საკუთარი ბიზნესის წამოწყებამდე მომავალ ბიზნესმენს რეკომენდირებულია ბაზრის კვლევის ჩატარება სამიზნე აუდიტორიის აზრის შესასწავლად. მაგრამ როგორია ეს აუდიტორია, ვინ არიან ეს ადამიანები - წინასწარ უნდა განვმარტოთ.
სამიზნე აუდიტორია არის მარკეტინგის ერთ – ერთი მთავარი კონცეფცია. სამიზნე აუდიტორია არის ადამიანთა დიდი ჯგუფი, რომელთა თითოეულ წევრს შეუძლია გახდეს პოტენციური მომხმარებელი წარმოებული პროდუქციის კონკრეტული ჯგუფისთვის (იქნება ეს სანიტარული ბალიშები თუ ტელევიზორები). გარკვეულ ბრენდს შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი სამიზნე აუდიტორია. ბიზნესს ასევე შეუძლია მიმართოს ცალკეულ სოციალურ ფენას - მცირეა ალბათობა იმისა, რომ პრემიუმ კოსმეტიკას შეიძენს გოგონა, რომელსაც მხოლოდ მასობრივი ბაზრის შეძენის საშუალება აქვს.
ძირითადად, სამიზნე აუდიტორია ადამიანები, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყიდულობენ თქვენს პროდუქტს. ესენი არიან მყიდველები, რომლებიც რაიმე მიზეზით დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროდუქტის შეძენაში. და ამ ჯგუფის დალაგება შესაძლებელია შემდეგი კრიტერიუმების შესაბამისად:
- სქესი;
- ასაკის კრიტერიუმი;
- საშუალო / უმაღლესი განათლების ხელმისაწვდომობა;
- შემოსავლის დონე;
- საცხოვრებელი ადგილი;
- ოჯახის წევრების სია;
- ჰობი და ჰობი.
მიზანშეწონილია აუდიტორიის დასადგენად კვლევის ჩატარება. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ ვის დასჭირდება თქვენი პროდუქტი და ვინ არის მასში უინტერესო. ასე რომ, თუ თქვენ აპირებთ სწრაფი კვების ობიექტის გახსნას და მარკეტინგული გამოკითხვის ჩატარებას, ნახავთ, რომ სტუდენტები, მოსწავლეები და 25 წლამდე ახალგაზრდები უდიდეს აღფრთოვანებას გამოხატავენ ახალი ბისტროს გახსნის გამო. იმიტომ, რომ მათ ყველაზე ხშირად აინტერესებთ სწრაფი”snack on a go”. ეს არ ნიშნავს, რომ ოცდაათი და ორმოცდაათი წლის ისინი არ მოდიან თქვენთან, უბრალოდ მათი ვიზიტების პროცენტი გაცილებით დაბალი იქნება.
ბიზნეს გეგმის შედგენისას გაითვალისწინეთ გამოკითხვის შედეგები - თქვენ გეცოდინებათ სამომავლო ბაზრის სიგანე, მასში მუშაობის პირობები და გაყიდვების სტრატეგია. გარდა ამისა, შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ბიზნესის განვითარების და გაფართოების სტრატეგია, პოტენციური მომხმარებლების პრეფერენციების შესახებ მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე.
