ხშირ შემთხვევაში, საჭიროა კონკრეტული ბიზნესის რეალური ღირებულების შეფასება. თანამედროვე პირობებში, ბრუნვა ყოველთვის არ ასახავს მესაკუთრის რეალურ შემოსავალს, ვინაიდან შეიძლება არ გაითვალისწინოს ხარჯები. ამ მიზეზით, ბიზნესის ღირებულებაზე მოქმედი ძირითადი ფაქტორი არის შემოსავალი, რომელიც ბიზნესს მოაქვს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბიზნესის ხარისხობრივი შეფასებისთვის, უპირველეს ყოვლისა, შეაფასეთ სამეწარმეო შემოსავალი, ანუ თანხა, რომელსაც კომპანიის მეპატრონე იღებს ყოველთვიურად კომპანიის თანამშრომლებისთვის გადასახადებისა და ხელფასების გადახდის შემდეგ. საწარმოს მოგების გარდა, სამეწარმეო შემოსავალი შეიძლება შეიცავდეს მესაკუთრის ხელფასს, რომელსაც იგი იღებს საწარმოს აღმასრულებელი დირექტორის რანგში, ასევე კომპანიის სხვა წევრების ხელფასებს კომპანიაში.
ნაბიჯი 2
გაარკვიეთ, ბიზნესი მუშაობს საკუთარ საკუთრებაში ან ნაქირავებ სივრცეში. თუ ბიზნესი იჯარით მუშაობს, რუსი ინვესტორები მისაღებია, თუ ბიზნესის ფასი უდრის სამეწარმეო შემოსავალს 7-18 თვის განმავლობაში. ზოგჯერ ინვესტორები, რატომღაც დაინტერესებულნი არიან კონკრეტული ბიზნესის შეძენაში, მზად არიან გადაიხადონ კომპანიისთვის 24-30 თვის განმავლობაში შემოსავლის ტოლი თანხა. მომგებიანი მოთხოვნები კომპანიებისთვის, რომლებიც საკუთრებაში არსებული უძრავი ქონების პარალელურად იყიდება, ნაკლებად მომთხოვნია. ნორმალურ ფასად ითვლება მთლიანი მოგების ტოლი ორიდან ხუთ წლამდე პერიოდის განმავლობაში.
ნაბიჯი 3
ბიზნესის ღირებულების შეფასებისას გამოიყენეთ კიდევ ერთი კრიტერიუმი - პოტენციური მყიდველებისა და გასაყიდად შემოთავაზებული კომპანიების რაოდენობრივი თანაფარდობა. ბოლო წლების განმავლობაში ყველაზე დიდი მოთხოვნა სარგებლობდა მომსახურების სექტორის, საზოგადოებრივი კვების და კვების ბიზნესის საწარმოებით.
ნაბიჯი 4
შეაფასეთ რამდენად მაღალტექნოლოგიურია საწარმო. კომპანიები, რომლებიც არ საჭიროებენ სპეციალურ ტრენინგს, იყიდება შედარებით მაღალ ფასებში. ამრიგად, მრავალი ინვესტორი ავტოსამრეცხაოებად მიიჩნევს საწარმოებად, რომელთა განვითარება არ საჭიროებს ორიგინალ და ძვირადღირებულ მარკეტინგულ სტრატეგიას, ამიტომ მყიდველი მზადაა გადაიხადოს ყოველთვიურად 30 – ჯერ მეტი მოგება ასეთი საწარმოსთვის.
ნაბიჯი 5
გაითვალისწინეთ შესაძლო რისკები. ზოგიერთი მყიდველისთვის, ვაჭრობაში რისკის ნაკლებობა ან ბნელი მხარეები ამართლებს უფრო მაღალ ფასს. სრულიად გამჭვირვალე ბუღალტრული აღრიცხვის მქონე კომპანიას დიდი მნიშვნელობა ექნება, თუნდაც არ ჰქონდეს ძალიან მაღალი შემოსავლები.
ნაბიჯი 6
კომპანიის აქტივების შეფასება. მაღალტექნოლოგიური და ძვირადღირებული აღჭურვილობის, აგრეთვე უძრავი ქონების თანდასწრებით, ამგვარი ობიექტების სალიკვიდაციო ღირებულება ემატება ფულადი სახსრების მოძრაობის ღირებულებას.
ნაბიჯი 7
ბიზნესის შეფასებისას გაითვალისწინეთ კომპანიის სტაბილური მომხმარებელთა ბაზა და მომზადებული პერსონალი. ზოგჯერ კომპანიის ბიზნესის რეპუტაციაც მნიშვნელოვანია.
