ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესი უნდა დაიწყოს დაგეგმვით, რასაც მოსდევს ბაზრის კვლევა. ბაზრის კვლევა, მისი სეგმენტაცია, ყველაზე ძლიერი და საინტერესო მოთამაშეების აღწერა - ეს ყველაფერი, რა თქმა უნდა, გამოიწვევს მისი ადგილის გაგებას. პოტენციური მომხმარებლის პორტრეტის შედგენა, სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციების იდენტიფიცირება, მოტივაცია, რომელიც მას უბიძგებს კონკრეტული პროდუქტის ყიდვისას - ეს ყველაფერი ასევე ხელს უწყობს შეცდომაში მითითებული მიმართულებით.
Ეს აუცილებელია
- - იურიდიული პირის რეგისტრაცია;
- - ბიზნეს გეგმა;
- - მარკეტინგული გეგმა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განავითარეთ ბიზნეს იდეა, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იდეა მომავალი ბიზნესისთვის. ეს უნდა იყოს რეალურად განხორციელებადი და არ ეწინააღმდეგებოდეს მოქმედ კანონმდებლობას. არის შემთხვევები, როდესაც ნაცნობები ერთხმად ამბობენ, რომ პენის გატეხვის იდეა არ ღირს და რომ ასეთი ბიზნესი ჩემს ცხოვრებაში არასდროს დაწინაურდება. მაგრამ თუ ამავე დროს ჩვენ თვითონ გვარწმუნებს, რომ ყველაფერი შეიძლება წავიდეს, უნდა ვიმოქმედოთ. როგორც ანდაზა ამბობს:”უკეთესია ინანო ის, რაც გააკეთე, ვიდრე ის, რაც არ გააკეთე”. მაგალითად, ამერიკაში ბევრი წარმატებული კომპანიაა, რომლებიც აკეთებენ ისეთ რამეებს, რაზეც ჩვენ, ფხიზელი მოაზროვნე რეალისტები, არც კი ვიოცნებებდით. მხოლოდ ერთი მაგალითი: 2010 წელს კატა პარიკის ფირმას ბრუნვა 1,4 მილიონი დოლარი ჰქონდა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რაც არ უნდა აბსურდულად ჟღერდეს თქვენი იდეა, თუ იგი სწორად არის დაპროექტებული, სწორად დაწინაურებული და მიზნობრივი აუდიტორიისთვის შესაფერის დროსა და საჭირო ადგილზე წარდგენა, თქვენ შექმნით წარმატებულ ბიზნესს.
ნაბიჯი 2
შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა. მიუხედავად იმისა, თუ რას აპირებს თქვენი კომპანია წარმოებას ან გაყიდვას, ციფრები უნდა იყოს მომავალი ბიზნესის ცენტრში. ბიზნეს გეგმა ყოველთვის იწყება აღწერითი ნაწილით, რომლის ალგორითმი შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: პროდუქტი ან მომსახურება - სამიზნე აუდიტორია - რატომ სჭირდება მას ის - რატომ იყიდის მას თქვენგან. ამ კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ გადადით წარმოების ნაწილზე. მასში აღწერეთ რა სახის რესურსები (ფინანსური, ადამიანური და ა.შ.) საჭიროა წარმოების დასაწყებად ან საქმიანობის დასაწყებად. მესამე ნაწილი არის ფინანსური, ის ასახავს ფიქსირებულ და ცვალებად ხარჯებს, სავარაუდო მოგებას ერთი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვიდან, მთლიანი მოგება და ა.შ. ასევე, მასში გათვალისწინებულია გასვლის გაანგარიშება შესვენების წერტილამდე.
ნაბიჯი 3
იურიდიული პირის რეგისტრაცია. თქვენს მიერ არჩეული ბიზნესის ტიპზე დაყრდნობით დაიქირავეთ ოფისი ან საწარმოო ფართი. საჭიროების შემთხვევაში მიიღეთ ნებართვები. ზოგიერთი საქმიანობა საჭიროებს დამატებით ლიცენზირებას. სანამ გადაწყვეტთ ორგანიზაციულ საკითხებს, დაიქირავეთ პერსონალი. უმჯობესია ეს დაავალოს რეკრუტინგის სააგენტოს, მთელ მსოფლიოში ისინი ცდილობენ აყვანონ სამსახური. მეორეს მხრივ, ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენი საქმის ზომაზე. მსხვილი კომპანიებისთვის უფრო მომგებიანია საკუთარი HR განყოფილების შექმნა.
ნაბიჯი 4
მარკეტინგის გეგმის შემუშავება, რომელიც ასევე შეიძლება შეიცავდეს გაყიდვების გეგმას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ორი სფერო არ არის გაერთიანებული, ისინი იმდენად მჭიდრო კავშირშია ერთმანეთთან, რომ, პრინციპში, მათი გაერთიანება შესაძლებელია "მარკეტინგის" კონცეფციის შესაბამისად. აუცილებელია, რომ თქვენი გეგმა შეიცავდეს განყოფილებებს რეკლამის, პიარის, ლოიალურობის პროგრამების და ასევე უშუალოდ გაყიდვების შესახებ. თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა, წარმატება გარანტირებულია.
