ქაღალდის მწარმოებელს უნდა ესმოდეს, რომ უაზროა კლიენტების ძებნა მხოლოდ საკუთარ რეგიონში. ადგილობრივი ბაზრის საჭიროებების გამო ქაღალდის გამოშვების პარალელურად, სასურველია მყიდველის ძებნა გვერდზე - მეზობელი რეგიონების ანალიზი და პარტნიორების ძებნა, როგორც მათში, ასევე ახლო საზღვარგარეთ.. მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, საჭიროა ხაზი გავუსვა იმ ტიპის ქაღალდებს, რომლებიც ყველაზე მოთხოვნადია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, განსაზღვრეთ ქაღალდის ის ტიპები, რომლებიც სპეციფიკურ აღჭურვილობას არ საჭიროებს. ამისათვის თქვენ მოთხოვნაზე ორიენტირებული უნდა იყოთ. ჩაატარეთ მარკეტინგული კვლევა, რომ გამოავლინოთ თქვენს რაიონში გამოყენებული ქაღალდის ძირითადი ნიშნები.
ნაბიჯი 2
მას შემდეგ, რაც შეისწავლით კვლევას და შექმნით წარმოებას, დაიწყეთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლების სიის შექმნა. ეს შეიძლება იყოს გაზეთების, ჟურნალების, ბეჭდვითი მომსახურების მომწოდებელი კომპანიების რედაქციები, აგრეთვე სტამბა. დაიწყეთ თქვენი რეგიონიდან.
ნაბიჯი 3
ამის პარალელურად, ჩამოაყალიბეთ თხოვნა თანამშრომლობისთვის, გამოიყენეთ ინტერნეტი თქვენი სამიზნე ჯგუფის საწარმოების მოსაძებნად ახლომდებარე რეგიონებში. იმისათვის, რომ მიიღოთ კლიენტი, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისეთი ტექნიკა, როგორიცაა ფასდაკლების გაზრდა და ფასდაკლება დიდი მოცულობის საქონელზე ან გრძელვადიანი კონტრაქტისთვის.
ნაბიჯი 4
ითანამშრომლეთ ინდუსტრიული და სამეწარმეო ჟურნალების რედაქტორებთან. თქვენ შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ ორმხრივ მორიგებაზე, პროდუქციის ღირებულების ნაწილის გადახდის სახით, თქვენი კომპანიის სარეკლამო რგოლებში. გახსოვდეთ, რომ რაც უფრო ფართო რეკლამირებას უკეთებთ თქვენს ბიზნესს, მით უფრო მეტი პოტენციური კლიენტის პოვნა შეგიძლიათ.
ნაბიჯი 5
მოძებნეთ და იპოვნეთ რეგიონალური წარმომადგენლები, რომლებიც წარმატებული გარიგების პროცენტული პროცენტის მისაღწევად მუშაობენ. ამ სქემის გამოყენებით შეგიძლიათ თითქმის ნებისმიერ ბაზარზე გასვლა, რაც მთავარია ითხოვოთ უფრო დაბალი ფასი ვიდრე თქვენი კონკურენტები.
