ვაჭარი არის ადამიანი, რომელმაც იცის პროდუქტის სწორად გაყიდვა, საკუთარი სამუშაოსგან მაქსიმალური მოგების მიღება. გარკვეული ფსიქოლოგიური თვისებებისა და პროფესიული უნარების მქონე ადამიანები შეიძლება გახდნენ.
ფართო გაგებით, ვაჭარი არის პირი, რომელიც ეწევა საქმიანობას მოგების მისაღებად. ვიწრო გაგებით, ეს სიტყვა გულისხმობს პიროვნულ ვაჭრობასთან დაკავშირებულ პიროვნებას. რუსეთში ასეთ მოქალაქეებს მეწარმეებს უწოდებენ.
პროფესიის მახასიათებლები
ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობას არ აქვს საუკეთესო ასოციაცია ამ პროფესიასთან. საბჭოთა პერიოდში სპეკულიანტებს ვაჭრებს უწოდებდნენ, რომლებიც ხშირად ატყუებდნენ მოქალაქეებს. სინამდვილეში, ეს პროფესია ჩაწერილია რუსულ კლასიფიკატორში, მოიცავს ორ სფეროს: კომერცია ინდუსტრიის მიხედვით და ვაჭრობა.
თანამედროვე მსოფლიოში, ამ პროფესიის ადამიანები:
- კომერციული მოლაპარაკებების წარმართვა;
- ეწევიან ანალიტიკურ საქმიანობას;
- ვაჭრობის პროცესის მართვა;
- მოწესრიგდეს და ოპტიმიზირდეს ბიზნეს ურთიერთობები მყიდველებთან და მომწოდებლებთან;
- ასორტიმენტისა და ფასების ფორმირება;
- დოკუმენტის სწორი ნაკადის ორგანიზება;
- მუშაობა რეკლამაზე.
ამიტომ, დღეს სიტყვის მნიშვნელობამ სხვა მნიშვნელობა შეიძინა: ვაჭარი არის უნივერსალური ვაჭრობის სპეციალისტი, რომლის მუშაობაზეც დამოკიდებულია მთელი კომპანიის მომგებიანობა და მუშაობის ეფექტურობა.
რა უნარები და თვისებები უნდა ჰქონდეს სავაჭრო ობიექტს?
ადამიანები, რომლებიც გადაწყვეტენ წარმატებულ საქმიანობას კომერციულ საქმიანობაში ან ხშირ ვაჭრობაში, უნდა იყვნენ მობილური, ჰქონდეთ შესანიშნავი მოკლევადიანი მეხსიერება და სწრაფად მიიღონ სწორი გადაწყვეტილებები. სტრესის წინააღმდეგობა მაღალ დონეზე უნდა განვითარდეს. საჭიროა არა მხოლოდ კლიენტებთან, დაქვემდებარებულებთან და პარტნიორებთან საერთო ენის გამონახვა, არამედ კონფლიქტური სიტუაციებიდან გამოსვლა სწორად.
"ვაჭრის ეთიკის კოდექსის" თანახმად, სპეციალისტმა უნდა:
- სიმართლე გითხრათ;
- დაიცვან ხელშეკრულებით გათვალისწინებული წესები და პირობები;
- იცოდე და შეასრულე კანონები;
- პატივს სცემს სხვისი შეხედულებებს;
- შეინარჩუნეთ ემოციები კონტროლის ქვეშ.
საკუთარი პროექტების წარმატებით განხორციელებისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ უნარ-ჩვევები შესყიდვებისა და გაყიდვების, მარკეტინგის, ბუღალტრული აღრიცხვის, დაბეგვრის, სასაქონლო მეცნიერების სფეროებში. სპეციალისტმა, რომელიც გადაწყვეტს წარმატების მიღწევას ამ სფეროში, უნდა მიჰყვეს ინოვაციებს წარმოებასა და კომერციაში, რეკლამაში და მენეჯმენტში. მან სწრაფად უნდა გაანალიზოს ბაზრის მდგომარეობა და შედეგების გათვალისწინებით შეცვალოს თავისი საქმიანობა.
საბაზრო ეკონომიკის ეპოქაში, კომერციული საქმიანობის ხარისხი დამოკიდებულია სავაჭრო ობიექტების შესაძლებლობაზე, აქტიურად მოძებნონ მომხმარებლები, მომწოდებლებისგან საქონელი იპოვონ ხელსაყრელი პირობებით. ამავდროულად, მომხმარებლის მოთხოვნა გათვალისწინებულია უეჭველად. მნიშვნელოვანია სწრაფად გაყიდვა, გაყიდვების პროგრესული მეთოდების, დამაჯერებელი რეკლამირების გამოყენებით.
ზოგჯერ უნდა გქონდეთ გამართლებული რისკები, რომ მიიღოთ დიდი შედეგები. ეს უნდა გაკეთდეს ოსტატურად დაუფიქრებლად, მაგრამ მკაცრი გაანგარიშების შემდეგ. რისკის აღების შესაძლებლობა ასოცირდება შესაძლო ვარიანტების პროგნოზირებისა და გამოთვლის შესაძლებლობასთან.
როგორ გავხდეთ ვაჭარი?
