ბიზნესის”დე იურე” დაწყება არ არის რთული. გადავწყვიტეთ მომსახურების ტიპი, ავირჩიეთ ორგანიზაციული და იურიდიული ფორმა, დავრეგისტრირდით, მივიღეთ დოკუმენტები და ბეჭედი - და რა შემდეგ? ფირმის დე ფაქტო საქმიანობისთვის მას სჭირდება სტრატეგიული განვითარების პროგრამა.
ბრენდი - მიზანი თუ განვითარების სტრატეგია?
ყველა მეწარმეს სურს, რომ მისი კომპანია სრულფასოვან ბრენდად იქცეს. ამიტომ, ბევრი იწყებს კომპანიას ბრენდის წიგნის შექმნის შეკვეთის და ძლიერი სარეკლამო კამპანიის ჩატარებით. ერთი მხრივ, ეს სწორია, რადგან არავინ იცის შენი შესახებ რეკლამის გარეშე. და უკეთესია კორპორატიული პირადობის დანერგვა პარტნიორებთან ან კლიენტებთან მუშაობის პირველივე დღიდან. მეორეს მხრივ, ბრენდის შექმნის მიზანი შეუძლებელი იქნება, თუ სტრატეგიის შემუშავებისას მხედველობაში არ მიიღება ისეთი ასპექტები, როგორიცაა კონკურენტუნარიანობა და კომპანიის შიდა და გარე საზოგადოებასთან მუშაობა.
ბრენდი არის დიდება, პატივისცემა და მოთხოვნა. ვეთანხმები, ეს ყველაფერი კარგი მიზნებია და მნიშვნელოვანი ჯილდოა შესრულებული სამუშაოსთვის. იმისათვის, რომ იგივე გზა გაიარონ, რაც გაიარეს მსოფლიოს წამყვანმა კორპორაციებმა (კოკა-კოლა, სონი, მიკროსოფტი და ა.შ.), საჭიროა მკაფიო გეგმა. როგორ ქმნით მას?
განვითარების სტრატეგია: ეშმაკი დეტალებშია
რამდენი წლის განმავლობაში აპირებ ამ საქმეს? საიდან იწყებ როგორ გააფართოვებთ მომსახურების სფეროს? რა თანხების ინვესტიციას აპირებთ და როდის აპირებთ მოგების მიღებას? სად მიიღებთ შეკვეთებს, როგორ ყიდით თქვენს პროდუქციას?
განვითარების სტრატეგიის შემუშავება უნდა ითვალისწინებდეს ამ კითხვებზე პასუხის გაცემას და მილიონ სხვას. ყველაფერი გათვალისწინებული უნდა იყოს. მაგრამ ამის გაკეთება წარმოუდგენლად რთულია მუშაობის პირველ დღეებში - ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ ჯერ კიდევ არ იცით, რა "სიურპრიზებს" გელით ხვალ.
ამიტომ, დასაწყისისთვის შექმენით ე.წ. "სამაგისტრო" განვითარების გეგმა. მიუთითეთ ეტაპები თქვენი კომპანიის ცხოვრებაში. დაწერეთ გეგმაში: რომელი პარტნიორებისგან უნდა იყიდონ, როგორ უნდა მიიტანონ, შეინახონ და აღრიცხონ საქონელი, როგორ აიყვანონ პერსონალი და ასწავლონ გაყიდვა (სხვათა შორის, აქ არ იქნება ზედმეტი მწვრთნელის შეკვეთა თქვენი ახალი გუნდი), სად, როდის და როგორ უნდა გახსნას პირველი მაღაზია, რა სარეკლამო მხარდაჭერის ასარჩევად (და გჭირდებათ თუ არა ონლაინ მაღაზია მასმედიაში რეკლამირების გარდა) - და რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ. ბაზრის კვლევა ცალკე პუნქტად აქციეთ - ეს უნდა გაკეთდეს მუდმივად, რადგან კონკურენტებს არ სძინავთ და ბაზარი ცვლილებებს განიცდის.
სხვადასხვა ქმედებები და ღონისძიებები უნდა გახდეს გეგმის მნიშვნელოვანი პუნქტები. ეს შეიძლება იყოს პარტნიორების, მომწოდებლებისა და ინვესტორებისთვის ორგანიზებული პრეზენტაციები. ფასდაკლების, გაყიდვებისა და საჩუქრების დღეები, რომლებსაც შეუძლიათ დამატებითი მომხმარებლების მოზიდვა თქვენში. შეადგინეთ თქვენი კომპანიის გუნდთან მუშაობის გეგმა - ის მოიცავს შეხვედრებს, ანგარიშგების დღეებს, ტრენინგებს, კორპორაციულ ღონისძიებებს.
დასახეთ საკუთარი თავისთვის რეალისტური მიზნები და განსაზღვრეთ თარიღები და მათი მიღწევის გზები. მუდმივად ეძებეთ თქვენი საქონლის წარმოდგენის ახალი გზები და ახალი ვარიანტები - დაე, ეს სამუშაო გახდეს თქვენი განვითარების სტრატეგიის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი. შეეცადეთ იფიქროთ ყველა დეტალზე და ყველა წვრილმანზე (ისევე როგორც იგივე კოკა-კოლა, რომელმაც რამდენჯერმე შეცვალა ბოთლის ფორმა, აწარმოა სასმელები სხვადასხვა სამიზნე ჯგუფებისთვის, ექსპერიმენტები დანამატებით და ა.შ.). ჩაატარეთ კვლევა (გააკეთეთ მომხმარებელთა გამოკითხვები, გააანალიზეთ გაყიდვების შედეგები) თქვენს მიერ შემუშავებული გრაფიკის შესაბამისად. მუდმივად შეავსეთ თქვენი ზოგადი სტრატეგია, რომ შესაბამისობაში მიიღოთ მიღებული ინფორმაციისა და დაგროვილ გამოცდილებასთან. მაშინ თქვენი ბიზნესის დაწყება წარმატებული იქნება და თქვენ შეძლებთ საკუთარი ბრენდის ზრდას!
