ყველა მეწარმეს აინტერესებს კითხვა, თუ როგორ უნდა გამოვთვალოთ ზღვარი მინიმუმ ორი მიზეზის გამო. პირველ რიგში, თქვენი საქონლის ფასების სწორად შესრულების მიზნით. მეორეც, იმის გამოსათვლელად, თუ რა ფასებში ყიდულობენ კონკურენტები.
Ეს აუცილებელია
კალკულატორი, კალამი და ქაღალდი
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
რა არის მარკირება?
მათემატიკურად, მარკირება არის პროცენტული (ნაკლებად ხშირად - მყარი) ნიშანი პროდუქტის შესყიდვის ფასთან. შესყიდვის ფასს დაემატა მარკირება საბოლოო გასაყიდი ფასისგან. მყიდველი იხდის მას. გაყიდვების საკმარისი მოცულობით, მარჟის ღირებულება უნდა იყოს საკმარისი მეწარმისთვის არამარტო გადაიხადოს დაკავშირებული ბიზნესის ხარჯები, არამედ მოგებაც მიიღოს.
ნაბიჯი 2
ჩვენ ვახორციელებთ ფასწარმოქმნას
მიუხედავად იმისა, თუ რა ფასებს აძლევენ მომწოდებლები, ჩვენი საბოლოო ფასი, უპირველეს ყოვლისა, უნდა აკმაყოფილებდეს მყიდველებს. ამიტომ, ფასწარმოქმნისას, არ არის მკაფიოდ დადგენილი პრემიის კოეფიციენტები. თითოეული ტიპის პროდუქტის ზღვარი განსხვავდება მრავალი პირობიდან გამომდინარე.
საცალო ვაჭრობის სეგმენტში ვაჭრობის თანამედროვე პრაქტიკაში, ჩვეულებრივ, გამოიყენება შემდეგი ნიშნები:
• საკვებისთვის - 10 – დან 35% –მდე
• ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლისთვის - 40 – დან 110% –მდე
• საყოფაცხოვრებო და საოფისე ტექნიკისთვის - 30 – დან 60% –მდე
• სუვენირების, სამკაულებისათვის - 100% და მეტი
• კოსმეტიკისთვის - 30 – დან 70% –მდე
• ავტონაწილებისთვის - 30 – დან 60% –მდე
გაყიდვების ფასის გამოსათვლელად, ჩვენ ვამრავლებთ შესყიდვის ფასს მარკირების პროცენტზე. შედეგად მიღებული ღირებულება ემატება შესყიდვის თანხას. მაგალითად, მომწოდებელმა მოგვიტანა მანქანის ბამპერის საფარი 1940 მანეთად. ჩვენ დავადგინეთ 35% -იანი მარკირება საბოლოო გასაყიდად.
1940 * 35% = 679
ჩვენი გასაყიდი ფასი იქნება 1940 + 679 = 2619 (რუბლი)
მარკირება შეიძლება გამოითვალოს საპირისპიროდ. ამისათვის გასაყიდი ფასი გავყავით შესყიდვის ფასზე და გამოვაკლოთ ერთი. მაგალითად, ჩვენ ვყიდით 1 კგ ბანანს 45 მანეთად. ნასყიდობის ფასი იყო 35 მანეთი.
ამრიგად, ზღვარია 45/35 - 1 = 28,5 (%)
ნაბიჯი 3
კონკურენტის შესყიდვის ფასების გაანგარიშება
იმისათვის, რომ გამოვთვალოთ კონკურენტის შესყიდვის ფასები, შედარებისათვის ვირჩევთ საქონლის კატეგორიას. შემდეგ ამ ტიპის პროდუქტის საშუალო ნიშნულს ვუმატებთ ერთეულს და გავყოფთ კონკურენტის გასაყიდი ფასს ამ თანხაზე.
მაგალითად, ჩვენ გვყავს პირდაპირი კონკურენტი, რომელიც ყიდის ჩვენი მომწოდებლისგან შეძენილ ფეხსაცმელს. უნდა გაირკვეს, აძლევს თუ არა მას მომწოდებელი უკეთეს ფასებს. კონკურენტის წყვილი ფეხსაცმელი 3500 მანეთი ღირს. ჩვენ ვიცით, რომ მიმწოდებელთან ხელშეკრულების პირობებში, ფეხსაცმლის საშუალო ზრდა შეიძლება იყოს არაუმეტეს 60%. ჩვენ ვიანგარიშებთ შესყიდვის ფასს.
3500/1, 6 = 2187, 5 მანეთი.
ამ გზით რამდენიმე სათაურის შედარებით, ჩვენ ზოგადად ვხვდებით კონკურენტის შესყიდვის ფასებს. იცის ზღვარი ფორმირების პრინციპები, არ არის რთული ამ პროდუქტის გამოთვლა ნებისმიერი პროდუქტისთვის.
ვიმედოვნებთ, რომ ახლა თქვენ შეძლებთ სწორად გამოთვალოთ ზღვარი ნებისმიერ დროს და თქვენთვის სასურველ მაღაზიაში.
