კონკურენტული გარემოს შეფასება ერთ – ერთი აუცილებელი ნაბიჯია ახალი ბიზნესის დასაწყებად. კონკურენტების გაანალიზებით, მეწარმე უნებლიეთ სწავლობს ბაზარს, სადაც მას უწევს მუშაობა. მიღებული ინფორმაციის დახმარებით მიიღება გადაწყვეტილებები, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ ბიზნესის შექმნის სამომავლო სტრატეგია და, შესაძლოა, იპოვონ სპეციალური, დაუკავებელი ნიშა. მთავარია, რომ სწორად შევაფასოთ ბაზარზე კონკურენციის ხარისხი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველ რიგში, წესით უნდა გაითვალისწინოთ, რომ კონკურენცია ყოველთვის არსებობს. მაშინაც კი, თუ პირდაპირი კონკურენტები არ არიან ბაზრის კვლევის ეტაპზე, ისინი, სავარაუდოდ, თქვენი ბიზნესის დაწყებიდან ძალიან მალე გამოჩნდებიან. უფრო მეტიც, ყოველთვის არიან პოტენციური კონკურენტები, რომლებიც ეწევიან მსგავს საქმიანობას და უკვე აქვთ დამყარებული კლიენტთა ბაზა. მათ ხელს არაფერი უშლის შემოთავაზებული საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების თქვენს ასორტიმენტზე გაფართოებაში.
ნაბიჯი 2
გარანტირებული გზა არა მხოლოდ კონკურენციის ხარისხის შესაფასებლად, არამედ კონკურენტის საქმიანობის ყველა ასპექტის შიგნიდან სწავლისთვის არის მასთან სამუშაოდ დასაქმება. ამასთან, ასეთ კვლევას დიდი დრო დასჭირდება. კონკურენტების შეფასების საუკეთესო ვარიანტია საველე კვლევა. მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტეს მთავარი კონკურენტების წრე, ეწვიეთ მათ პოტენციური კლიენტის ნიღბით, დააკვირდით მათ ფასებს. აირჩიეთ რამდენიმე დღე (კარგი და ცუდი) და შეაფასეთ პუნქტების (ოფისების) მოძრაობა. თუ შესაძლებელია, ესაუბრეთ მათ ამჟამინდელ ან ყოფილ თანამშრომლებს. ასევე, გააანალიზეთ მთავარი სარეკლამო მედია, რომელსაც კონკურენტები იყენებენ თავიანთ საქმიანობაში.
ნაბიჯი 3
სასარგებლო იქნება კონკურენტების მომწოდებლების იდენტიფიცირება და ანალიზი, მათთან დაკავშირება და თანამშრომლობის პირობების მოთხოვნა. მომწოდებლების იდენტიფიკაციის ერთ – ერთი გზაა პროდუქციის ხარისხის სერთიფიკატების მოთხოვნა, რომლებიც ჩვეულებრივ მიუთითებს სერტიფიკატის მიმღებზე. მომავალში შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ამ მომწოდებელს ინტერნეტ – საიტის საშუალებით.
ნაბიჯი 4
შეეცადეთ გამოავლინოთ თქვენი კონკურენტების უნიკალური უპირატესობები, მაგალითად, მნიშვნელოვანი საქმიანი კონტაქტები, ოჯახური კავშირები”სწორ” ადამიანებთან, ადმინისტრაციული რესურსი, აგრეთვე კომერციული ფართების არსებობა და ტრანსპორტი საკუთრებაში. საოჯახო ბიზნესში, ახლო ნათესავებს, როგორც წესი, ეკისრებათ პასუხისმგებლობის პოზიციები და ეს გავლენას ახდენს ბიზნესის წარმოების წესზეც, რომელიც უნდა იცოდეთ, რომ კონკურენციის ხარისხი ადეკვატურად შეაფასოთ.