ბევრი ეკონომისტი და ფსიქოლოგი ქმნის წიგნებს, სადაც ნათქვამია, თუ როგორ უნდა დაიწყო ფულის გამომუშავება. ფრენკ ბეტგერის ნაშრომი "გუშინ წაგებულია - დღეს არის წარმატებული ბიზნესმენი" დღეს პოპულარულია. ავტორის აზრით, პროფესიაში შედის ყველა, ვინც ანაზღაურებით დაკავებულია საქონლისა და მომსახურების გაყიდვით ან შეთავაზებით. ფრენკ ბეტგერი ამბობს, რომ არსებობს რამდენიმე ძირითადი წესი, რომელიც სავაჭრო ინდუსტრიაში უფრო დაჩქარებულია:
- იმოქმედეთ ენერგიულად. ყოველთვის, როდესაც განზრახვა მოქმედებად იქცევა, შემოსავალი იზრდება.
- ესაუბრეთ ხალხს, დანიშნეთ შეხვედრები, მოლაპარაკებები. ამის გარეშე არანაირი პროგრესი არ იქნება.
- გადალახეთ თქვენი შიში, დასახეთ მიზნები, იყავით თავდაჯერებული და გამბედავი.
- გაიარეთ საჯარო გამოსვლების კურსები.
- გამოიყენეთ შემოქმედებითი მიდგომა თქვენი მიზნების მისაღწევად.
- გახსოვდეთ, გარიგების წარმატება არის თქვენი ნდობა იმის მიმართ, რაც კლიენტს სურს.
წიგნის ავტორი ამბობს: სანამ პოტენციურ კლიენტს ან პარტნიორს შესთავაზებთ რჩევას, უნდა გადაწყვიტოთ ზუსტად რა სურს მას. მიუთითეთ ადამიანი რა სჭირდება. დარწმუნდით, რომ მოემზადეთ ყოველი შეხვედრის წინ, შეინახეთ ბლოკნოტი, რომელშიც შეიტანეთ თქვენი სამუშაო ინფორმაცია და აზრები. ითვლება, რომ თქვენ უნდა გაყიდოთ საუბარი და არა გარიგება. პირველი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია დასაწყებად.
განათლების მიღება
პროფესიის მოსაპოვებლად, სკოლის კურსდამთავრებულები ჩვეულებრივ ირჩევენ განყოფილებებს:
- მენეჯმენტი;
- ეკონომია;
- სავაჭრო ბიზნესი;
- სასაქონლო მეცნიერება.
ყველა ეს სპეციალიზაცია საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ საჭირო უნარები თქვენი ბიზნესის წარმატებით ორგანიზების მიზნით. კურსდამთავრებულთა უმეტესობა მიიღებს დიპლომს კომერციის სფეროში. ამავდროულად, უნივერსიტეტები იძლევა ბაკალავრის ან სპეციალისტის შესაძლებლობას.
რუსეთში შეგიძლიათ გახდეთ ბიზნესმენი დიპლომით:
- რუსეთის მთავრობის დაქვემდებარებაში მყოფი ეროვნული ეკონომიკის აკადემიაში;
- მოსკოვის საერთაშორისო ურთიერთობების სახელმწიფო ინსტიტუტი.
- რუსეთის ვაჭრობისა და ეკონომიკის სახელმწიფო უნივერსიტეტი.
უმეტეს შემთხვევაში, სპეციალობაში ტრენინგისთვის, გამოცდები ჩაბარებულია ან USE ქულები გაითვალისწინება: სოციალურ სწავლებებში, რუსულ ენაში, უცხო ენაში, მათემატიკაში.
ზოგიერთ შემთხვევაში საშუალო სპეციალიზებული განათლება საკმარისია, მაგრამ უფრო ხშირად ის ადამიანები, რომლებიც გადაწყვეტენ თავიანთი სიცოცხლე ამ პროფესიას დაუთმონ, შემდგომ სწავლას განაგრძობენ. ახალბედა პროფესიონალებს მოუწოდებენ დაიწყონ თავიანთი კარიერა, როგორც სპეციალისტი ასისტენტი ან ვაჭარი მცირე კომპანიაში. ეს საშუალებას მოგცემთ სწრაფად შეიძინოთ საჭირო უნარები, ისწავლოთ სამუშაოსა და საგანგებო სიტუაციების მოგვარება. წარმატებული მეწარმეების უმეტესობამ უფრო მცირე სამუშაოები დაიწყო.
სწავლის დასრულების შემდეგ სამუშაოსთვის განაცხადის შეტანისას, მზად იყავით, რომ დაიქირავოთ გაყიდვების მენეჯერი, ზრდის პერსპექტივით. დაწინაურება საკმაოდ მარტივია, თუ კარგ შედეგებს და განვითარების ერთგულებას გამოხატავ. დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ გახდეთ კომპანიის დირექტორი ან პრეზიდენტი.
ამრიგად, წარმატებული ვაჭრის საქმიანობა უნდა ემყარებოდეს სამ კომპონენტს: სოციალური ორიენტაცია სპეციალობისკენ, უნარების ხელმისაწვდომობა და პროფესიონალიზმი. პროფესია მოიცავს მუდმივ თვითდახვეწასა და ცოდნის დონის ამაღლებას. ვაჭარს უნდა შეეძლოს კარგად ვაჭრობა, ამიტომ მუშაობა თავად დაიწყეთ: გაყიდეთ სხვადასხვა საგნები, რომლებიც სარკის წინ გიყურებთ. დაარწმუნე მეგობრები და ნაცნობები თქვენი თვალსაზრისით, მაგრამ ეს გააკეთე ფაქიზად. დაფიქრდით თქვენს ძლიერ მხარეებზე, ეს დაგეხმარებათ ზუსტი პასუხის გაცემა კითხვაზე ინტერვიუში: "რატომ უნდა ავირჩიოთ თქვენ?"
