამოუშვა სასმელი სახელწოდებით Pepsi Crystal, ხაზს უსვამს იმას, რომ გამჭვირვალობა გამაგრილებელი წვენის მაჩვენებელია. მაგრამ მომხმარებლებს ეს არ ესმოდათ, შეიძლება ითქვას, რომ ამან შეცბუნება გამოიწვია.
ნაბიჯი 7
ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია დარჩენა ერთი მიმართულებით. მაგალითად, კომპიუტერების მწარმოებელმა ერთ-ერთმა კომპანიამ თავისი ტექნიკა განათავსა ჯერ ბიზნესმენებისთვის, ცოტა დრო დასჭირდა და მათ განაცხადეს, რომ მათი კომპიუტერები სტუდენტებისთვის, შემდეგ კი საერთოდ ინჟინრებისთვის იყო შექმნილი. ეს არის სრულიად არასწორი ტაქტიკა, რომელიც, სამწუხაროდ, ნგრევას იწვევს.
ნაბიჯი 8
ყოველივე ზემოთქმულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ: პასუხისმგებლობით მიუახლოვდით პოზიციის არჩევანს, ყურადღებით დაფიქრდით პროდუქტის, ლოგოს გარეგნობაზე, განსაზღვრეთ ძირითადი საჭიროებები და შეინარჩუნეთ ბრენდი!
