ეჭვის გარეშე შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სამიზნე აუდიტორია არის ნებისმიერი ბიზნესის ძირითადი ფიგურა, მათთვის, ვისთვისაც, ფაქტობრივად, ორგანიზებულია მთელი ბიზნესი. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს თქვენი საქონლის ან მომსახურების მყიდველია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბიზნესისადმი ძველი მიდგომა იყო პროდუქტის ბრმად შექმნა და შემდეგ მყიდველების ძებნა. გასაკვირი არ არის, რომ ახლა მას მხოლოდ რამდენიმე ადამიანი იყენებს. ახალი "მარკეტინგული" მიდგომა გულისხმობს, რომ პირველ რიგში უნდა შეისწავლოთ სამიზნე აუდიტორია, მისი ცხოვრების წესი, ამოცანები, სურვილები და საჭიროებები და შემდეგ შექმნათ პროდუქტი, რომლის მყიდველიც ნამდვილად იქნება. შექმენით პროდუქტი, რომელიც დააკმაყოფილებს არა მხოლოდ მომხმარებლის სამომხმარებლო მოთხოვნებს, არამედ რეკლამირებასაც ისე, რომ ის საინტერესო და გასაგები იყოს სამიზნე აუდიტორიისთვის.
ნაბიჯი 2
წარმატებული ბიზნესის გასაღები ახლა თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სრული და საიმედო ცოდნაა. შეიტყვეთ რაც შეიძლება მეტი თქვენი მომხმარებლების შესახებ, ყოველ შემთხვევაში, უპასუხეთ გარკვეულ მინიმალურ შეკითხვებს. პირველ რიგში, გაარკვიეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სქესი.
ნაბიჯი 3
საქმე იმაშია, რომ ქალებისა და მამაკაცებისათვის განსხვავებულია აღქმა და ფასეულობები. მამაკაცები უფრო მეტ ყურადღებას გაამახვილებენ რაციონალურ არგუმენტებზე, რომლებიც მათ ყიდვას უბიძგებს, ქალებს კი უფრო მეტად აინტერესებთ პროდუქტის ან მომსახურების ემოციური კომპონენტი. მამაკაცებისთვის მნიშვნელოვანია ისეთი პარამეტრები, როგორიცაა სტატუსი, პრესტიჟი, ბრენდის პოპულარობა, მარტივად გამოყენება, საგარანტიო მომსახურება და დამატებითი სერვისები. უსაფრთხოება და სიმარტივე, ფასდაკლება და პრემიები ქალისთვის მნიშვნელოვანია.
ნაბიჯი 4
მეორე, ყურადღება მიაქციეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ასაკობრივ სეგმენტს. რაც უფრო ძველია თქვენი მომხმარებელი, მით მეტია მისი გამხსნელი, მაგრამ უფრო დიდი მოთხოვნები აქვთ მათ პროდუქტზე.
ნაბიჯი 5
ძველი თაობის კონსერვატიზმი უბიძგებს მათ შეიძინონ პროდუქტი, რომელსაც დიდხანს გამოიყენებენ (5-6 წლამდე). ახალგაზრდები უკვე მიჩვეულები არიან სწრაფ ტექნოლოგიურ პროგრესს და უყვართ ყველაფრის ახალი მოსინჯვა. როგორც წესი, ახალი პროდუქტის გამოყენების დრო საკმაოდ შეზღუდულია და ექვს თვიდან ორ წლამდე მერყეობს, რაც დამოკიდებულია პროდუქტის სირთულეზე და დამზადებადობაზე.
ნაბიჯი 6
ჩაატარეთ გამოკითხვა და ყურადღება მიაქციეთ ისეთ პარამეტრებს, როგორებიცაა შემოსავალი (დაბალი, საშუალო, მაღალი და სხვა ვარიაციები), განათლების დონე, ოჯახის შემადგენლობა, სასურველი მედია (პრესა, რადიო, ტელევიზია, ინტერნეტი), ჰობი და ინტერესები, სამსახურში გატარებული დრო და სხვა. გზა.
ნაბიჯი 7
შემდეგ, შეიკრიბეთ ფოკუს ჯგუფი - 10-15 ადამიანი, ვინც აკმაყოფილებს თქვენს პარამეტრებს და მოიწვიეთ ისინი, ვინც პირველები შეამოწმებენ ახალ პროდუქტებს და აღწერენ მათ შთაბეჭდილებებს. ამრიგად, თქვენ შეძლებთ შეცდომების გამოსწორებას დროულად და დანაკარგების შემცირებაზე, დიდ პროდუქტზე პროდუქტის ან მომსახურების შემოტანისას.
