ნებისმიერი მეწარმისთვის ყველაზე მაღალი პრიორიტეტია ბიზნესის წარმოების მომგებიანობის გაზრდა. ამ მიზნის მისაღწევად მრავალი გზა არსებობს და ერთ-ერთი მათგანია პროდუქტის ან მომსახურების ფასის გაზრდა. მაგრამ ამის გაკეთება საჭიროა გონივრულად და ზოგიერთი წესის შესაბამისად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უბრალოდ გაზარდეთ პროდუქტის ფასი, თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე მნიშვნელოვანი ცვლილების შეტანა შეთავაზებაში. რა თქმა უნდა, თუ არ აპირებთ ფასის მნიშვნელოვნად გაზრდას, ამ შემთხვევაში თქვენ მოგიწევთ ამ ქმედებების გამართლება და ახალი კომერციული შეთავაზების შეთავაზება ახალი ფასით.
ნაბიჯი 2
კიდევ უფრო მეტი ისარგებლეთ პროდუქტის ან მომსახურების უფრო მაღალი ფასებით. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ კარგი ფული მაშინაც კი, სანამ ფასი არ შეიცვლება ზემოთ. ამისათვის წინასწარ განაცხადეთ ფასის ზრდის შესახებ. ჰალსტუხი მას კონკრეტულ თარიღთან. და რაც უფრო მალე დადგება, მით უკეთესი. სამიზნე აუდიტორიას განუცხადეთ, რომ ამ რიცხვიდან გაიზრდება პროდუქტის ფასი. დარწმუნდით, რომ თუ მყიდველს სურს მიიღოს პროდუქტი ძველ ფასად, მაშინ მან უფრო სწრაფად უნდა გააკეთოს შენაძენი. დაამატეთ ფრაზა:”საქონლის რაოდენობა შეზღუდულია”. ეს გავლენას ახდენს მყიდველის ფსიქოლოგიაზე.
ნაბიჯი 3
განსაზღვრეთ, თუ რამდენი პროცენტით დააყენებთ ფასის მაჩვენებელს. ჯერ სცადეთ. ჯერ მაჩვენებელი აამაღლეთ 10 ან 20% -ით. იხილეთ როგორ იცვლება მოთხოვნა. არ არის გამორიცხული, რომ შემცირდეს გაყიდვების რაოდენობა. მაგრამ თუ ფასების ზრდისას გაყიდვების რაოდენობა დიდად არ დაეცემა, მაშინ აბსოლუტური მოგება მოგება მაინც გაიზრდება.
ნაბიჯი 4
დარწმუნდით, რომ პროდუქტის ან მომსახურების ფასის ზრდის შემდეგ, თქვენი პროდუქტი მყიდველისთვის უფრო მიმზიდველი გახდება. დაამატეთ სპეციალური აქციები ან პრემიების გარკვეული რაოდენობა. შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ გაყიდვების შემდგომი მომსახურება ან შემოგთავაზოთ პროდუქტის გახანგრძლივებული გარანტია. ასე რომ, თქვენი პროდუქტი ბევრად უფრო მიმზიდველი გახდება, მაშინაც კი, თუ მასზე ფასი გაიზრდება.
ნაბიჯი 5
წითელი ფასი ყოველთვის იზიდავს მყიდველს. განათავსეთ პროდუქტი ყველაზე თვალსაჩინო ადგილას, მაშინაც კი, თუ ფასს აამაღლებთ, მაგრამ ის წითელ ფონზე იქნება, ეს მყიდველს მოგების შემოთავაზების შთაბეჭდილებას დატოვებს. მოთხოვნა ნამდვილად გაიზრდება.
